担保企业的市场营销模式探讨

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1、担保企业的市场营销模式探讨构介入银行与企业、企业与企业的交易之间，是第三方担保债务方履行债务合同或其他契约的责任和义务。它的营销客体包括银行和企业两个方面。但如今我国担保企业在营销方面都存在着诸如缺乏系统的营销体系、与银行合作较困难、缺乏专业的担保营销人才等问题，阻碍了担保企业的发展。本文主要是以融资担保为对象来探讨担保企业的市场营销模式的构建，提出了对银行实行“全员营销”提高担保营销水平等设想。[关键词]担保企业市场营销银行客户信用担保机构介入银行与企业、企业与企业的交易之间，是第三方担保债务方履行债务合同

2、或其他契约的责任和义务。它的营销客体包括银行和企业两个方面。本文主要是以融资担保为对象来探讨担保企业的市场营销模式的构建。而如今信用担保公司的融资担保业务来源主要是银行。因此，对银行的营销成了各担保公司的营销重点。我国商业银行采取的是总分行制组织结构银行以总行为一级法人，各省分行为分支机构，形成总行一分行一支行一网点的典型“金字塔”式结构并采用授权经营。由于担保企业在融资担保业务上对银行的从属关系．导致担保企业对银行的依附性较强。担保企业之间的竞争就演变成了争夺银行资源的竞争。根据银行的组织结构特点，担保公司

3、应采取有效的营销模式最大限度的争取各级支行、分行及总行资源。不过信用担保在我国还相对是一件新生事物，仍处于初创阶段．虽然在国家及各级政府的支持下，经过众多信用担保机构的努力其业务运行模式和业务操作规范也已基本建立和趋于成熟。但在营销方面还缺乏系统的营销组织结构和营销计划，[摘要]担保机担保企业的市场营销模式探讨构介入银行与企业、企业与企业的交易之间，是第三方担保债务方履行债务合同或其他契约的责任和义务。它的营销客体包括银行和企业两个方面。但如今我国担保企业在营销方面都存在着诸如缺乏系统的营销体系、与银行合作较

4、困难、缺乏专业的担保营销人才等问题，阻碍了担保企业的发展。本文主要是以融资担保为对象来探讨担保企业的市场营销模式的构建，提出了对银行实行“全员营销”提高担保营销水平等设想。[关键词]担保企业市场营销银行客户信用担保机构介入银行与企业、企业与企业的交易之间，是第三方担保债务方履行债务合同或其他契约的责任和义务。它的营销客体包括银行和企业两个方面。本文主要是以融资担保为对象来探讨担保企业的市场营销模式的构建。而如今信用担保公司的融资担保业务来源主要是银行。因此，对银行的营销成了各担保公司的营销重点。我国商业银行采

5、取的是总分行制组织结构银行以总行为一级法人，各省分行为分支机构，形成总行一分行一支行一网点的典型“金字塔”式结构并采用授权经营。由于担保企业在融资担保业务上对银行的从属关系．导致担保企业对银行的依附性较强。担保企业之间的竞争就演变成了争夺银行资源的竞争。根据银行的组织结构特点，担保公司应采取有效的营销模式最大限度的争取各级支行、分行及总行资源。不过信用担保在我国还相对是一件新生事物，仍处于初创阶段．虽然在国家及各级政府的支持下，经过众多信用担保机构的努力其业务运行模式和业务操作规范也已基本建立和趋于成熟。但在

6、营销方面还缺乏系统的营销组织结构和营销计划，[摘要]担保机对银行的营销都是以客户经理的营销为主。因此．构建有效的营销模式加强对银行的营销增加业务来源是各个担保企业亟待解决的紧迫问题。一、担保市场营销模式存在的主要问题1.营销组织结构不完整，营销体系不健全到目前为止，许多担保企业在组织机构设置中还没有设立营销管理这样一个部门来专门负责市场调查、市场定位、与银行的合作管理以及新产品的设计与推广等工作。即使有少数担保企业设有市场部．但形同虚设．市场部开拓市场功能较弱给业务部提供资源甚少。另外担保企业整体营销意识不强

7、，停留在零散的被动的初级阶段，更多依赖客户经理的单打独斗，缺少完整的营销计划和系统的营销体系。2．缺少营销模式．对银行营销力度不够科技型中小企业担保模式创新探析摘要：科技型中小企业在申请贷款担保过程中，由于信息不对称和担保制度不健全，面临着信贷配给等问题，而企业互助担保的实践为改进科技型企业融资担保机制提供了有益的借鉴。文章通过对杨凌示范区科技型企业融资担保状况的调查分析，认为创新信息机制和优化制度安排，有助于解决科技企业担保发展问题。     关键词：科技型中小企业；信息不对称；互助担保；创新     我国

8、中小企业融资难问题由来已久，虽然信用担保机构的设立为解决该问题提供了契机，但是科技型中小企业融资担保仍存在着配给现象。本文采取随机抽样方法，对杨凌示范区中小企业信用担保公司（区内唯一的担保机构）2009年上半年在保及新申请担保企业进行调查，对科技型中小企业融资担保模式及其获得担保的能力问题进行了深入分析，并提出了相应的担保创新对策。     一、调查企业担保现状与存在的问题     （一）科技型中小