90后购买行为分析

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1、90后购买行为分析"90后"作为未来中国的消费主力和消费潮流的引领者,其消费观在一定程度上反映了他们的生活现状和价值取向。正因为有了现代良好的物质环境，使得90后的消费能力不断提高，而且在消费结构上呈多元化趋势。以下是对根据其消费特点进行分析购买行为：一，需求的需要:马斯洛需求层次将人类的需求从低到高级分为生理需求，安全需求，社会需求，尊重需求，自我实现5个需求，在90后身上同样适用。对于90后的消费群体来说，他们追求的就是个性，品牌，喜欢就买。不管是生活用品还是贵重用品。总的来说就是基本需求+特性需求。二，相关群体影响：90后有

2、独特的思考方式和个性化的价值观念，但是也会缺少购买经验，这时便少不了周围人的影响。一般购物时都会受家人或同伴朋友的影响，物品类型，价格，款式都容易接受意见，与同学，同事，朋友，家人，恋人之间的信息交流，几乎成为90后对某种产品或品牌最具权威的消费指导。三，消费的不理性：大多数90后的消费欲望超过消费实力，往往造成冲动消费。随着生活质量的不断改善，高档消费品占有率也不断增加，消费没有得到理性，反而使自己月光族。消费结构不合理。四,网络消费大：据调查，有超过70%的90后有上网购物经历，当宅在家里时，通常喜欢通过网上去消费，淘宝，拍拍

3、，天猫购物，选择更多款式，价格更便宜的服装，化妆品，手机甚至是电脑。他们喜欢网上购物是与90后的消费需求，购买动机，价值观念有着密切关系。五，从众心理与个性化;90后独立，自我，彰显个性，喜欢追求自己喜欢的东西。常常通过购买新鲜物品来修饰自己的个性，来凸显前卫，新潮的消费行为。大学生的购买行为分析随着经济的发展，接受高等教育的群体越来越广泛，大学生群体不仅仅在就业方面成为备受关注的群体，由于其巨大的消费潜力，同时也是不少商家的目标客户群体，成为一个潜力巨大的市场主体。以下是对大学生购买行为的分析：第一，消费的多元化。大学生易于接受

4、新事物，喜欢追求新颖和时髦。呈现出了一种多元化的消费趋势：(1)手机及通讯消费。(2)电脑及各种数码电子产品消费。从上世纪90年代末开始，电脑步人大学生宿舍，不断地改变着大学生的生活。(3)旅游消费。(4)运动用品消费。他们喜爱运动，追逐流行。(5)课外学习、培训消费。雅思，托福，相关专业证书考试6)人际人情消费。大学生的人际关系类型丰富多样，如师生、同学、朋友、社团等，要发展和延续这些人际关系，在很多情况下不得不以人际人情消费为依托。第一，先锋性消费，消费观念越来越超前。大学生具有勇于尝试的个性特点，比较容易接受新事物，同时比较

5、喜欢新事物，消费观念比较超前。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基础上增加的新功能，新包装，新内涵，新形象，旧产品的新购买方式（如网上购物）、促销活动（如有奖促销）等等。第二，消费产品集中，购买集中特征明显。大学生消费有一个趋势就是从实用化向时尚化过渡，消费的大头已经不再是学习用品、书籍之类的东西，已经转变成了电脑网络、手机、旅游等比较前卫的带有时尚气息的产品。第三，消费的理性不足。大学生没有经济来源，经济依赖性强，几乎所有学生的消费都是依赖于家庭的供给。这就决定了大学生的自主消费经验相对较少，不能充分理性地对消费价值与成本进行

6、衡量。第一，对商品的品牌比较看重。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。第二，消费从众心理和个性化的矛盾。“，大学生的消费需求、购买动机与购买行为既具有从众化的一面，又具有个性化的一面。一方面，大学生同其他群体的消费一样，具有很强的模仿性。但另一方面随着他们的自我意识的不断加强，消费经验的不断增加，为了突出自我，其消费行为也表现出个性化的一面。第三，　时尚的消费方式和支付方式。在信息膨胀的网络经济时代，很多大学生认为网上购物不仅方便而且便宜，经常网上购

7、物。追求便利快捷的网上购物方式成为大学生消费方式新趋势。