保罗奥艺术皮具品牌规划桉（沟通桉）

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1、“保罗奥”艺术皮具品牌规划案此次沟通，要解决几个问题：一、品牌的整体定位二、品牌推广策略三、接下来要进行的事项四、确立合作内容我们坚信：杰出的策划源自高度精准的策略性思考。因此,我们所做的任何一次策划,都有着非常严密的策略支持，在创意的背后，是实实在在的销售和品牌个性的树立！保罗奥艺术皮具在前期的产品定位、规划等方面均为空白。因此，我们所做的一切策略分析，均是以我们对艺术皮具的认识并结合我们对市场的进一步认知做出的。首先我们要弄清楚自己到底要做什么我们的任务品牌启动阶段确定我们的品牌个性宣传我们

2、的品牌和产品尽可能多地销售我们的产品运营阶段树立起我们的品牌形象树立在经营者心目中的信誉和口碑吸引消费者光临消费为经营者带来利益本次品牌规划方案主要是围绕品牌启动阶段的目标进行的启动阶段任务一:确定我们自己的个性先自我描述一下保罗奥是谁？1．保罗奥是艺术皮具第一品牌2．保罗奥只做艺术皮具，给消费者带来美的享受3．保罗奥的产品，绝对不同于现有皮具市场上的任何一个品牌4．保罗奥提供的，不仅仅是皮具，更是艺术的化身，享受是独特的保罗奥=艺术品保罗奥有什么特点？优势1．企业具有多年的皮具生产经验，拥有

3、完善的上下游资源2．在国内率先推出“艺术皮具”产品，开辟了一个新的市场3．生产经验丰富，有稳定的生产组织和管理团队4．产品定位准确且个性十足劣势1．品牌尚未定位，品牌个性的形成需要一段时间的培育2．目前品牌仅处于设想阶段3．没有形成独有的核心竞争力4．进入障碍不高其它如机会与威胁，前次已做分析，此处略去我们的个性要让哪些人认同？最终光顾我们并进行消费的人消费者他们是谁？1．25-45岁2．有品味、高素质、思想独立3．白领、企业主、公务员、自由职业者等4．他们多交际、品味独特、不盲从不跟随5．追求

4、生活质量和小资情调6．月收入：沿海地区在3000以上，内陆地区在1500以上7．思想前卫，追求时尚，易于接受新生事物，生活比较有品位8．用于休闲娱乐的消费支出占其生活花费的比例相对较高那么，我们的品牌个性应当是这样的我们的品牌个性1．时尚的2．休闲的3．个性的4．文化的品牌定位我们是一家专为有品味、有个性、追求时尚的中青年而开设的艺术皮具，为他们提供美的享受，让我们的皮具成为艺术品、工艺品、纪念品和礼品。任务二:宣传我们的品牌和产品我们的思考:如何令我们的宣传有效?先要明确我们的目标对象是谁——

5、目标人群定位注意:此时的目标人群和我们在确定品牌个性时的目标人群是不同的!目标人群是谁？1．想投资于此的人（投资型经营者）2．想做零售生意的人（自营型经营者）在寻找好品牌的经营者他们有什么特征？1．在选择投资方向时十分理性2．没有太高的文化素质，但对市场极为敏感，善于捕捉商机3．他们经营皮具经验丰富，在寻找新的品牌来扩张公司他们最关心什么？1．利益2．风险对利益和风险影响最大的因素可能影响到利益的因素主要是什么？1．我们的品牌定位是否真的准确？2．我们的品牌推广是否有杀伤力？3．我们的研发是否能

6、持续创新？4．我们的生产能力是否保证市满足需求？５.我们的营销团队是否专业？……我们用什么打动他们——策略诉求点我们的诉求点是什么样子的？1．我们的诉求点必须有一个独特的主张2．我们的诉求点必须是竞争对手无法也不能提出的3．我们的诉求点的说服力必须很强，足以强烈地影响我们的目标受众我们针对的目标人群是有很强商业头脑的人，他们在选择投资项目时是非常理性的。因此，如果我们在宣传上不能提出实实在在的利益点，是无法有力地打动这些人的。在这种情况下，对于我们最有力的支持点，就是“保罗奥”１５年手机皮套的火

7、爆历史和它在消费者心目中的品牌的忠诚度。最有杀伤力的就是我们产品本身的开创性和持续的创新能力所带来的人流和现金流，以及我们专业的策划能力．策略诉求点终于找到了！“艺术皮具第一品牌”可衍伸出众多利益点创新的产品(产品优势)老“保罗奥”的口碑(品牌优势)专业的策划团队(营销优势)独特的品牌定位(定位优势)拥有众多忠诚消费者(历史优势)深厚的文化、独特的品牌定位、创新的产品……可以看出：我们的提出的诉求点是最简明、最实在、蕴含信息最丰富的；用此点作为推广策略诉求无疑是最有说服力的！接下来要做什么？一、

8、确立品牌定位二、确定策略诉求三、建立VI系统四、建立SI系统五、全面品牌推广六、招商、启动市场蓝奥策划，将和保罗奥一起，在上述几个方面，携手合作，将保罗奥推向辉煌！谢谢！