扫盲--国内汽车品牌培训

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1、销售顾问基础培训——国内汽车品牌中国乘用车发展的宏观背景50-60年代各地大搞汽车，各个省都有汽车厂，这其中有中央直属企业也有地方国企。1978年改革开放，最早进入中国的外企：北京吉普，主做越野车代表车型2020和吉普切诺基，1985上海大众成立，1986年推出桑塔纳。1984年政府允许私人购买汽车。90年代初捷达、富康进入中国，中国乘用车进入了老三样时代：桑塔纳、捷达、富康，一直持续到90年代末。99年前后，合资企业开始多起来，中国汽车市场品牌车型多样化开始起源。同时。全国首家4S店，广汽本田4S店在广州建

2、立。02年中国汽车市场井喷，开启了汽车进入家庭时代。自主品牌纷纷入市：奇瑞、吉利、长城等。04年市场出现持币待购，中国车市开始低迷。06年车市开始增长，市场品牌车型更加多样化，开始理性消费阶段。主要内容各品牌的发展历史各品牌的产品线布局各品牌的主力产品概况上汽荣威上海大众上汽通用雪佛兰别克凯迪拉克一汽奔腾一汽大众一汽奥迪一汽马自达中华华晨宝马一汽丰田北京现代北京戴克奔驰海马东风风神东风标致东风雪铁龙广州丰田广汽传祺东风日产东风本田长安福特长安马自达东南三菱国内主要品牌分布还有没有了？上汽荣威上海大众上汽通用雪

3、佛兰别克凯迪拉克一汽奔腾一汽大众一汽奥迪一汽马自达中华华晨宝马一汽丰田北京现代北京戴克奔驰海马东风风神东风标致东风雪铁龙悦达起亚广州本田广州丰田广汽传祺东风日产东风本田长安福特长安铃木长安马自达斯柯达东南三菱国内主要品牌分布国内主要品牌介绍上海通用汽车有限公司较早入市，服务至上上海通用汽车有限公司1997年成立，1999年推出别克世纪（第一款与通用合资的乘用车）大获成功。2000年，别克大胆推出国内首款高端商务豪华MPV—GL8陆上公务舱。2001年6月别克赛欧上市：主打十万元概念，老百姓买得起的车，大获成功

4、。2003年别克凯越，以其大气的外形出色的舒适性大获成功一直持续到现在。同年推出世纪改款车型君威。2005年推出换标的雪佛兰新赛欧，赛欧开始走下坡路。同时雪佛兰从别克中划分，主攻低端车市场！2005年别克荣誉上市，上海通用第一款C级车，失败告终。2007年推出别克老君威换代车型—君越，君威逐渐退出市场。2007年推出别克林荫大道。2008年进口雪佛兰科帕奇。2009年推出别克新君威。2009年推出雪佛兰科鲁兹，销量火爆。2010年推出凯越换代车型别克英朗，延续销量神话。雪佛兰新赛欧亦上市。2011年雪弗兰爱唯

5、欧上市。2012年雪弗兰迈瑞宝上市，至此，雪弗兰产品线从低端到中高端车型全部配齐上阵。别克世纪年份：1999~2003主要竞争对手：雅阁（97年）、帕萨特（2000年）别克赛欧年份：2001-2007共计销量27.8万主要竞争对手：夏利、富康老君威别克新世纪换代车型年份：2003~2007主要竞争对手：前期——雅阁、帕萨特后期——+凯美瑞+天籁+蒙迪欧……别克凯越“新三样”冠军车型，上市第三年始，年销量未低于15万。2003年~至今累计120万销量主要竞争对手：前期——伊兰特、福美来、捷达、花冠后期——悦动、

6、赛拉图、颐达、宝来别克荣誉年份：2005~2007累计销量不足1万辆主要竞争对手：A6、皇冠、公爵品牌LOGO定位上汽通用五菱主打微型车市场上海通用雪弗兰（主力品牌）主打经济型家用上海通用别克（主力平牌）主打中高端商务上海通用卡迪拉克主打高端豪华上海通用现有品牌布局上海通用产品布局A00级：雪弗兰SPARK乐驰。A0级：老：雪佛兰赛欧；新：雪佛兰乐骋、乐风、爱唯欧、新赛欧A级：老：别克凯越；新：雪佛兰克鲁兹、别克新凯越A+级：老：雪佛兰景程新：别克英朗GTXT、新景程B级：老：别克新世纪、别克老君威、别克君

7、越；新：别克新君威+别克新君越+卡迪拉克CTS+迈瑞宝C级：老：别克荣誉新：别克林荫大道+卡迪拉克SLS赛威上海通用市售车型别克新凯越A级家轿绝对主力车型别克英朗GT、XT主力车型别克新君威+新君越主力车型别克林荫大道可以忽略别克GL8主力车型，中国MPV商务车老大雪弗兰乐驰销量主力雪弗兰新赛欧替换乐风，主力车型雪弗兰科鲁兹主力车型雪弗兰景程低端B级，销量一般雪弗兰迈瑞宝标准B级，备受期待卡迪拉克CTS卡迪拉克SLS赛威销量惨淡别克品牌新凯越1.61.8韩国大宇平台，澳大利亚霍顿发动机，标准三箱，外观大气，内

8、装丰富，注重舒适性，价格低廉，油耗高。多年A级车销量冠军。别克英朗1.6、1.8、1.6T凯越的换代车型，两厢的叫XT，三厢的叫GT，也称为”小君越“。走运动高档A级车路线，价格高，油耗高。别克老君越2.02.4美国lacrosse的原型车+欧宝发动机，纯种美国车，外形宽大，内部空间小，行动笨重，油耗高。别克新君威+新君越2.02.42.0T德国欧宝Insignia为原型车，纯正德国血统，最新一代技