合同管理实训：施工谈判

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1、合同管理实训：施工谈判本节课学习目标通过模拟真实工程施工阶段合同管理——施工谈判，理解工程变更、施工组织及管理的知识以及施工合同示范文本中承包方与发包方的义务，熟悉工程计量在施工阶段的重要性，从中也熟悉施工谈判技巧，提高分析问题、解决问题的能力。工程背景与概况某工程施工谈判，事情源于西部某一高速公路建设过程中，某建设工程有限公司通过联合体投标方式中标一标段，合同总额1.8亿元人民币，合同工期630天，整个合同施工内容有路基、边坡防护和三座大桥的施工。为有效履行联合投标协议的约定义务和与业主之间的施工承包合同，承包人组织了桥梁、土石方、挡土墙三支施工队伍进行施工，其中桥梁施工队

2、伍承担三座桥梁施工任务。由于工程地处岩溶地区、地质地貌受限，施工条件复杂，前后两次所选取桥梁队伍缺乏类似的工程施工经验，分包合同无法正常履行，承包人不得不再次更换队伍，经过艰辛努力，才使第三次选定的具有桥梁施工专业资质的某建筑工程有限公司进场施工。施工进行了近一年的时间，由于业主变更和承、分包双方之间存在着计量、施工组织及管理、周转金困难、沟通协调等方面的原因，导致工程暂停施工，双方经过艰苦谈判，终于取得了一致意见。教学要求按5～6人为一个工作小组，分组分角色模拟工程施工谈判。参加谈判的双方代表S总经理J项目经理Z工(聘请的造价师）W总经理Y副总经理L项目经理承包方(甲方)分

3、包方(乙方)谈判解决具体问题1.本次谈判要解决什么问题？2.分包方（乙方）认为造成工程暂停施工的原因在哪些？3.造成工程暂停施工，承包方（甲方）有何责任？4.你认为如何处理钢制波纹管变更为塑料波纹管问题？5.造价工程师如何上报已完成施工的工程量？分包方又该如何上报已完成的工程量？工作步骤：分三轮进行。第一轮：至P3第二自然段；第二轮：至P5倒数第一自然段；第三轮：P5倒数第一自然段至最后。成果汇报各小组分别选出代表汇报讨论结果。成绩评定由学生与老师一起综合评定各小组成绩。工程谈判资料