幻灯片1-罗莱家纺

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1、08年10月婚庆方案策划：郭蕾一、方案思路：婚庆方案一般注重喜庆氛围与婚庆套件的销售，今年是奥运年，婚庆人群相对较大，一部分选择在年底12月或1月举办婚礼的人群已开始挑选婚礼用品，以产品组合优惠形式吸引消费者系列化购买。2.通过方案中婚房布置全攻略帮助结婚新人解决一些实际问题，如：如何布置新房的问题，进一步达到吸引消费者的目的。二、活动时间：2008.10.1-10.15三、活动主题：主题：拥抱幸福副标题：罗莱十月婚房全攻略（活动主题延续上一个婚庆方案冲刺幸福的主题，以幸福为主线，加深结婚人群的情感感受）四、方案内容：列举出三种不同形式的活动方案，可挑选

2、其中合适的方案执行，并可根据内容更改平面中内容。产品组合推广：推广期内，各门店以表中所列组合产品进行推荐，结合特殊婚庆人群的购买需求，重点加强配套化特色进行推广。（不同时享受会员折扣）（各地可根据当地店内产品做出产品组合，主要为婚庆大套件+家居四件套+被芯+枕芯+毛毯的组合）AY501P-8（原680/现350）、AY566R-10（原1020/现400）已跌价婚庆组合婚庆大套件+家居四件套+被芯+枕芯+毛毯+毛浴巾建议组合价1浪漫情缘系列AY501P-8（880）+清雅型天丝被（680）+3D纤柔枕（87*2）+Q124针织绞花休闲毯（578）零售价：

3、2312组合价：20888.8折左右2花嫁新娘系列DY253-4(1260)+F171（531）+蚕丝春秋被（870）+决明子枕（158*2）+Q077西班牙风情盖毯（798）+SH63螺旋素色毛浴巾（156）零售价：3931组合价：33888.5折左右3梦幻童话系列AY566R-10（2142）+AY587G-4（858）+新概念水洗羊毛被（1480）+恋心天丝枕（199*2）+Q113西班牙风情盖毯（838）+SH186巴基斯坦提花缎边毛浴巾（266）零售价：5982组合价：48888.2折左右4异域迷情系列T218-10（4800）+DY266-4

4、（1380）+典藏型蚕丝被（2650）+羊毛决明子枕（288*2）+Q126德国风情棉毯（928）+TW04古典花型提花毛浴巾礼盒（258）零售价：10592组合价：83887.9折左右5情定一生系列ZY62R-8（12000）+DY253-4(1260)+ZY54经典型蚕丝被（5680）+ZY54经典型蚕丝枕一对（1280*2）+Q088意大利进口毛毯（1880）+SH188印度进口毛浴巾礼盒（573）零售价：23933组合价：181887.6折2.折扣由你定！推广期间，持本人结婚证至门店购正价产品均按婚龄享受折扣，享受折扣的产品为：T217-10、T

5、Y157-10、TY153-10、TY115-8。（加盟商可自行挑选店内合适的产品参加活动，选择的原则为高档产品结合婚庆产品）（不与其他优惠同时享受）如：结婚10年，则享受9折优惠。3.婚房+婚纱摄影一站搞定！活动期内，在罗莱购买婚庆产品一定额度可至指定婚纱摄影店抵扣相应费用。如：在罗莱购婚庆产品5888元，可至婚纱摄影店抵扣588.8元。（加盟商可提前与当地知名婚纱摄影名店沟通共生营销，以代金券或卡片形式双方均可共享顾客）五、婚礼服务：婚房布置全攻略：免费帮您打造温馨爱巢------在活动期内，购买婚庆产品满5000元以上我们可提供专业婚礼人士为您上门

6、提供新房布置与日常家纺用品保养介绍；执行---1.店长或本地督导带工作人员（至少两人）在约定的时间上门为顾客设计与布置居室，卧室或客厅均可。2.事前了解顾客居室情况或请新人提供居室照片，由店长召开员工会议制定设计方案并与顾客充分沟通布置需要的物料，请其准备或明确费用。上门前与对方至少电话沟通2次，充分了解对方喜好、习惯与理想的居室形象，同时可拟定连带销售方案（或方法）。做保养介绍时可赠送秋冬光盘，同时建议顾客将产品送回店内熨烫。备注：1>.可如下介绍上门为新人布置新房的人员：我们店里专门为新人挑选了一位父母公婆双全、儿女双全、家庭美满幸福的XXX上门为您

7、布置新房，……..2>.为顾客上门的人员必须佩戴罗莱胸卡，或制作心形婚礼胸卡佩戴。婚礼惊喜------买婚庆产品的顾客填写婚礼时间与家庭住址、电话、联系人，在婚礼前三天电话联系：我们为您准备了婚礼惊喜，什么时候打算布置新房？（预约上门）准备好百合花与玫瑰花瓣，在婚床上摆出浪漫的“心”形图案（做模板），留下祝福的卡片（罗莱家纺恭祝）。或送百合花束上门。送花的同时送出祝福。六、统一话术：导购员：两位（您）真幸福呀！一生中最重要的大事，一定不能马虎，刚好我们本季专为结婚的新人量身定做了婚庆组合产品，不但产品件件精挑细选，而且省去了您很多挑选搭配的麻烦，更重要的

8、是组合价超值实惠呢！我们有五组超值特惠，折扣的力度是每级递增，您想要什么风格的床