企业最佳商业模式

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1、《商业模式:企业竞争的最高形态》------------什么是商业模式(1)------------  商业模式决定了企业的不同命运。成功的企业必须有成功的商业模式,不管他们对外是如何解释成功的,但商业模式一定是其秘而不宣的、导致其成功的关键因素!  商业模式就是:为了实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统,并通过提供产品和服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案。  国际咨询大师埃森哲曾说,成功商业模式具有三个条件:首先,成功的商业模式要能提供独特价值。其次,胜人一筹的商业模式是难以模仿的。最后,成功的商业模

2、式是脚踏实地的。1商业模式的力量  经营企业应该先有模式,后有企业。以下几个案例,可以让我们感受到模式的威力。  《智囊》杂志曾经登过一篇文章:“‘空手道’四年赚十亿元方案”,我们来看看他们是怎样设计的,对我们有什么启发?  内容要点:四年赚十亿元,最终收购一家上市公司;一分钱不花,只要学会资源整合;加盟经销商、银行、生产厂家,如何使他们心甘情愿地为我所用?  一封信引起的思考  赵总并陈副总、肖副总:  在香港这段时间,结识了不少企业界人士,开阔了视野和思路,同时也在琢磨人家为什第53页共53页么能做强做大,尤其是北京过来的中资公司×××、×××等的经验非常值得学习。这些人最早

3、都是玩空手道的,倒批文、圈土地,后来摇身一变,都成了实业家。我们以前对企业的理解还是太简单,似乎做生意必须要有厂房、机器、人员、实物等等。现在看来这种观念太落后了,香港这边“谈生意”的很多,在谈话中交易,就完成了资金、资本、股份、所有权的转化,这和我们经常见到的“做生意”区别很大,而且越是大企业,越是这样。而我们折腾了很多年,总让人觉得还是一个皮包公司。静思公司几年来的发展历程,总觉得我们少了一点什么,在国内时天天想着找贷款、找项目,拆东墙、补西墙,从早到晚应酬喝酒,无暇反思,静下来后我才意识到,我们缺少的是一套长远的发展战略,缺少的是能让公司跳跃式发展的思路,说得实际一点,就是一

4、个赚钱的模式。我们现在用的那些操作平台太落后、太保守了。  国美与苏宁的模式是否适合我们?三联入主郑百文意欲何为?麦当劳长兴不衰秘诀何在?牟其中仅仅是一个狂人吗?……这些问题我想了很多。国内市场经济发展到今天,我们如果还是停留在传统的经营和积累模式上,显然是行不通的。我正在急切地寻找一个能在短短三五年内赚到八亿、十亿元的方法,现在我觉得已经找到了。  现在,我提出一个思路,发给诸位同事,大家讨论一下可行性。同时注意保密,谢谢!我们的资源和优势:  我们在商业流通领域积累了为数不少的客户资源,尤其是在本省,近30%的中小商业企业和我们有过多种形式的合作或生意往来,这是我们目前为止最大

5、的资源优势;另外,我们和国内著名家电厂商也建立了良好的合作关系,这两点是我们实现下面思路的最大优势,只有加强和巩固这两个优势,才能顺利实施以下计划,否则一切都是空谈。和政府、银行的关系一定要搞好,这一点一直是我们的弱项,我们总是缺钱,有时甚至连周转资金都没有了。我们在资金方面一直没有大的靠山,这是我最大的心病,这也是中国所有企业都头疼的事情,以后我们一定要在银行界找到支持,这是头等大事。没有钱,什么项目都做不好。  关于我们的资源和优势,我建议列一个表出来,这就是我们的关系网,此事速办。  操作方法:  1、选定200家左右家电零售商家,地区选择上以本省为主,以外地企业为辅(做大以

6、后可以扩张),现在比例大致为80:20。入选商家规模以中小型为主,家电类专营商优先。  2、投入资金对其进行统一的形象设计,这个资金尽量不要自己出,要么让经销商出,从以后货款中扣,要么由装修公司垫付,可委托专业广告策划公司出方案。这些前期投入原则上我们都不付钱,要求对方垫资,最后我们可以用易货贸易,把积压的一些产品换出去。  3、这些小经销商不可能独立得到的超低进货价向其提供进货清单,以定金的方式确定第53页共53页进货品种与额度,也可采取承兑汇票形式,贴息部分酌情商量。  4、将所得进货订单汇总后统一向相应厂家下单订货,以量取胜,获取最低进货价(和我的方案比起来,国美和苏宁其实是

7、选了一个笨办法,处处自己布点设摊儿,所有的风险都押在自己身上了)。  5、统一订货,统一发货,加收1%手续费后将货物转给加盟商家(此处我们的目标是保本,不求赢利,甚至可以以进价转给经销商,我们可以让厂家给一点广告支持作为利润)。  6、在银行开立统一结算户头,在与加盟商家和进货厂家的往来中,制造巨量现金流(每月都要上亿),配合财务部门在银行的资信关系(注意选择银行,要有长期打算)。  7、通过新闻报道、政府行业排序、上缴税利排名、资助公益事业等立体化方式,力争使统一品

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