页岩气商业模式

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1、美国页岩气快速发展离不开其成功的商业开发模式。分析Hess公司通过合资向合作伙伴学习、Devon并购和轻度整合以获取和储备优质资源、Taliman实现页岩气业务的有机转变等三个案例，分析不同企业规模在不同的发展阶段所采取的进入策略和商业模式。可在现有页岩气开发的基础上，进一步制定并及时调整与能力匹配的开发战略，不断创新页岩气开发商业模式，并加强页岩气产业发展的能力培养。【美国页岩气开发应用现状及经验】美国能源信息署最新研究表明，2010年全球页岩气可采资源量为187万亿立方米，全球非常规天然气产量4000亿立方米

2、，超过天然气总产量的10%，当年美国页岩气产量超过全球非常规天然气产量的1/3，其快速发展的经验值得借鉴。发展现状本世纪以来，随着水平井大规模压裂技术的成功应用，美国页岩气快速发展。2000年，美国页岩气产量为122亿立方米，2010年页岩气产量为1378亿立方米，10年时间增长了10余倍。美国页岩气成功开发，大大提高了本国能源自给率，降低了能源对外依赖。页岩气的快速发展使美国进口LNG的数量逐年减少，2010年美国LNG进口量为882.9万吨，比2006年1174.4万吨下降了四分之一。天然气价格方面，由于美国

3、页岩气产量的快速增长，其国内天然气价格没有发生变化，一直稳定在每立方米1元人民币的价格，是世界上三大天然气区域市场（北美、欧洲、亚太）中价格最低的地区。　　经验美国页岩气的成功开发取决于多方面因素，包括：含油气性的地质理论创新，水平井分段压裂及其相关配套技术的关键技术突破，促使钻井与储层改造等开发成本逐年下降的低成本规模开发，以及页岩气勘探开发初期的财政补贴和优惠政策。美国页岩气的开发离不开其成功的商业模式。美国页岩气的技术创新主要由中小公司推动，美国85%的页岩气由中小公司生产，多数区块被中小能源公司和各类基金

4、控制；大公司的介入及参与推动页岩气向规模化发展，大公司多通过并购拥有页岩区块或开采技术的中小公司、或与中小公司合作合资等方式介入页岩气产业，如美孚石油公司2009年12月以410亿美元全面收购XTO公司，正式进入页岩气领域。专业化分工与合作，页岩气开发产业链各环节流线型运作，高效生产。资本的高效流动性，各类资本在全链条上快速流动，刺激了技术和商业服务模式的不断创新。【美国开发页岩气实践模式】页岩气开发具有即气层压力低、单井产量低、采收率低、投入高、产量递减快、生产周期长等特点，这决定了页岩气开发只有通过实施大量的

5、页岩气井进行接替生产以形成规模效应后，才能形成稳定的投资回报。非常规资产的生命周期以及价值链上的鲜明特征表明，页岩气运营商必须满足整个资产价值链上的若干需要，优化其商业运营模式。Hess：向合作伙伴学习Hess是设立在北美的一家综合性石油公司，公司的上游活动包括国内外海上和陆上常规资源开采，Hess公司寻求建设非常规天然气能力，使其全球天然气供应基础得到扩大并实现多样化。1.通过成立合资公司获得页岩气生产能力Hess由于目前还没有能力开发页岩气，公司便寻求建立学习型合作伙伴关系，观察某个已成立的页岩企业的能力，然

6、后把那些能力贯穿到公司的经营活动中。Hess与Newfield公司均股组建了一家马塞勒斯页岩合资公司。2009年5月，合资公司以2.8亿美元现金取得了Quicksilver资源联盟巴涅特页岩27.5%的权益。　　这笔交易使Hess公司通过一家已经成立的、单位成本低的企业开展页岩气开发，同步获得价值链上的资产改进，同时获得如钻井方法、地球物理学知识等页岩专业技术知识，由此建立了并监测用来评估经济上最优的钻井和完井的指标。2.评价和所有的合资公司一样，Hess公司能否搬用和借用Newfield的能力，具有不确定性。首

7、先，构建合作伙伴关系，只能进行观察和技术交流，也就是说通过合资不会产生实际的能力建设。其次，Hess公司的正规等级制文化，使Hess不能套用分散的决策权模式，不利于页岩开发所需的分散式快速决策。而最重要的方面是，虽然合资是进入和扩大产能的有效途径，但连续的合资行为在经济上不可持续。因此，合资企业参与者必须客观地评价页岩开发所需的结构条件和文化条件，以及复制这种条件的方法。签署合资协议时，应同时仔细地制订页岩业务长期战略计划和投资计划，以便在组成合资公司后快速进行能力建设并迅速开拓市场。DevonEnergy：并购

8、实现增长　DevonEnergy总部设在俄克拉荷马州，从事油气勘探、开采和生产（Exploration、Development、Production），2011年日产天然气25亿立方英尺超过3%的美国天然气消费量。DevonEnergy在北美控制近1300英亩陆地油气资源，其中2/3尚未开发。1.通过并购获取资产和能力——收购已建页岩气企业的资产和能力。Devon公司通过