马克思原理内因外因案例分析小米(讲稿)

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1、小米为发烧而生——到底谁发了烧一、简介小米状况1.小米——碉堡了创办3年1个月（2010.4—2013.5）从2010年4月6日小米公司创办，8月16日MIUI系统发布，到12月20米聊发布，小米充足了电在2011年8月16日发布了小米手机和小米网，开始了新的征战。2012年4月6日召开了第一届米粉节，8月16日发布了小米2代，小米走过了丰收的2012。2013年3月19日，小米盒子正式发售，4月9日第二届米粉节，小米2S、小米2A相继发布，预计8月份发布小米三代小米自创办到现在为止3年1个月共出产了5款手机。小米1,1S,2，2S,2A。2.小米持续发

2、烧得奖发烧——2012年获得各种奖。销量发烧——销量突飞猛进，再创新高。口碑发烧——得到了良好的口碑。技术发烧——浩瀚工程持续升温。朋友发烧——我们的团队，我们的顾客朋友。小米到现在，经历了3年1个月。发烧级的关注，在互联网两大运营商百度的关联新闻达到3120000篇；在谷歌找到约2900000000条结果。发烧级获奖被世界认可2012中国经济年度人物，新锐奖颁给了小米董事长兼CEO雷军，在获奖发言上，雷军说：小米是颠覆性创新的东西，颠复肯定颠复了别人的想法、看法，影响了别人的利益，一个新的东西产生以后，随之而来的就是诋毁、抹黑，羡慕嫉妒恨，我自己的想法

3、，不管怎么想，反正我把自己的事情做好就够了。这就是小米的态度销量发烧——销量突飞猛进，再创新高。新用户中小米手机的份额2012年2013年以来：小米手机在淘宝网上超越iphone5排名TOP10.技术支持——独特的产品定位和特色营销　　小米手机定位于低价格高配置的智能手机，是专门为发烧友而研制的高端智能手机，另外小米手机青春版的定位人群是学生群体，其精确的产品定位为其带来了众多的“米粉”，这也是其他智能手机厂商所无法比拟的，一大批忠诚的“米粉”为小米手机带来了良好的口碑和品牌。同时，小米手机特色的营销方式使其品牌广泛传播，利用论坛、微博等营销渠道，小米受

4、到了广泛关注。　　艾瑞认为，小米手机的定位人群与其产品配置、价格做到了精确的匹配，在智能手机还未普及的2011年，凭借1999元的低价格，小米拥有了众多的用户群体。随后，虽然也有众多互联网公司推出价格更低的智能手机，但是小米获得了进入智能手机市场的最佳时机。小米自助的MIUI系统是个浩瀚的工程：包括1个桌面系统，5个常用功能，18个小工具，8个核心应用。小米有技术没约束，虽然只出了5款手机，但各个都是精品。小米够细心，更专注细节，从新绘制了1000多个图标。口碑发烧——得到了良好的口碑促进国家经济发展！光荣！自豪！创意发烧小米创建团队我们有梦想，我们有想

5、法，小米公司我们很年轻！！！小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android四核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品就像近期上映的《中国合伙人》，小米团队有着自

6、己共同的梦想困难是客观存在的，发展是不可阻挡的，小米追求青春，小米追求成功，小米为发烧而生。网络互动——因为米粉，所以小米小米从最初的100个梦想赞助商到现在会员7131386，互动帖子114883121.小米论坛，学院，应用、同城会，客服……一系列互动平台，极其丰富的互动主题，比如：小米活动，小米新闻，爆米花杂志，玩机技巧，小米杂谈……随便一个帖子就评论过百万……有方法（营销模式）：饥饿营销，我们经常看到XX月xx日小米20万手机抢购，可惜几十秒之内就被一抢而空，对这就是小米的营销方式，饥饿营销。二、分析小米成功的原因内因一有梦想小米聚集了100多万的

7、发烧友网络互动、交流有理想、有行动。内因二有行动从零开始，怀着“小米加步枪”的革命精神内因三有方法，有技术营销方法：1.群众基础，消费人群的定位---发烧友。2.产品定位+定价，高性价比。3.销售渠道：网络订购。有技术：小米是做系统起家，MIUI系统是特长，优势。外因一国内市场需要品牌手机太贵，出现畸形购机，卖身，卖肾……外因二——国家支持，创新创业实施科教兴国、 人才强国战略,增强自主创新能力、建设创新型国家外因三——国产手机缺乏核心竞争技术华为，长虹，中兴……保守，大多跟随国外技术……模仿为主。2000年左右国产品牌的市场份额有增长趋势，2003年统

8、计国产突破50%，可惜好景不长，苹果公司的iphone出现在大家的视野里，开始了