网络商业模式

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1、网络商业模式：网站人文风水建站策划网站核心定位网站粘性网站建设误区盈利模式定位独特卖点定位产品品类定位目标客户定位1、网站人文风水好的网站风水是就是科学合理的网站布局好的网站风水是吸引客户形成感官上的冲动好的网站风水是构成网络成交力的有力保证风水决定胜败、决定兴衰、决定命运。俗话说：酒逢知己千杯少，话不投机半句多。信息对称才是相互交流和信任搭建的基础。信息不对称就是话不投机。网站建设的设计遵循的就是这个信息对称的“人文风水”原理。为什么要遵循这样一个原理？网站界面的布局，直接影响到主次展示关系，什么地方放什么样的内容，既有环境科学布局，又符合营销需求，很

2、有讲究。科学合理的布局，直接影响到客户的视觉冲击。客户想看到的，你都在合理的地方强力的有效的展现给了客户，用客户喜欢的方式去和客户做默契的交流，这是一个很简单很傻瓜的道理。人文风水不是迷信，在科学界已经得到了证实，它是一门环境科学，是一种信息和行为习惯的参照，是能让人视觉舒适、心情愉悦、磁场共鸣、感觉良好、甚至被有效的吸引，能产生依赖感和信任感的环境科学。信任是一切成交的根本。一句话，就是用适应人的阅读习惯、思考习惯和行为习惯，合理的布置您的网站空间。建立信息对等就等于建立了信任关系。当然信息逆反，网民就会产生心里反感，从而再想用各种模式来说服网民，反倒

3、将是更多的加重逆反心里，雪上加霜。（网络人文风水为刘善沪先生原创思想，同行不得转载）2、建站策划：策划是精准达成目标的手段和工具策划是商业模式的商业再造和优化策划是商业优良基因的改造和升级网络建站的策划是全面的策划，包括：营销型网站结构布局、盈利模式、品牌定位、核心卖点定位、人群定位、公信力展示、客户见证、客户吸引、潜在客户挖掘、促销手法、结果成交、行业属性、页面设计、界面色彩及素材搭配、优化功能等等。人的所有行为，只要是预先做好充足准备精心筹划的，都是策划的一种达到预期目标的表现形式。达到目的其实很简单。追求完美，才是更高级别的深度策划，以此来抓取并占

4、领客户的长久心智。建一个“营销型的、自动成交型的网站”都需要非同凡响的策划能力。当下几乎所有的网络建站公司，都只是把策划停留在“网页”设计的技术表皮上，徒有虚表，毫无功用，注重表面，却很不实用。忘情的自我陶醉的独家欣赏着，忽略了客户的感受和客户的需求。没有商业结果的策划，都是失败的策划。这也难怪，网站策划者的思想高度有多高，阅历有多宽，商业实战能力有多强，有着绝对的关系。很多网络公司的策划都是技术出身。他们懂得什么是战略吗？懂得什么是运营吗？懂得什么是营销吗？懂得什么是管理吗？他们就是专长网页设计的工具，怎么可能策划出有灵魂、有强大商业模式的复合型网站呢

5、？做策划，不再只是关注技术表面的浮华。成功的策划项目关系到品牌的运营、产品的营销、后续的管理与服务等。除了研究网站是不是“漂亮”，还需要关注网站的商业模式、网站的核心定位、网站的推广优化等。以及针对的人群定位、产品核心价值塑造、品牌核心定位、网络商业模式定位、公信力定位等。所以，做策划比设计要费心百倍。这需要策划者要有一个很大的格局：战略思想、商业思想、品牌思想、企业文化思想、营销思想、服务思想等等，策划者就是实战家、战略家、战术家，甚至是品牌高手、运营营销高手。把评价一个产品好不好的标准从“好看不好看”扩大到“好用不好用”、“有没有市场价值”、“有没有

6、社会价值”、“是不是客户喜欢的”等问题上。一切都是为了客户，客户买单了才是结果。1、网站核心定位核心定位就弄明白自己是谁，精准自己的位置核心定位是了解客户的真正需求，有效的对接核心定位就是找准自己的核心卖点、核心竞争力在当前竞争激烈的同质化市场环境里，要想找准自己的核心定位、核心卖点及核心竞争力并与同行间形成巨大的区别、差异化的寻找客户需求就是很关键的了。中国文化博大精深，一种意思，可以有很多种表达方式，也可以有很多种理解。找准自己的核心定位，是表达方式上的一种突破，是不是能和客户产生心理共鸣，成交的商业结果才是核心定位唯一的衡量标准。商业行为里，客户与

7、你的商业对等关系，取决于你与他的“信任价值观、商业价值观”是否等同。在广泛的竞争市场环境下，很多人不得要领，没有找到与客户信息沟通的方法，往往被技高一筹的竞争对手打压得没有了退路，痛苦是可想而知的。其实竞争对手的“技高一筹”只是因为找到了合适他的最有效的方法——知道客户的需求点（核心定位）并与之建立了信任关系，这才是你输给竞争对手的关键。怎么样才可以知道客户的需求和建立信任关系呢？其实也很简单，所有的商业行为都会有一套完整的商业模式，商业模式就是一套行之有效的策划方案。但是，很多人都不是策划高手，很多的商业模式都是框架的、粗狂的、不精准、不细致的，甚至没

8、有市场调查参考数据的，就是自己拍脑门子想出来的模式。更可怕的是，很多人总是无法突