资源描述：
《努力做最好的销售》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、努力做最好的销售员销售员职业化心理修炼什么是心态【释义】对事物发展的反应和理解表现出不同的思想状态和观点。世间万事万物,你可用两种观念去看它,一个是正的,积极的,另一个是负的,消极的,这就象钱币,一正一反;该怎么看,这一正一反,就是心态,它完全决定于你自己的想法。积极的心态可使人快乐,进取,有朝气,有精神,消极的心态则使人沮丧,难过,没有主动性。你认为自己是什么样的人，就将成为什么样的人。烦恼与欢喜，成功和失败，仅系于一念之间,这一念即是心态。职业化心态具备积极的职业心态，将会使您感觉到生活与工
2、作的快乐。职业化心态就是要用心把事情做好。认真做事可以把工作做对，只有用心才能够把工作做好。工作和生活中，有太多的事情我们可以表现在预期之外，只是，看您是不是愿意多走一步而已。几种非职业化的心态（1）求职时，对公司及上司恭敬有加，离职时对公司及上司极不礼貌，出言不逊，自己似乎痛快了，孰不知下家在聘用你时，会调查你在上家表现，结果一时痛快又一次误了前途，离职时要有求职时态度，对你有益无害。（2）上司在时，干活比谁都起劲，上司不在时，忙自己的私事，公私不分，难道上司不在时的表现，上司会一直不知道，但
3、只要有一次知道，你在此公司的前途彻底完蛋，不要聪明反被聪明误，算计上司，最后就是算计自己。（3）你太傻了，出差时怎么还遵守公司规定办事，老板又不在，你遵守规定，天知道，地知道，我知道，兄弟好不容易出来了，就放松放松吧，别再装正经。可兄弟仍坚持自己的意见，结果半年后，人力资源一纸调令将兄弟晋升了，真郁闷。几种非职业化的心态（4）“责任”二字，对有些人来说，天生就没有概念，出了问题，想尽一切办法往外推责任，自己从不承担任何过错，几年下来，过错似乎没有，但晋升无望，相反总有过错的同事又节节高升，晕了。
4、（5）总认为自己聪明，上司、老板不如我，不虚心学习，你看上司就是不敢重用我，是不是怕我抢他的位子，我太有才了，周边同事一群菜鸟，到头来，加薪升迁总是无望。比自己后来的同事，都跑到前面去了，心里砂是滋味，醋酸的，心里难受。（6）一天到晚钻牛角尖，总喜欢挑公司的毛病，总喜欢挑上司的毛病，总喜欢挑制度的毛病，挑老板的毛病，挑同事的毛病，但从不挑自己的毛病，你看我多有水平，但结果一直是普通职员，真是上天不长眼，叹天不公，怀才不遇。职业化心态力——职业人的精神食粮1.阳光心态——每个人都有选择快乐的权利◆
5、烽火猎聘成功者将挫折、困难归因于个人能力、经验的不完善，强调内在，他们乐意不断地向好的方向改进和发展。◆失败者怪罪于机遇、环境的不公，强调外在的因素造就了他们的人生位置，他们总是抱怨、等待与放弃。◆阳光心态不是得意的心态，而是一种不骄不躁、处乱不惊的平常心态。职业化心态力——职业人的精神食粮2.共赢心态——个人完不成的事业，团队可以完成◆团队协作的收获往往要超过团队各成员单独努力所获的简单累加，超出的部分就是协作的超值回报。◆共赢的本质就是共同创造、共同进步，共赢是团队的内在气质。◆共赢强调发挥
6、优势，尊重差异，合作互补。职业化心态力——职业人的精神食粮3.空杯心态——只有把水倒出来，才能装更多的水◆空杯心态就是一种挑战自我的永不满足。◆空杯心态就是对自我的不断扬弃和否定。◆空杯心态就是不断清洗自己的大脑和心灵。◆空杯心态就是不断学习、与时俱进。职业化心态力——职业人的精神食粮4.老板心态——把老板的钱当成自己的钱，把老板的事当成自己的事◆如果你是老板，目前这个项目是不是需要再考虑一下，再做投资的决定？◆如果你是老板，面对公司中无谓的浪费会不会采取必要的措施？◆如果你是老板，对自己的言行
7、举止是不是应该更加注意，以免造成不良的后果？职业化心态力——职业人的精神食粮5.感恩心态——对别人时怀感激，对周围的一切时怀感激◆感恩是一种追求幸福的过程和生活方式。◆感恩是一种利人利己的责任。◆感恩让我们坦然面对工作中的起伏、挫折和困难。实际工作中心态调整不佳会怎样？个人原因，如家事烦恼、如车子坏了、丢钱了等等；带到工作中会怎样？工作受到批评；越批评我越这样，看你把我怎样？工作受到委屈；丢货了，感觉不是我的责任；破罐破摔？工作压力，甚至失败；放弃了？不喜欢我现在的工作，我就是凑活干？我们应该如
8、何做？摆正你的职业心态为自己的工作感到骄傲培养积极的心态保持持久的激情清除思想上的顾虑养成良好的工作习惯摆正你的职业心态——为自己的工作感到骄傲工作的意义是什么？工作是施展自己能力的舞台，是实现自身价值的平台；使命感的满足，生命的充实；我们工作为了谁？为家人、为报酬、为老板，更是为自己；摆正你的职业心态——为自己的工作感到骄傲对于销售人员来说，不管是高层的销售经理，还是普普通通的销售员，其所从事的销售工作都是有深刻意义的；不想当将军的士兵不是好士兵；销售工作的选择，命运掌握在自己手中；每个人都拥
