竞争分析解析-科达-销售

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1、“共享经济”非“传统经济”解决方案应该按“共享经济”模式来搭建，而不是“传统经济”模式来搭建。“共享经济”即指物理层共享、虚拟层共享、资源层共享：物理层共享、虚拟层共享、资源层共享物理层共享：系统多个组件可以共同部署在一个物理机器上，也可以和其它系统组件部署在一个物理服务器虚拟层共享：多系统、多组件的虚拟机可以混合启用资源层共享：整个系统根据资源使用情况，智能调度资源–访问量大时启动，访问量少时休眠。注：Vidyo解决方案的全虚拟化部署即是“共享经济”；科达解决方案的传统部署模式即是“传统经济”，尽管部分组件进行了优化和虚拟化，但整体架构还是传统的部署模式。“网状管理”非“树状管

2、理”以“树状管理”的会议模式已经不能适应快速发展的网络信息化，必须升级为更加灵活高效的“网状管理”的会议模式。注：Vidyo解决方案是通过智能路由选择最佳路径的“网状管理”模式；科达解决方案是通过中心MCU进行级联的“树状网络”模式。“按需分配”非“按人分配”解决方案应能根据区域、个体的需求和需要提供相应的服务，而不是所有区域、个体不加区分的提供同一服务。注：Vidyo解决方案提供了最节省的带宽使用策略，即没有人观看终端的视频时，无需上传视频，无需占用上行带宽，当有人观看时，才进行视频上传，即“按需分配“；科达解决方案没有考虑带宽的使用效率，不管是否有人观看终端的视频，总是上传无

3、需要的视频，占用上行带宽，即“按人分配”；“深入基层”非“机关作风”解决方案能提供各级单位之间即时方便的沟通和通讯，任何单位和部门都是“平等”的入会，而不是按照“行政组织结构”来组会。注：Vidyo解决方案提供了扁平化的组织方式，可以使任何部门之间进行无缝的沟通，总局及其它上级部门可以和任何下级部门或者基层部门进行任意形式的组会，即达到领导的“深入集成”；科达是按照行政组织结构来组会，即领导的“机关作风”；大冗余技术，实现集群式备份解决方案需要提供全网全冗余，会议资源会根据地理位置、负载均衡动态的分配到每一台设备上，所有设备都在并发的工作，以达到整体解决方案的高可靠、高稳定。注：

4、Vidyo解决方案通过全新的智能视频转发技术架构，可以实现全网全冗余，任何一个节点或者设备出现问题，系统可以快速智能的切换到异地节点，无需人工干预；科达的MCU架构只能支持简单的N+1或N+M备份，备份设备都处于待机状态。当某个节点或者设备出现问题时，需要通过手动启动备用设备，当备用设备不足时，需要重新搭建。大容量会议并发，支持无差别会议模式解决方案需要提供大容量的交互式的所有参与者无差别的会议模式，无论是通过何种终端、何种网络、何种节点加入会议，所有参会者平等的拥有“会议能力”。注：Vidyo解决方案通过全新的智能视频转发技术架构，可以实现单个会议上千并发的交互式的无差别会议模

5、式；传统MCU的大容量会议，通过级联方式实现，以突破单个设备能力局限。当两级级联时，主会多画面、副会单画面，主会用户和副会用户功能有差别的会议模式；当三级级联时，主会多画面、一级副会单画面、多级副会广播多画面，主会用户和副会用户功能有差别的会议模式。“随需应变”，满足企业未来业务发展接入的广泛性：任何终端型号，任何网络环境，实现无缝的，实时的，高清的视频云通讯；即终端适应性强、网络适应性强，任何情况下不出现马赛克。业务的灵活性：支持多级多权限，科达只支持“3”级权限扩展的多样性：支持和各种业务的无缝深度集成，即可以和已有业务的PC客户端、网页浏览器和嵌入设备进行应用集成，达到一套

6、软件，多种应用；一种应用，多种业务场景的超融合系统。JD10000是一款业内领先，支持H265的云MCU产品，采用先进的云架构设计理念，具备超大容量、多形态部署、多会议模式、灵活域权限、统一门户等特性，为客户提供更高效的资源利用，更便捷的操作与管理。多样化云形态部署· 支持虚拟化，可在云计算中心的云主机上部署· 支持混合组网，即云计算中心级云平台和云MCU的混合部署· 支持自动化部署，实现平台管理可视化，可批量加载和升级软件包云MCU集群化部署· 支持云MCU资源池管理、负载均衡· 支持全网数据同步、异地容灾全网灵活域管理· 通过服务域划分，建立用户、平台资源的使用关系，支持多级

7、用户资源共享，支持跨级管理和业务的完全托管· 支持自定义角色权限，可为不同用户定制不同的细分业务角色双模混合会议· 支持大型导演模式会议、小型会商模式会议，提供合理经济化资源调用方式，实现媒体端口按需分配，提高资源利用率· 两种模式的会议可并行召开，动态占用媒体资源多运营商网络类型接入· 支持多网段，可接入多家运营商线路· 支持智能路由选择，可在相同运营商线路匹配和带宽速率优先策略中灵活切换多类型终端接入· 提供会议室终端、桌面终端、移动终端等全类型终端接入，保障用户任意时间、任