《营销战略升级与模式创新》课程大纲-文彬老师-[华师经

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1、营销战略升级与模式创新【课程背景】l美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家：市场环境到底发生了怎样的变化l过度的市场细分已经使得企业无处可去l人人学会市场细分便无市场可分，人人学会定位便无位置可定l营销的竞争是一门学问，更是一门艺术，“创新”和“变化”始终是其核心灵魂。【课程收益】1、重新发现营销的本质和成功的秘诀2、成功的营销从清晰地市场定位开始3、提升洞察市场的能力和目标客户分析4、掌握营销的策略和模式创新5、提升品牌经营和管理意识6、掌握营销组合的创新策略【课程对象】董事长、总裁、总经理【课程时间】1-2天【课程大纲】一、营销的本质1、由满足需求到创造价值2

2、、顾客价值3、如何创造顾客价值4、创造顾客5、吸引和留住顾客二、营销与企业战略1、错误的营销观念2、新的营销观念3、关于企业战略4、企业战略的核心竞争能力5、营销与企业战略的关系6、如何制定营销战略与营销计划三、洞察目标顾客的能力1、谁应该是企业的目标顾客2、如何洞察企业的目标顾客3、顾客链与消费链4、建立洞察顾客的运营机制5、目标顾客群的划分方式6、发现新市场的意识四、构建赢利模式1、你的企业是否处于价值链的高利润环节2、你的企业在销售“价格”还是“价值”3、你的企业在销售“产品”还是“服务”4、你企业的赢利“多渠道”还是“单一渠道”5、产品的组合之道五、品牌管理1、中国

3、企业的品牌弊病2、品牌需要核心价值3、品牌定位与品牌个性4、品牌故事塑造5、品牌如何提升形象6、品牌延伸的原则六、营销模式创新之产品创新1、延伸产品功能，拓展新市场2、增加产品功能，延展新市场3、减少产品功能，发现新市场4、嫁接产品功能，创造新市场5、由卖产品到卖服务6、由卖产品到卖解决方案七、营销模式创新之服务创新1、整合服务，创造顾客价值2、提升服务，增加顾客价值3、删减服务，升级顾客价值4、由免费服务变为收费服务5、服务的最高境界——体验与感动6、服务创新是一个整体系统八、营销模式创新之渠道创新1、创新渠道，无限扩张2、搭借渠道，低成本扩张1、转移渠道，开拓新空间4、

4、整合渠道，相互借力5、成功的渠道模式分析