市场营销教学模式的探讨

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1、市场营销教学模式的探讨摘　要：市场营销作为我国大部分高职院校开设的一门必修课程，随着我国市场经济的不断完善与发展其重要性也日益显现。本文对高校市场营销教学模式的现状进行了剖析，并结合自己的教学体会，提出了进一步加强市场营销教学改革的对策与建议。关键词：市场营销　实践教学　教学模式目前，我国市场经济的发展速度飞快，市场营销学已经成为高等职业院校的必修课程，但是因为我国高职院校市场营销教学模式陈旧落后，使得营销专业学生很难和市场的需求接轨。因此，必须改善我国市场营销传统的教学模式。一、我国高职院校市场营销教学模式的现状1、教学手段落后教学手段是指教师在向学生传授知识过程中所借助的媒

2、体或工具。由于种种原因,我国许多高校市场营销课程的教学手段依然停留在“粉笔+黑板”的时代，其弊端主要表现在：传递给学生的信息量小；无法做到图文并茂、声像合一，因而教学效果不理想；难以进行实战模拟操作。2、教学方式单一、呆板目前许多高职院校仍然沿用以教师讲授为主，学生练习为辅的教学模式。这种方式也存在许多弊端：一是由于班级与教师之间的关系相对固定，学生对老师没有选择余地，所以不论任课教师的素质和教学方法、教学水平如何，学生只能被动接受，这样会挫伤部分学生的学习积极性和主动性，进而影响整体教学效果的提高。二是这种以教师讲授为主的教学模式，容易出现“满堂灌”的现象。学生往往处于被动听

3、课的状态，难以调动学生主动参与的积极性，从而使得教与学分离，这种状态下的教学效果必然要大打折扣。3、教材的选用不规范目前,市场营销的教材版本种类繁多，质量参差不齐。真有点“百花齐放、百家争鸣”的感觉，不同版本往往自成体系。在难易程度、章节安排等方面都缺乏系统性、规范性和连贯性。加之高职院校的学生比本科生的功底弱，很多高职院校不管学生的水平而盲目选择本科生的教材，导致教材难度加大，学生没办法掌握。因此，要保证市场营销教学获得成功，教材问题的解决迫在眉睫。4、教师的教学案例陈旧市场营销是一门时效性很强的课程，随着市场不断进步，营销学理论也再不断改进，营销案例也不断更新。而教师只用书

4、本上年代久远的案例给学生讲解，没有时效性，缺乏新意。因此，教师应该注重案例内容的本土化及教学适用性，增强其时代特色，改变以往教学案例在时间和内容上的陈旧、脱离现实的状况。二、改进当前市场营销教学模式的对策与建议1、适时进行教学手段的更新改造教学手段的更新是市场营销教学模式改革成功的基础。多媒体(网络)能有效提高教学效果，教师应借助计算机、大屏幕投影仪、扫描仪、电子黑板、幻灯片、计算机程序、音像系统等多媒体设备，在常规的课堂教学方式的基础上引入图形、文字、影像、声音、动画、视频等多媒体，给学生进行理论讲授、实务操作、案例分析等。这一新的教学手段对“教”和“学”两方面均可产生积极意

5、义。一方面，有利于课堂教学的标准化与规范化。另一方面，能加大传递给学生的信息量。再者，灵活多样的表现形式，减少了传统教学模式中的单调枯燥的语言叙述过程，有利于启发学生独立思考，提高学生的学习兴趣，从而掌握更多的知识、技能。2、进行教学方式方法的改革（1）实践教学法实践教学法是根据教学内容的特点，让学生亲自去参与实践某一个营销活动的一种教学方法。例如,在市场调查这一章时，用一节课的时间把课本理论进行详细讲解，最后十分钟，把学生分为小组让他们进行小规模的市场调查。在组长的组织带领下，学生都很积极地参与到调查活动当中。第二次上课时候，选出代表发言。并且其他组各选出一个人当裁判进行打分

6、，成绩突出的予以奖励。学生经过营销活动的实践，动手能力加强。（2）图片实物资料展示法图片实物资料展示法是教师针对教学内容，把企业的宣传品、图片及实物展示在学生面前以配合课堂教学的方法。这种方法可以让学生通过视觉或感觉直接观察，使学生加深对营销问题的印象。例如在讲授关于品牌策略这一节，解释品牌是一个集合的概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。解释完后，教师可以打印了很多企业的标志让学生辨认，并向学生解释此标志的意义。此外，商标有一个明显的字母“R”，外面一个圈。拿上具体的实物，让学生自己去找。这个平常不太留意的小细节，经过它们眼见后，它们会深深刻在脑海里。（3）角色模拟教学法角色模

7、拟教学法是针对那些只有通过实际操作才能真正掌握的内容而采取的一种教学法。例如，在讲完人员推销的有关理论后，可以组织学生进行一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动，让学生扮演“营业员”或“推销员”，利用所学的推销技巧向“顾客”(由其他学生或教师扮演)推销商品(可以用具体商品，也可以用虚拟的商品)。通过这些活动，不仅能激发学生兴趣，使学生的理论知识得以巩固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变能力的锻炼和提高。（4）案例教学法案例教学法就是以案例为教学资料，以启迪受教育者的思维，培养其处