中国空调行业营销案例分析

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1、中国空调行业营销案例分析一、中国家电业中国国民经济继续以较高速度增长。2003年经济增长达9.1%,是1997年以来增长最快的年份。2004年前三个季度经济同比增长9.5％，较去年同期增长8.5％。1-1中国家电业产销情况中国家电市场主要家电产品生产和销售都增长较快。2002年的生产情况是：彩色电视机5,155万台，增长25.9%；录像机1,562.02万台，增长32.8%；电风扇9,056.2万台，下降7.5%；家用洗衣机1,587.08万台，增长26.8%；家用电冰箱26.8万台，增长18.3%；冷冻箱464.63万台

2、，增长18.3%；房间空调器3,135万台，增长34.3%；组合音响4,715.68万台，增长31.2%；吸尘器1,516.52万台，增长21.5%；吸油烟机340.8万台，下降9.2%；电饭锅2,109.32万台，增长35.1%。销售情况是：全年销售彩色电视机5,509.8万台，增长36.2%；家用洗衣机1,599.7万台，增长15.5%；家用电冰箱1,581.7万台，增长16.3%；冷冻箱446.7万台，增长9%；房间空调器3,101.8万台，增长37.1%；吸尘器1,516.8万台，增长43.9%；吸油烟机349.1

3、万台，下降1.5%。中怡康经济咨询有限公司.家电科技,2003年第四期.P33-342002年是中国加入WTO的第一年。2002年上半年累计出口44.41亿美元，同比增幅为28.09%。其中累计出口增幅较高的产品类包括：微波炉出口823万台,同比增长55.9%；空调器出口607万台,增长53.9%；电冰箱出口234万台，同比增长28.8%。过去出口比重不大的洗衣机和电冰柜的出口增速亦十分明显。2002年上半年洗衣机出口98.27万台，同比增长62.2%；电冰柜出口41.15万台,同比增长24.2%。据国家统计局统计；200

4、2年1-6月份家用电器行业共实现统计口径企业销售收入1043.75亿元,比前年同期增长了10.14%。实现利润总额46.72亿元,销售利润率4.5%。1-6月企业亏损额5.46亿元,较前年同期减少6.07%。陈颖.点击21世纪初的中国家电产业,中国检验检疫,2003年第1期.p52-532002年上半年家电业产销率（按现价计算）为94.69%，低于轻工全行业96.28%的水平。家电各类产品之间存在差异,除洗衣机产销率为99.69%外,电冰箱产销率为95.20%，空调器行业因天气原因产销率更低,只有92.80%,较家电行业平

5、均水平低1.831百姓空调网www.6kongtiao.com个百分点。在出口强劲增长的拉动下，中国家电产品产量稳中有升。国家统计局对主要家电产品的统计显示：2002年上半年，电冰箱产量840万台,较前年同期增长8.6%；空调器产量2059万台,同比增长35.9%；洗衣机产量694万台,同比增长6.1%；微波炉产量1226万台,同比增长19.4%；电冰柜产量293万台,同比增长10.6%。陈颖.点击21世纪初的中国家电产业,中国检验检疫,2003年第1期.p52-53据中华全国商业信息中心对全国200家重点大型百货零售商场

6、的统计，2002年1-4月份，家电类商品零售额同比增长3.6%，增幅比去年同期下降30.6个百分点，音像器材类商品零售额同比下降11.1%（上年同期增长速度为34.2%）。销量增长较快的有：彩电增长17.3%；家用电风扇增长25.7%；电冰箱增长15.9%；空调器增长16%；吸尘器增长16.7%；电熨斗增长23.3%；洗碗机增长48%；加湿器增长46.6%；冷热饮水机增长19.9%。有16种商品销量同比下降，其中：组合音响下降17.9%，摄像机下降0.5%，双桶洗衣机下降6.6%，全自动洗衣机下降6.2%，吸油烟机下降9.

7、1%，电热水器下降9.9%，燃气热水器下降0.2%，电暖器下降3.2%，食品加工机下降14.8%，燃气灶下降2.8%。曹立生.当前家电消费市场情况分析.家用电器科技,2002年第7期,P291-2原材料价格对中国家电业的影响2002年中国钢材价格多次大幅度上调。日韩一些重要的国外供应商对向中国出口取谨慎态度，导致钢材供货量发生重大变化，更加剧了钢材市场的紧销程度。热轧板价格在9月份上涨了18%，硅钢板价格上涨8%，冷轧薄板在第三季度、第四季度分别上涨40%和6%。市场紧销导致钢材价格高于近年的最高价格水平，冷薄板2002年

8、二季度的市场价格为3390元／吨，三季度4800元／吨，四季度5100元／吨，2003年1月的价格已达到5600元／吨。美、伊战争与国际紧张局势也影响到国际市场油价持续上涨，导致全球性铜材、铝材、化工原料价格上涨。国际市场铜价已从年中的1400美元／吨涨至1700美元／吨。2003年全年，原材料价格普遍