失败的商业模式

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1、商业模式竞争爱马仕“遇鬼”：饥饿营销下的规模造假　　北京某投行担任高管的陈女士一直是爱马仕的拥趸，从皮带、名片夹、钱包全是爱马仕，这些或者购自北京的专卖店、私人会所，或者借出国之机购自国外专卖店。　　多年来，她一直期待再拥有一只爱马仕的经典款铂金（Birkin）手袋。　　对她而言，钱根本不是问题，郁闷的是无论国内还是国外的专卖店，都需要拿号排队预订，甚至要一等4年，“太久了，真是等不起呀!”　　正因为爱马仕把饥饿营销做到了极致，也催生了超A代工产业链。　　神秘的会所　　不少消费者均认为，在瑞士买的手表就是真的，在法国买的香水假不了，在意大利买的包包就一定是正品，一说到造假就与亚太地区的代工厂

2、脱不了干系。事实上，某位不愿意透露姓名的奢侈品牌高管向记者透露，在欧洲本土充斥着大量的假货工厂。　　在北京中国传媒大学附近的一家高档商住小区里有家私人奢侈品会所，这也是陈女士经常光顾的地方。　　这家会所长期经营一些高端品牌包，目前很多名人手里的名包都出自那里，这家会所装饰得富丽堂皇，购物环境、客户服务足以和大牌的专卖店相媲美。在该会所的大厅里，陈列着几十只LV、Burberry、Prada等名牌手袋，最耀眼的当属两个爱马仕Birkin包。　　“我这有两个真爱马仕，跟原厂是同一批货，除了报关单，其他手续全齐。”该店张老板边说边拿出了两只爱马仕Birkin包，包装考究，货品精致，单凭肉眼根本无法

3、分辩真假。　　张老板告诉《中国经营报》记者，这种品相的包全京城也没有几只，这个包的生产厂在东欧，平时就是给爱马仕做代工的，这两名包是名副其实的“原厂货”。　　“这条进货渠道要凭很硬的关系才能弄到。”店主指着一只蓝色公牛皮的爱马仕包说：“这只包专柜卖12万~14万，我拿货1.5万，卖3.8万。”然而，店主始终不愿透露欧洲工厂的具体细节，称这是干这行儿的命根子。　　不仅是在这一条渠道，记者采访了多位称能做“原厂货”的店主，均表示在欧洲拥有爱马仕的代工厂，原料和加工都来自那里。　　事实上，某位不愿意透露姓名的奢侈品牌高管向记者透露，在欧洲本土充斥着大量的假货工厂。　　近年来已经形成了专门生产奢侈品

4、假货的贸易公司，统一向全球发货，并且有着严密的生产销售链条的操作模式。　　从这些工厂出来的产品，相对而言，质量、仿造程度都比较高，这也是超A产品的主要产生渠道之一。　　“超A”爱马仕　　通过“内鬼”，贸易公司可以第一时间拿到爱马仕新货上架的时间、产品参数、面料要求等。当然这个过程中，贸易公司也会给品牌公司“内鬼”一定的好处费。　　据记者调查，一般超A品的造假流程是这样的：　　经营奢侈品超A货的“关键先生”是一家贸易公司（以下简称“贸易公司”），这家贸易公司的人先和品牌商的内部人员进行私下交易，后者即是爱马仕案例所爆出的“内鬼”。　　通过“内鬼”，贸易公司可以第一时间拿到爱马仕新货上架的时间、

5、产品参数、面料要求等。当然这个过程中，贸易公司也会给品牌公司“内鬼”一定的好处费。　　然而，对于爱马仕经典的Kelly、Birkin包，专业打版师几乎不需要官方的参数，便可直接根据真品包直接做出仿品，目前也只有那些尚未发布的新品才需要具体数据。　　在掌握一手线报之后，贸易公司就会根据具体参数向全球采购五金件和面料，并且和真品同步生产，同步上市。值得注意的是，在采购面料和金属件时，贸易公司的操作几乎没有壁垒。　　据了解，每年四月和十月在意大利博洛尼亚会展中心举办的意大利琳琅沛丽皮革展是目前全世界规模最大、水平最高、最具权威的皮革展。这是一个开放的平台，爱马仕公司可以和面料商对接签约，贸易公司亦

6、可以直接找到供给爱马仕皮料的厂家订货。　　爱马仕的包之所以名气大，是因为在展会上，爱马仕总是第一个受邀入场选皮料，它选完以后，其他厂家才能入场。而爱马仕除了享有选皮的优先权，以及在澳大利亚拥有鳄鱼养殖场，专供其鳄鱼包外，其他的皮料也是全球采购的，并没有独占性。　　“其实比供货商资源更重要的是皮料的产地，皮质越稀缺，越需要去特殊区域找，但是再难找也还是找得到的。鳄鱼皮和鸵鸟皮比牛皮、羊皮难搞，加工的过程也长，这就是为什么togo版爱马仕（天然硬质公牛皮）总有现货，而epsom版（硬加工处理的轻质小公牛皮）的需要定制，而鸵鸟和湾鳄皮的等几个月一点也不夸张。”香港一家奢侈品销售商Amy告诉记者。而

7、金属件的仿冒，虽有难度，但也能找到高品质的代工厂。　　有了皮料和金属件，贸易公司会做出“样包”，即业内俗称的“版样”，然后发给下游的流通商，根据流通商的需求量统一由贸易商向代工厂订货，在实际生产过程中，大部分贸易商因为考虑到成本会自行选择代工厂，此次法国警方破获的，正是一间仿冒爱马仕的造假工厂，即贸易商选择的代工厂。　贸易公司潜伏　　欧洲市场充斥着这样的贸易公司。奢侈品牌不放货，大家只能平行进货，那就给供货商