颠覆传统商业模式移动电子商务

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1、随着手机网络的大提速，智能手机的广泛普及，手机上网用户增长迅猛，到2012年7月底，中国手机上网购物用户达到1.84亿，而另据有关机构统计，2012年上半年中国移动电子商务市场交易规模达到了183.1亿，其中第二季度的交易额就已经超过了2011年全年移动电子商务交易额，预计2012年全年中国移动电子商务市场交易规模能突破482.7亿元，相比2011年增长率为321.2%，到2015年，中国移动购物市场规模有望超过2500亿元，这一切都表明了移动电商前景优良。　　  移动电子商务是什么？其实我也没有标准答案，每个人都有不同的观点。比如说，有人会说移动电子商务就是在

2、iphone上装一个淘宝的APP，上去搜索商品、购物，这就是移动电子商务。这也没错，在手机上装上当当网的应用下载买书也是。还有比如说京东这些互联网电商开发一个移动版装在手机上，也不限于APP，只要你在手机屏幕上打开购物的网站购买东西就是移动电商。　　　　还有另外一种场景，跟刚才有点不一样，上面的例子是一个互联网的电商在移动上提供了一个衍生的供货端。上次我去开会，有两个小时的午休，我在书店一共翻了30多本书，买了15本，但是完全不是传统的我买了15本搬到会场，然后搬回家。我看到这个书比较好，拍了条形码，然后在网上看京东多少钱、当当多少钱、卓越多少钱，那天正好卓越是

3、最便宜的，我下了单然后开会去了。出差回来15本书在我家桌上摆着。这是一种模式，而线下书店要不要开下去？如果再过20年每个人都那么前卫，上去看看书不错拍拍走了，到网上订购，它也产生了消费，但是却没有收益。　　　　我们再想一种场景，我们在餐厅排队的时候要翻杂志，或者在家里慵懒的下午翻杂志，看着看着发现上面的商品很不错，你想了一会儿说我要买。这个时候你拿出手机对着商品旁边的条形码一拍，直接进入到手机上的购物页面，直接下单购买，这也是移动电商，跟前面讲的两种还是不一样的，你的购买冲动是在翻看杂志的时候产生的。　　　　还有一个场景，在日本比较常见，你去东京可以发现很多大楼

4、上面有巨型的海报，上面有一些户外广告，你看了广告觉得很好，冲动想买，同时即刻拍它买了就可以享受5折，你拿出手机远远的对户外的牌子一拍，可以马上跳转到商品购物的页面，你只需要简单的下一个单就能买。所以说户外媒体也是移动电商的一种入口。　　　　很难用一句话去定义什么是移动电商，但是从场景上可以简单的讲，通过手机下单的就是移动电商。　　　　我们再往另外一个领域想一想，生活服务类的，比如说按摩、情侣套餐、射击游戏，这种消费在我们的生活中占了绝大部分，但是它不是送货上门的，是你在店里消费的。这个场景现在有一个词叫做O2O，你在线上发现有这样一个服务，并且在线上提供了不错的

5、折扣，然后你产生了消费的冲动，甚至你到线上付了百分之百的定金，然后到线下消费，这是不是也是移动电商呢？　　　　说起来，移动互联网就是五个合适，合适的地点、合适的信息、合适的方式送给合适的人，其实背后的信息交互是少不了的，打破不对称，其中信息是非常重要的。　　　　移动电商与社会化　　　　社会化电商可能跟移动没有直接的关系，但是移动电商也包含了一部分社会化电商。我怎么理解社会化电商？我自己刚刚做一个三千万的小基金，我投资两个方面，第一个是SoLoMo，一个是社会化电商。　　　　对什么是社会化电子商务，我有自己的理解，我认为未来做杂志、做媒体的这些团队最适合转型做什么

6、，就是社会化电商。我们在传统的看杂志的时候，我们有潜移默化的对不同商品有一个理解，对某个概念有一个认识，杂志有50%应该是有价值的内容，有25%是软文，还有25%是硬广告，你为什么要花钱买杂志呢？是因为这里面至少50%的内容让你看到有价值，你愿意花钱去买，不管怎么样，这本杂志在你大脑里产生潜移默化的购买的冲动。但是传统杂志无法直接完成交易。所以以前我们看完杂志这件衣服这么搭配真的很好看，很多女生看《瑞丽》，但是现场买不了，看完就睡觉了，过几天逛街在橱窗里看到这个衣服的搭配跟前两天看到的一样，我买了，这是一种可能性。还有一种你看到的衣服是Prada，结果你现实买的

7、是CUCCI，对你来讲并不一定说完全忠诚于Prada，这个广告的效益是不一样的，我是不是明年继续投钱到杂志上做广告，也是一个客观的。社会化电商完全是杂志在数字和网络时代的翻版。　　　　美丽说也好，逛也好，一定要有强大的编辑团队，这个团队有可能是自己全职的，也有可能是几个团队的带领，有很多人自愿帮他们做编辑，保证他们网站上出现有价值的信息。在一到两个领域你可能是专家，但是别的领域不是专家。比如当我去买手机的时候我要知道什么手机适合我，但是当我去买母婴用品的时候我完全不知道怎么下手，当买红酒的时候完全是白痴，按照传统的来讲会买本红酒杂志翻翻，学学，或者日积月累的学，

8、或者线上的时代到红酒的社