盛景商业模式典型案例

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1、领先的经济型管理培训机构姓名李瑞国职务董事长课程第2期《资本的力量》第2期《商业模式的力量》单位名称青岛特利尔新能源有限责任公司企业简介一家环保节能方面的企业，主要产品是通过技术将煤制成水煤浆，提高煤的燃烧率，并通过30%的水替代达到节能效果。中国环保锅炉质量过硬放心品牌；中国水煤浆锅炉十佳名优品牌；2007中国民营环保创新杰出人物传统模式学习商业模式之前：商业模式没有设计，比较传统。一方面出售子自己制造出来的水煤浆设备，卖设备；另一方面需要不断的在各地建设水煤浆加工厂向生产水煤浆。卖水煤浆。发展

2、瓶颈1.毛利率低：因为商业模式的传统，虽然是一个环保节能企业，当公司主要销售收入变成卖煤的收入，年销售额10个亿，毛利率低。2.资金投入大：公司进一步扩张需要在各地建立大量的加工厂，需要大量资金投入。3.关键资源少：需要大量的人力去理清当地的政府和市场资源。总结：最重要的是这样的商业模式得不到VC的认可，难以获得融资和上市的机会。学后收获通过3天3夜的商业模式的学习，特利尔的李总，认识到原商业模式的问题，通过自己的学习和盛景商业研究院的专家指导。特利尔对自身的商业模式做了重新的改造，以下是其中几个

3、点：1）将公司重新定位为提供水煤浆技术的高科技公司。并根据此定位将原有卖水煤浆部分的业务进行分拆。由过去年销售额10个亿，毛利低于15%的，增长率低于30%的一个传统企业。初步改造成了一个年销售额1个亿，毛利率50%，增长率超过50%的高科技环保公司。从而获得VC的青睐。2）原卖水煤浆设备的模式，逐步引入卖服务的模式，通过免费提供和租赁的形式将设备提供给用锅炉的企业，通过节约用的煤的费用来获得收入。长期收益率远高于卖设备的利润，并大幅降低新设备的推广难度。使得原采购部门由成本支出部门也变成利润部门

4、，因为设备只花了极少的费用，另外还能通过节约的煤的费用获得一部分分成。3）原先在各地需要自建水煤浆工厂，需要打通各地市场和政府环保关系的大量人力投入，都不需要了。特利尔现在改为技术和设备提供商，再各地寻找当地有关市场和政府资源的代理加入，通过连锁加盟的模式进行快速扩张总结以上方面的改造就已经让特利尔从一家传统的需要大量投入的卖设备，卖产品的高投入低收益率和低成长的公司，变成了一家以环保技术为核心，通过技术和设备卖服务，通过连锁加盟快速发展的高科技公司，具备了高成长、高科技、环保、连锁等显著特征，符

5、合创业板的要求，因此获得VC的青睐。盛景学员案例分享编号：0016学员案例分享内部资料领先的经济型管理培训机构盛景学员案例分享编号：002姓名陈永恒职务董事长课程第3期《资本的力量》第3期《商业模式的力量》单位名称大连登喜来包装有限公司企业简介设计制作高品质手提纸袋、彩印包装盒、样品本、瓦楞纸箱的专业公司传统模式传统的包装印刷企业发展瓶颈类似的企业中国每个城市都有，竞争激烈，投入高，毛利率每年不断下滑。学后收获彭志强老师所说任何一个传统成熟的行业都可以进行商业模式的创新。登喜来通过学习也找到自身商

6、业模式的创新的方法，其中一点是：通过利乐案例的学习，把自己由过去的包装材料提供商，重新定位为：为客户创造利润的服务商。不在是简单的卖一个包装材料收多少钱的模式，根据新的定位：登喜来与大客户达成协议，由登喜来来帮助客户进行包装材料重新设计，在客户使用同等市场投入情况下，使用登喜来提供的包装的产品销售额增长部分利润共同分享。总结登喜来通过包装技术专业能力将客户销售额提升了15%。由此获得客户利润分享原高于包装材料收入，同时也改变过去需要不断压低包装生产成本，处于供应链下游的能力。对上游的客户产生很大溢

7、价能力。6学员案例分享内部资料领先的经济型管理培训机构盛景学员案例分享编号：003姓名原雪琴职务董事长课程第1期《资本的力量》第2期《商业模式的力量》单位名称北京世纪贝贝投资顾问有限公司企业简介一家做幼教连锁的民营企业，经营3年，期间收购了2家幼儿园。自己有很好的核心幼教体系，以及与之配套的信息系统，拥有非常领先的技术，投资已经过千万。传统模式传统的幼儿园发展瓶颈经营业绩上不去，甚至遭遇现金流压力，面临很多问题。学后收获过我们三天三夜的商业模式的课程，通过VC的点评，终于发现了问题的根源所在：原来

8、的商业模式是有风险的。（1）政策性风险：国家现在施行九年义务教育，虽然目前还没有涉及到幼儿园，但是呼声越来越高，如果将来幼儿园也实现义务教育，民办幼儿园的生存空间就立刻就没有了。虽然你有领先的技术，但是毕竟没有得到传统幼教体系的认可。（2）安全性风险：国家现在非常关心的是孩子在幼儿园的安全性问题，所以为了这个安全性问题会经常检查，以至于无法经营。同时孩子在幼儿园一年或者更长的时间内，很容易磕了碰了，家长也会找麻烦。竞争激烈：这样的模式会面对多家幼儿园的激烈竞争。经过我们三天三夜的课