最佳商业模式--林伟贤

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1、最佳商业模式--林伟贤最佳商业模式 1、企业和企业家成功三要素：      态度（教我们做好人）      系统（教我们做好事）      模式（打造一个平台，在平台上面既能做好人，又能做好事） 2、态度与企业大小无关。 3、你就是钱，钱就是你。 4、水能载舟，亦能覆舟（水＝态度）。 5、如果1%的态度与众不同让你获得了成功，你成功后就更要坚持原来这1%的态度。 6、企业家的态度：      诚信      推己及人 7、有钱人，懂装不懂，因为他要重新学习；没钱人，不懂装懂，因为他自以为是。 8、企业家的“四度”      态

2、度要好      速度要快      深度要够      宽度要广 9、一件事情快做还是慢做，要看企业价值的大小。 10、能为顾客解决问题，能为顾客创造价值，价格由你来决定。 11、把破铜烂铁卖成钻石黄金，还是把钻石黄金卖成破铜烂铁，由你来决定的。如果你足够自信，就能把产品卖出钻石黄金的价格。12、成本后面加一个0卖就是名牌，成本后面加二个0卖就是奢侈品，成本后面随你加多少个0卖就是文物。 13、名牌就是你足够自信并找一群人也相信它。 14、文物背后就是文化、历史、故事，这些都是能够让你的产品价值拉大的东西。 15、看看你身边

3、的朋友，就立刻知道你明天的结果。 16、人脉宽度要广。多一个朋友多一条路，少一个朋友多一道墙。 17、东方人做事凭感觉，西方人做事凭系统。系统就是能够实现可预期的结果，系统就是让顾客安心、让老板心安。 18、法人就是出了事情被法律拉去关的人，老板没有必要把属下所有的企业都由自己做法人。 19、模式就是打造平台，创造舞台。 20、打造平台的人就是制定游戏规则的人。 21、制定游戏规划的人，赚钱；跟别人玩游戏规则的人，给钱。 22、打造平台者赚钱，站在平台上的人替别人赚钱。 23、制定好的游戏规则，玩的人就越多，顾客多，国民多，你

4、的商业王国就大。真正的商业王国是无远弗界的。 24、天下是分出来的。会打天下不会分天下的人一定失败，会分天下不会打天下的人自然会有人替他打天下。 25、商业平台的最大价值在于增值－－－－－－让企业利益相关者都增值。而增值的关键在于教育（买与卖仅差别一个士字，士表示教育的意思） 26、把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易。没有教育就交易，一定会争执。 27、电视购物的教育就做得很好，很多的商品也都卖得非常好。 28、看不起，买不起。 29、一步到位，向前超越（后发优势）。 30、自信、信心、信任。 31、三十年不落伍，三千

5、年不落俗（造房广告语）。32、思想、组织、宗教是我们党的底线，谁都不能碰。 33、当厨师的肚子不能太小，因为厨师没有偷吃，他做出来的东西肯定不会好吃。 34、今天的高标准就是明天的入门槛。但高标准并不一定会让你一直成功下去。 35、正品（正式产品）→ 赠品（85度C就是这样做的，把星巴克的正品当成了自己的赠品，不是自己利润的主要来源）。 36、商业模式－－－－－－造船（企业家做的事）        管理模式－－－－－－官兵（高管群做的事）        投融模式－－－－－－补给（财务长做的事） 37、好的商业模式可以做到“一人

6、得道，鸡犬升天”，如可口可乐一样。 38、好的商业模式才能够让企业基业长青。 39、小市场，大需求。 40、商业模式设计的重点是全部架构必须击中“顾客价值”，并以最佳路径、最快速度令“企业价值”得以增长。 41、全球顾客的三大特性： 贪小便宜 得了便宜还卖乘 偷鸡不成蚀把米 42、使用权与所有权分离，先卡位再定位。 43、盈利模式： 主营业务 锁定客户 盈利点 44、竞争对手随时会变，因为他们可能改变了商业模式，改变了游戏规则。 45、“感谢我的竞争对手帮我培养了准确的顾客”。46、商业模式就是企业家为了最大化企业价值而构建的

7、为企业利益相关者提供服务的交易结构。 47、最大化：阿基米得说：“给我一个支点，我将撬起整个地球”。最大化即用更少得更多。 48、企业价值：老板关注企业价值，高管关注企业绩效。老板懂得投资在今天，成就在明天，收获在后天；老板知道账面在今天是负的，在明天是平的，在后天是正的；老板懂得今天投资别人，明天帮别人赚钱，后天别人回过头来帮自己赚钱。 49、企业利益相关者：懂得三分天下，即智慧要分享、利益要分配、责任要分担。 50、提供服务：为越多的人提供服务，你就可以创造越大的财富。 51、交易结构：交易价值最大化，交易成本最小化。 5

8、2、如何实现商业模式价值最大化？ 改变满足顾客需求的方式 改变满足顾客需求的人。 53、分钱看两件事 一是你有多强的实力 二是你有多大的后台 54、产销一条龙，从头忙到尾：陈佩斯商业模式 到处是朋友，收益他独享：赵本山商业模式 成本变收益，处处是利润：冯小刚商业模式 55、商