联通3g业务策划ppt

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1、联通3G业务策划书目录—策划主题—市场分析—营销环境—营销产品描述—推广指导—营销分析—营销计划—绩效预测—附录3G卡是当前最热门的一种手机卡，也是联通、移动和电信等运营商所争夺的一个新的市场。面对众多的学生群体，这个年轻的市场更是充满着巨大的诱惑力。本方案将市场定位于即将步入大学的高考毕业生，分析市场潜力，制定营销策略和促销方案，拓展联通3G业务，扩大市场份额，增强其引领时代潮流的影响力。一、策划主题策划背景及意义每年高考毕业生是一个庞大的手机消费市场，他们是新生代主力军，追随潮流。2012年新乡市参加高考人数有38083人，大多数学生

2、进入高校前会选择换一款手机策划背景策划意义1、宣传和推广“沃”品牌2、推广联通3G卡，是联通卡成为学生的首选卡。二、市场分析当前市场和战略分析今年河南省报名参加高考的学生有85万人，其中仅新乡市就有高考考生38083人他们有了更高的要求。而联通3G卡的开发满足了他们这一需求。这是一个年轻的消费群体，他们追求时尚，喜欢新鲜大部分学生都会更换手机市场调查分析您毕业后是否准备换手机？是□86%否□14%您现在是否使用3G业务？是□8%否□92%您是否了解联通的3G业务？非常了解□8%了解一点□20%不了解□72%您现在的手机卡是联通还是移动？联

3、通□21.5%移动□63.5%中国电信□15%最重视的是手机卡的什么功能？优惠话费□49%快速上网□20.5%多项功能□11.5%清晰通话□10.5%音乐视频□8.5%优势：A．拥有丰富的客户群体。B．较强的营销能力。C．手机信号覆盖率高，网点集中。D.以2G为基础的增长业务成熟。E.宣传力度大，品牌形象好，学生对其认知度较高。F.手机上网套餐，短信套餐，彩信套餐吸引学生。劣势A.资费无改变B.模式细化无创新C.非独占率D.终端机较联通少主要竞争者分析——中国移动SWOT分析优势1、中国联通拥有覆盖较为完善的的GSM网络2、中国联通有G、

4、C两网的运营经验，这种经验可以在2G与3G网络运营中借鉴。3、支持业务广泛。无线上网卡、手机上网、手机音乐、手机搜索、手机电话、可视电话、手机邮箱、手机报等业务的应用可以为用户的工作、生活带来更多的便利和美妙分享。4、终端好。沃3G手机品牌全，机型多劣势第一，联通2G客户少，长期以来高端用户大量流失，3G客户基础薄弱。第二，近几年来由于恶性竞争，联通被误认为通信质量差，乱收费，多数人信不过联通。第一，高中毕业生无论是进入高校还是步入社会，他们都选择更换手机。第二，学生接受新事物能力强，在其进入高校前，抓住这一市场十分必要。机会威胁第一，移

5、动也同样大力宣传品牌手机，开展各种优惠活动。第二，移动跟随录取通知书邮寄电话卡的竞争行为，严重挤占高校市场，联通要在移动之前占领市场。第三，电信CDMA资费下调并与宽带优惠活动并举，将使电信用户激增。三、营销环境市场描述1、宣传和推广联通“沃”品牌，让“沃”品牌成为知名度高碑好的全业务品牌，培养更多的忠实客户。2、推广联通3G业务，开展各种营销活动，以求从激烈竞争中胜出。营销目标3、宣传联通3G功能，树立3G消费意识，让广大的年轻人进入精彩3G世界、进入“沃”的世界1、目前新乡市将毕业的学生有8%使用3G业务，这是一个有很大潜力的市场；有

6、21.5%的学生使用的是联通，市场份额有待提高；2、有86%的学生准备毕业后换手机，而且多数学生比较重视手机的多项功能，但其并不十分了解3G业务，要大力加强宣传，提前出手，开发占有这一市场四、营销产品描述手机上网业务是指用户采用手机终端通过移动网络接入互联网获得音乐、资讯、娱乐、商务、生活等信息服务无线上网卡业务是基于移动通信网络，为计算户提供在3G移动通信网络覆盖范围内任何地点高速无线上网的服务手机音乐是为用户提供的一项综合音乐服务，您可以使用音乐俱乐部榜单查询、振铃、MV、炫铃、音乐搜索等音乐服务通过手机电视的手机客户端或门户（WEB

7、、WAP），基于移动网络，利用流媒体、视频IVR等技术在移动终端上观看视频节目的业务可视电话业务是一种集视频、话音于一体的多媒体通信业务，利用通信网络同时实现用户之间音、视频的通信手机“116114”业务是整合了全国信息管理平台数据库，通过手机客户端和WAP方式向手机用户提供便利的在线查号等信息导航业务五、推广指导（一）指导思想抓住高考毕业生市场，推出一定优惠政策，大力宣传。宣传中结合实际，扩大知名度，提升市场占有率。（二）方针高考前校内宣传、高考时固定支点宣传、公益性质宣传、广告促销，达到多方位宣传的效果。（三）政策重视可行性，从实际出

8、发，实地推广。六、营销策略校内营销1、为智能手机使用者提供3G体验卡。2、为扩大联通3G知名度，同时为了方便考生备考，给考生免费赠送印有联通3G标志的橡皮，2B铅笔。3、赠送考生透明笔袋，内附