食尚V6广告策划

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1、目录l第一部分：行销环境分析l第二部分：营销推广策略l第三部分：创意设计提案l第四部分：媒介策略l第五部分：广告预算与广告效果评估l第六部分：多渠道营销传播策略前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。斯美特公司新出品的食尚V6系列将营养和方便完美的和二为一，将引领方便面市场的新时尚！第一部分：行销环境分析一．整体市场环境分析市场现状的剖析和总结有关数据显示：67.5％的中国人在过去一年中都吃过方便面。很难有食品的渗透率能达到如此高

2、的水平。目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点。1、市场集中度高，竞争格局已经形成。方便面品牌的集中度越来越高，其在市场上的主竞品基本表现为康师傅、统一、华龙、白象等强势品牌，而作为低端产品的小厂家在市场上日渐式微，行业垄断趋势越来越明显，寡头竞争初露端倪。2、市场趋于饱和，发展空间有限。从市场的竞争格局看，方便面市场虽然品牌众多，但是各品牌市场的成长空间比较有限。方便面的技术含量较低，进入门槛不高，所以进入市场的品牌非常的多，即使在同一品牌下还有不同的品种，另外作为快速消费品的方便面很难培养出高的品牌忠诚度，加上差异化程度不高，要想在某方

3、面脱颖而出实属不易。基于以上因素，经过了10年的快速成长后，方便面市场已经趋于饱和，价格和利润一路下滑，即使像康师傅这种有着绝对市场优势的品牌也打出了“加量不加价”的旗号。3、产品向上走，渠道向下移。通过市场走访观察，发现各大方便面厂家的产品都在向上走，具体表现就是0.5——0.8元以上的产品推广速度和力度越来越大，声势愈来愈高，无论是表现强劲的白象大骨面、牛面，还是三太子公司的中旺面馆、拉面一族，亦或是华龙的今野、今麦郎弹面等等，都表现出此种趋势。这是因为2003年以来原料的大幅度涨价，渠道费用的高居不下，使得行业利润微薄导致的企业战略行

4、为调整的结果。未来的市场竞争将是集中体现在产品结构的打造和销售渠道的争夺等层面。二．细化市场分析从目前市场上各竞品厂家新产品的推广力度和推出速度来看，未来方便面市场的竞争优势，将集中表现在产品及市场的推广速度上，速度的比拼将更加明显，市场细分与产品细分的规模与程度化会越来越高，打造产品新概念，寻找新的产品诉求，引导市场消费潮流，将成为方便面各厂家所要围绕的工作重心。三．企业和竞争对手分析1，企业在竞争中的地位：市场占有率：处于市场导入期，在市场上不占主要地位。消费者认识:消费者认知度较低，不占有利地位。企业自身的资源和目标：企业领导者意识先

5、进，有优秀的工作团队，企业理念先进为其管理带来便利，2，主要竞争对手：康师傅，统一，华龙，白象，今麦郎等优势:康师傅，统一，华龙，白象在市场上处于主体地位，产品处于成熟期，吸引了大部分消费者。康师傅，统一等对市场有明确的分析，这些大品牌有完整的设备保障，由国家的质检保障。劣势：消费者对这几个牌子的口味已经熟悉，购买只是一种习惯，市场需要新的，有挑战性的产品来刺激调养消费者胃口。3，企业与竞争对手的比较:机会与威胁：食尚V6以维生素面，营养面的整体形象出现，食这一概念的领头羊，消费者开始注重营养。但康师傅品牌一占领市场，其市场地位一时很难动摇

6、，改变消费者的饮食习惯也需一定时间。优势与劣势:食尚V6以维生素面，营养面是一种优势，但新产品的上市到消费者的认同支持需要时间的考验。四，当前消费者分析：目前，中国方便面消费量占全世界的三分之一，巨大的消费者支持着方便面市场迅猛发展。现有的消费者喜欢流行和时尚，他们更注重休息和消遣，宁愿把钱花在休闲娱乐上，而不是饮食上，因此这一人群会选择方便快捷的方便面。年龄：年轻人占主体。性别:男性多于女性.职业:单身和学生消费欲望高。收入：以中低收入为主，也有较高收入者。分布：分布广泛，主要集中在沿海经济发达地区，生活节奏较快。购买动机：生活节奏快，为

7、了更方便快捷的解决饮食问题，方便面既可以当点心，宵夜又可以当正餐，因而成真正的方便食品。消费者分析总结：消费者力量很大，作为产品的目标市场必须了解他们的喜好，他们的消费心理极易改变，因此精准的广告策略可以拉动这类潜在的消费者。五，产品分析：产品性能:含有6种维生素，滋补有营养，实现“方便面”到“营养面”的过度。产品质量：产品质量较高，企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量，同时，斯美特是国家农业产业化的龙头企业，中国方便面销售五强，其质量众所皆知。产品价格：产品定位于高价袋面。产品的材质：选用材料优质，丰富有营养。面体柔软，爽滑

8、，筋道。产品的外观与包装：外观大方，简约，时尚，形象活泼，在其他产品中容易突现。包装和目标群体相符合，体现了产品的价位和定位。食尚V6旨在打造中国第一维生素品牌。六，营销环境分析