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《《水平营销》：市场营销的创新实践》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、《水平营销》是横向创新思维在市场营销领域的实践版本。 在２０世纪末开始兴起的数字化浪潮，极大的改变了传统市场营销的理念。信息的全球化，使更多的产品，以更快的速度，更多的品牌进入市场。广告的饱和和媒体的细分，使得市场变得相对狭窄。 传统的市场营销，讲的是定位：如何根据需求，细分市场，界定市场领域，然后挖掘，提高产品质量和服务。 但现在的市场形势的演变，仅有这一些还不够充分。有更多的关键词：用户体验、虚拟社区、整合营销等等。 横向思维的方法，非常利于连接看起来貌似毫无道理的关联市场，从而创造出新的市场空间和产业。 近来，有很多应用横向思
2、维的案例，比如《蓝海战略》就是水平思维在战略层面的一种实践；《美第奇效应》描述了交叉思维的创新用途。 科特勒应用波诺的横向思维方法，为市场营销指出了一条新路。通过水平应用，在市场、产品、营销各个方面做出改变，从而达到创新的结果。 ｐｓ：波诺的《水平思考》和《六顶思考帽》都是思维创新的经典。水平营销可以说是提供了一种新的思路，使在日趋激烈的市场竞争中可以看到期望，并且这种独辟蹊径的方式很可能带来的是巨大的商业利益，不起眼的一些奇思妙想便能成就伟业。 随时市场中竞争对手不断出现，各家争相创立自己的品牌，在已经拥挤的市场范畴内通过传统的营销手段
3、和方法——市场细分，占领并瓜分一片领地。似乎这一程序已经被广泛的默认，大家都在运用同样的一种思维模式来推销自己的产品。在本书中，以往的这种通过市场细分来制定营销战略的方法被称为纵向营销。显然水平营销不同于传统的营销手段，而是想提醒我们除此之外换种观察角度，便有可能开创新的市场，并成为标准占领该领域的领头羊。 这本书我个人并不是非常喜欢，可以说它不是一本优秀的书，但却是一本有帮助的书。说它不优秀是因为很多地方论述的有失严谨，思路上并不清晰明确。相对而言我更喜欢从第4章开始的一些案例说明，这些部分还是很精彩的，通过经典案例让我们看到创新在现在的营销中将
4、会变得越加的重要。后面部分刻板的总结出的一些应用方法让我感到有些头晕目眩，潜意识里不愿意接受这种“（思）路“。 仁者见仁，智者见智吧，我也不好说本书就表现平平，看到评论里其他两位朋友给了很高的评价。大家可能出于不同的知识需要，结合自己的知识体系，从而学到真材实料吧。（MeetRain北京）seotaeat2007-4-1021:40:53《蓝海战略》与《水平营销》 《蓝海战略》这本书赢得了很多企业家和经济学者的注意力,作者认为,企业要获得利润高速增长就要开创"蓝海市场",避开"红海市场",蓝海市场就是一个追求低成本,差异化,高价值创新的市场.作者
5、用大量例子来支持它的理论(某一理论,对应某一例子).作者的理论貌似无懈可击,是每未企业家梦寐以求的.但仔细分析,很有问题.作者提出开创蓝海战略下的分支理论并不适用用于任何实例.甚至存在一些矛盾.也就是某一分支理论能用于某一实例,而不能用于其它,甚至相反.这样的理论毫无价值.分支理论间联系也不大,而且过于复杂. 开创新价值的市场这一总理论是意义的,但作者的分支理论太完美了,甚至有些炒作,根本无法做到.这本书之所以能走红,很大程度上是作者炒作了"蓝海"这一概念.开创新市场的书早就有人写过,而且很贴合实际,比起《蓝海战略》所描述的桃花源林更有价值. 我认为
6、《水平营销》比《蓝海战略》更实用，《水平营销》虽然是本以营销为主题的书,但也可以应用于战略方面.它说明的六种创新的方法,以及如何使它们用于产品开发,创造新需求(价值的创新),和营销组合的设置上.而《蓝海战略》目的只在说明价值创新的意义,它的分支理论是毫无意义的. 建议先看《蓝海战略》提升个人对价值创新意义上的认识,然后看《水平营销》，接着是《紫牛》，这三本书基本阐述的创新的重要性,创新的方法.seotaeat2007-4-1021:55:36《水平营销》（抄录） 引言如今，出现在市场上有相当比例的新产品注定会失败。而在20年前，失败的比例却低很多
7、。为什么现在新推出的产品要获得成功竟是如此艰难呢？先让我们看一下市场上销售的产品吧。以麦片产品为例。这类产品包含数十种不同分类和品种，而每一种都针对非常具体繁荣市场需求，诸如纤维类的果味的巧克力味的特殊形状的，等等。在如此繁多的选择中还有什么麦片是人们意想不到的呢？在乳制品中，有50多种乳酸在超市的货架上相互竞争。其中有原味的香草味的果味的果粒的低脂的，或者无脂的等等，让人眼花缭乱。将来究竟还有什么新的排列组合呢？在发达国家，电视的频道多达几十个，而十年前却仅有三四个。那么还有更多的发展空间吗？在今天，每10个促销活动中，仅有一个活动的响应率能够高于5%
8、。而若干年前，任何新产品都能够得到至少高于5%的响应率。原因何在呢？今天的营销不
