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1、国贸区域内训资料新人入职十五天强化培训计划3i6b4
2、&}-g.s$H目的：建立区域专业经纪人形象，打造精确专业服务品质，形成区域内竞争优势。所有的工作量围绕着战略重点——资源，占领资源的战略重点——通过专业优质的服务完成信息积累、信息处理的最大化。8s"G#w*N&T1XA。提升对客户的服务水平1J9h'W4O0[+v3J9i+lB、提高成交实效,J0z7vP!P-IC、减低人财物成本D、牢牢把控资源8r)^#L!K3M(E%k新人入职十五天培训计划："D3G)j$A9v+u)p#B（1）第一天A
3、谈话介绍公司经营理念，发展方向，战略目标，企业文化!o#r*V:a1B7 ~#GB安排熟悉业务操作流程。C操作区域的重要性及工作要求：切分，小区切四块，大区切六块。一天绘制一块，第六天绘制完毕。位置图及文字说明。6A&q0O)k:
4、)L(~D贴条培训，每天都有贴条要求，但贴条的安排依据店内的战略。)Y+M7r3e"b+e/z4g#E跑盘)f5c"p/N*kS1h6[%KF绘图总结问题。6k"b#w5i1E;B"[（2）第二天：A一早汇报前一天的工作及问题。B熟悉店内的房源状况，做贴条及DM的准备
5、.C跑盘绘图总结问题。(3)第三天起A一早汇报前一天的工作及问题。B熟悉店内的房源状况，做贴条及DM的准备.C每日增加看一套区域内的房源。7},A)h(FTD跑盘F绘图总结问题。G参加店内业务会及社区活动。(4)第六日结束，作对新人的商圈熟悉执行力评价。/l!N;k.G"m&U*P"Is通过第一周考核进入第二周，实操培训约户防跳。,O2[0e;w/h8~#d（1）第八天起至第十三天（2）扒房培训，演练，实操。（3）核房聊房培训，演练。实操。-g*N3t2L']I0x#w5?（4）聊户网
6、络招户培训，演练，放户实操。,[$g*O#q*U.z;@（5）第二周末对新人的实操做评价。)L5U&d_*`0?4p9_+{-R^*v+V2_（5）第三周进入正常运做。"b.B7T9I1x;o+要求掌握技能：%n-V:x/?-M.]*x7`)t9v（一）信息获取："i5m2_+G!E0w.X（1）贴条：①纸条：个人名义的贴条，回来自己做登记做信息处理。纸条形式只能以个人名义贴。②网上贴条：个人名义的贴条，回来自己做登记做信息处理。目的是宣传公司的同时兜售房源或招揽客户。（2）社区拜访：①到所分配
7、的资源区域进行实地摸片（贴条任务工作量重叠）培训内容：社区摸片要了解的内容；调查的数据；要做的图表。（在完成贴条的工作量中完成）。"f!lO,*V+r#U+Z②到所分配的资源内进行以个人名义、店名义、公司名义的社区咨询活动。(M$A*X!S$T1O7o"]#b!F安排内容：个人发放DM任务量安排、小型社区咨询会安排、③到所分配的资源内进行店名义、公司名义的社区拜访。（合作中介公司、物业、）;x7S2K4'N's(p(s'S0p8U#Z（二）信息处理：在信息处理上采取带动做。信息处理的工作：'k5[
8、Y7M4y*m8aF;z(g:M①需求了解：核房、扒房、聊房。核户、招户、聊户。3m+a8~2H9U/S;q3e②配对：业务流程培训、勘房、约户、带户看房、、谈代理、撮合成交、防跳。4D4E:P4P9w,o2E*V,P2y*t%y③签约：签约前的准备，签约流程培训。合同及风险培训。④售后方案：签约后的执行方案。1Tt&~j$M3t#]w⑤客户回访：售后客户维护。'D1d0G/l,D(t$S6U（1）关于房源8@$?.h;[!
9、&W4p/x3f"`'?3w9S;x一、每天核房的具体工作安排,O'E7]
10、7r9E+_1f3k"B/k1、每天8：30左右到店（扒/识/聊/约/做方案，沟通安排）2、抓紧时间将公共房源中涉及到的区域房源进行摘抄到本上（按照公共房源的格式、内容），要全部。而后在电话里沟通筛选。9g#@*y1R9a'S/f6A9O0Z3、在核房过程中必须以为准客户看房和真房主的房子为重点，确认后在第一时间内安排看房，对真房主的房子在约看时应考虑这套房子的房主是否能考虑做代理。6@:?)E'G6A'
11、2d$W4、在确定当天公共房源或其他渠道的房源，刊登到网上。;~8{;}(`1K9s#
12、'P-
13、b9B5、在当天上述工作完成后无看房安排时安排小区内的区域操作，必须要做到工作方法多样化，且要善于变化，然后不断的摸索、实践、总结。一定要做细，一定要做到深入，一定要有计划，一定要坚持，一定要不厌其烦，一定要持之以恒。.z!C-J@*u7r%z9[(e!V*}!V!2g具体方法：①、小区内的相关人员的接触，如：卖水果、卖菜、卖报、电梯工等。5i*p,k]+y)v&@②、居委会、物业的走访③、贴条*O:q'n$b2{%}+[&u9e1q2E④、要将小区内外的情况重新做
