国内汽车膜品牌市场分析

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1、五星龙膜——属于大众的品牌经历过09，10，11，12几年的洗礼，汽车膜的发展进入一个新的高潮，而其标志性的产物就是以威固、量子、龙膜等几个品牌为代表。正因为如此，众多二线品牌以及三线品牌为使自己在未来的几年里有更强劲的竞争力，不断地开拓市场，攻城略地又将掀起一轮新的高潮。　　一线品牌基本做好了市场布局，不仅在一二线城市有了自己的网点，在三四级城市也是初见成效。但是作为部分二三线品牌目前网络布点还远远比不上一线品牌，目前一线品牌动辄网点一千多个。对于这些市场，要切入，也是有喜有忧。喜的是市场已经打开，汽车车膜品牌消费意识已经觉醒;忧的是自身品牌知名度

2、不高，消费者认可度不强，许多人都不禁而问，一台车动辄3、5千的隔热膜有多少中国老百姓能承受得起，特别是在三、四级城市。三四线城市的环境和一二线城市环境差异较大。其一，消费理念的差异。县级城市以及乡镇居民对品牌的意识还很模糊;大部分人的理念还在实惠耐用上考虑。虽然目前大家的经济水平提高很多，但一些很传统的理念还很难在一时打破。其二，务工返乡的人群增多，一些新的观念开始传播，品牌意识处于一种朦胧的意识形态。其三，广告环境不一样，他们大多对广告半信半疑，同时又相信广告的力量。口碑在这里变的很重要。其四，对价格敏感。即便是少数富裕起来的人，对价格还是抱着一种

3、抱怨心理。其五，一定的虚荣心理。买了好的东西总是要在亲朋好友街坊邻居前显耀一下的，哪怕只是拎着一个包装袋经过。其六，地理环境不一样。大城市有专业的汽车用品城，各种小区写字楼分散林立;而小城市几乎全部都是街边店，小区相对集中。　什么样的品牌才适合三、四级市场？　　第一，塑造一个中高档品牌,中高档价位的品牌形象，满足消费者品牌和价格上的双重享受。五星龙膜就是这样深深地抓住消费者的心理，广州膜匠汽车用品公司成立之初就立志于五星龙膜全国性品牌的树立，依托广州，郑州两个中心城市，一南一北以点带面向全国发展。经过几年的发展，五星龙膜已经在河南、山东、陕西、新疆、

4、湖南、广西、四川、重庆等地发展近百家专业贴膜加盟店，初步建立起全国性的销售渠道。五星龙膜品牌形象包括店面装修都是以高端为主，但价位却是满足大众消费标准。虽然五星龙膜走的是高端产品，中档价位产品路线，但五星龙膜还有一些很高档的产品，且其中低档价位产品也只是满足一部分人需求，间接地抛开了那些一心追求低廉产品的消费群，满足了那种多数人想成为少数人的愿望。第二，要想吸引顾客，还必须做相应的品牌宣传。老百姓希望自己买到的是一个人人知道或者说大部分人知道的一个品牌产品，以满足其自身对品牌的心理需求。因此必要的广告宣传是不可少的。而且品牌宣传的重心要体现两点。其一

5、是这个品牌来自大城市，是城市人们消费的首选。其二，向大众告知，这个品牌是中高档形象的品位，走适合大众路线的中低档价位产品的品牌。五星龙膜每年都会参加5-8次全国或地方性的汽车用品展，五星龙膜广州总部更是一场不落的参加每年一次的广州国际汽车用品展。五星龙膜还在不定期的向国内各专业媒体投放广告，如慧聪，汽车用品报，西部汽贸，百度推广等。公司还将和国内的几大专业赛车队进行深度战略合作，以便更好的把五星龙膜打造成一个知名的大众品牌。第三，广告语要朗朗上口，让顾客通俗易懂，毕竟三四线城市顾客的知识层次还是普遍要低于一二线城市，一些模凌两可的话语很难让消费者接受

6、。比如五星龙膜，用心做好膜。直接撇开那些什么艺术、时尚的圈子，2013年主推‘玻璃破损，免费换新膜’在广告口号上就开始了差异化竞争。　　第五，服务质量过硬。在一二线市场品牌的服务相差不是特别大，甚至有部分二线品牌店的服务要比一线品牌的好。而在三四级市场，由于大多都是加盟商代理商运作，服务意识相对较弱，且店面形象也相对要差一些。对于这些，很多厂家也是无能为力，毕竟鞭长莫及，管理成本过高。其实在三四级市场，品牌形象和服务更为重要，因为他能更好地满足消费者的虚荣和荣誉感，一种精神价值的满足。而这一点，五星龙膜就做的很好，无论什么样的城市，坚决坚持统一的标准

7、，无论是店面形象还是人员服务。五星龙膜在2010年更是推出‘整车质保八年’的专项服务，用国际品牌营销专家的话来说，品牌就是一场服务意识上的战争，谁的形象好，谁的服务好，谁就能更好地站稳市场。在三四线市场，一些大品牌已经有了一定得知名度。但是，要注意，知名度不代表认可度。大品牌的影响力在价格面前还是有着很大的反差的。买对的、不买贵的，是大多数人的选择。再加之大品牌一直宣扬的文化以及消费观，很自然地让大部分顾客远离了他们。为什么这么说，因为第一他们觉得东西贵，第二是觉得自己不适合，这是他们固有的心里因素作怪，就如我们是小百姓这句话一样，透露出很多的自卑和

8、不信任。只选对的，不买贵的；五星龙膜，用心做好膜。广州膜匠汽车用品有限公司