浅析联通的品牌定位策略发展

浅析联通的品牌定位策略发展

ID:40258358

大小:39.50 KB

页数:5页

时间:2019-07-29

浅析联通的品牌定位策略发展_第1页
浅析联通的品牌定位策略发展_第2页
浅析联通的品牌定位策略发展_第3页
浅析联通的品牌定位策略发展_第4页
浅析联通的品牌定位策略发展_第5页
资源描述:

《浅析联通的品牌定位策略发展》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库

1、广东工业大学市场营销07A孙文昊4207000155论文提纲题目:浅析联通的品牌战略发展一、中国当下电信运营业状况二、联通三大时期的品牌战略1.GSM时期2.CDMA时期3.混战时期三、三大时期失败告终症结所在1.没有订立自己的品牌营销战略2.技术问题严重营销品牌形象3.联通营销定位不明确4.重塑品牌形象的重要性四、联通最新3G品牌——“沃”第5页共5页广东工业大学市场营销07A孙文昊4207000155浅析联通的品牌战略发展中国当下的电信运营业,就如1800年前三国时代,联通、移动、电信三家运营商顶立,为争取更多的消费者斗个你

2、死我亡。和当年不同的是,三国之外,还有苹果、谷歌等势力虎视眈眈,各国如何应对,也是变数之一。2G之战已毕,移动和电信的老电信系联盟大获全胜,联通大败而去。联通苦心经营多年的CDMA也全面败北,最后时刻,每月新增用户不过30万,市场占有率只有3%。移动则获得了联通的地盘,近90%的移动新增用户尽归囊中。电信则接收了联通CDMA,短期内在上网卡领域占优。一、联通三大时期的品牌战略1.在GSM时期,中国移动通信市场刚刚起步,本来提供给客户多一个选择的联通,完全没有给顾客一个明确的品牌定位,甚至在价格优势方面也没有给客户一个理由。这让移

3、动旗下的“神州行”和“动感地带”逐步肆虐蚕食自己的客户群。2.在CDMA时期,联通带着一股明显的“杀气”,试图加速超越自我,超越竞争者。联通通过新产品的开发,来突显自己的品牌特性。拥有先进技术的联通,抱着一切即将改变的雄心,打出低辐射更健康的绿色通信概念,一时间让人眼前一亮。然而CDMA的初衷是开辟高端用户市场,但由于技术等一些原因,预期目标未能实现,最终确立差异化优势成为泡影,CDMA的优势在消费者心中也荡然无存。3.混战时期,电信“小灵通”加入联通与移动大战。联通既无电信“小灵通”价格优势,低端客户被“小灵通”抢走;也无移动

4、多年累积的人气,优质客户转移向“移动”品牌。又一次在这场战争中成为最大的输家。二、三大时期失败告终症结所在1.综观世界营销历史,行业中老大和老二交织竞争共同成长壮大的案例不胜枚举,例如可口可乐与百事可乐,第5页共5页广东工业大学市场营销07A孙文昊4207000155一个产品总是有机会成为第一品牌的替代品,但是仅仅提供与头号品牌相同的服务,是不可能成功的。可口可乐的强势是什么?它是第一家可乐饮料,它在市场上的历史比百事要长得多,它占有市场的绝对优势。但是,强势中也包含着弱点,那就是可口可乐被认为是传统代表,而青年一代更喜欢百事可

5、乐。于是,百事可乐的新策略把竞争对手定位成“落伍、传统、过时”。并提出了“百事,新一代的选择”。结果,百事取得了成功。这是由于百事订立了自己的品牌战略,以新一代的选择,最初,作为一个相对垄断、竞争程度较低的中国无线通信市场,联通本来有着无可比拟的优势和机会来挑战先行者移动的。但遗憾的是,联通一次又一次让机会从眼前溜走,这全是由于联通的品牌战略不清晰,导致品牌战略定位缺失。1.面对中国移动“移动通讯专家”的品牌定位,一度拥有技术优势的联通,显得畏手畏脚后来干脆自乱阵脚。CDMA的定位很高,但是实际使用起来就不是那么回事了,以CDM

6、A上网络络业务为例,网络络速根本达不到他们宣传的那样,并且是相差甚远,和移动没法比,中国的CDMA只是一个架子罢了,因为他的基础设施、配套都是缩水的,联通货不对版的问题充斥着整个市场。手机待机时间短,绝大多数手机待机不超过一天,手机质量差,因为是新研发手机,设计不足之处不可避免,频繁死机、呼叫无反应、在网络正常的情况下没有接受信号、手机回音大等等。这样那样的技术问题使联通的品牌形象一落千丈。企业经营的是品牌,它是企业无形资产的总和,从商品运营到资本运营,不管您拥有多少资产,但如果没有创建强势的品牌,您必将面临困境,如今人们一提及

7、联通无一不想到信号差等等问题,这使其失去了大半江山。品牌创建比市场营销更具战略性,它不仅使企业经营战略更加明确,而且比市场营销更具价值。顶尖的品牌具有各自的远景、宗旨、财务目标和市场目标,以及一整套实现这些目标的战略组合。由于品牌如此重要,因此需要像管理公司实体一样来管理品牌,包括对其盈利能力和权益的评价。2.第5页共5页广东工业大学市场营销07A孙文昊4207000155联通CDMA的广告画面比较有美感,但没有找到中高端用户的特征,在推广中存在着广告诉求错位的现象。无法说服高端用户放弃手中的GSM,换用CDMA。联通CDMA实

8、施的许多市场推广都是围绕着足球概念来进行炒作的,但是,球迷中低端用户的比例远远高于高端用户比例。联通需要改变反客为主的思考模式,认真地研究目标人群的生活习惯和生活形态。如果联通CDMA定位于中高端,那么就必须透彻了解其目标人群,并集中满足其需要。1.重塑品牌形象

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。