房地产标杆价值体系：万科价值体系

《房地产标杆价值体系：万科价值体系》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、项目价值体系市场研究部本报告的目的一、建立“营销创造价值的意识”，总结项目价值体系的关键指标；二、了解如何梳理项目价值体系，总结不同类型项目价值体系梳理的侧重；三、了解项目体系建立的表现方式、关键原则；如何通过“价值体系营销”创造价值案例一金域华府、金色领域区域价值营销区域价值重构、升华背景及难点：本地客户区域认知价值低，外区域客户认知不足；效果成绩：实现价格引领区域标杆价值创造——通过区域价值的作为核心传递，跳出镇区，重新构建区域价值，建立全新的比价体系，有效提升了镇区客户的价格及价格预期，并成功撬动关内客户跨区置业；案例二金域华府（别墅）产品

2、价值营销构建产品稀缺价值背景及难点：产品推广有限，价格实现低，走速慢效果成绩：实现价格翻倍，快速清货，叫好又叫座价值创造——通过重新梳理产品及项目价值，将产品特征与客户需求有效结合，传递项目的独特价值，形成产品与客户精准对位，在产品未变化的情况下，成功实现价格翻倍。案例三翡丽郡配套价值营销整合放大增值因素背景及难点：区域价值拔升空间有限，产品亮点不足，客户对项目价值认知偏低效果成绩：突破片区原有价格天花板价值创造——在区域与产品难以发力的情况下，通过对配套价值的整合梳理，形成项目独有的核心价值，并有效提升了客户对项目的价值认知。如何通过“价值体系

3、营销”创造价值案例一金域华府区域价值营销区域价值重构、升华价值创造——通过对龙华新城CBD市级中心地位的定义，重新构建片区的城市枢纽价值，建立全新的比价体系，有效提升了客户的价格及价格预期，并成功撬动关内客户跨区置业；成效——实现均价2.4万/平，收官产品3.1万/平，成为片区很长一段时间的价格标杆；原有价值点打破、重构精炼、升华•中轴向北，城市发展大方向；区位、规划：•中心区饱和，龙华新城承接深圳•龙华新城；CBD升级扩容；•福田大CBD；•二线拓展区；•高规格的规划，CBD城市枢纽，•水榭山、圣莫丽斯等低CBD城市枢纽·双核市级中心（对比

4、南山中心及后海）密度豪宅聚集地；价值崛起在即；中央生活区交通：•新客站（北站）利好；•福田CBD政治商务文化中心，龙•地铁4号线华CBD城市枢纽中心，双核配套（排除片区竞争对手）；•低密度豪宅聚集，中央生活区；如何通过“价值体系营销”创造价值案例一金色领域区域价值营销区域价值重构、升华价值创造——通过对航空新城国际港枢纽的重新定义，重新构建镇区价值认知，建立世界机场的比价体系，有效提升了客户的价格及价格预期，并成功撬动关内客户跨区置业；成效——实现均价1.4万/平，收官产品1.6万/平，成为片区价格标杆；原有价值点打破、重构精炼、升华珠三角城

5、际战略性交通资源都以深圳航空新城为起始点，是联系珠三角CBD最重要的城区位、规划：际枢纽核心；2011万科最具成长价值物业，•航空新城；深圳战略设施里唯一没有被炒作过的区域•前海；•产业聚集区；国际枢纽——珠三角CBD的“海、陆、空”唯一枢纽；具有城市最高级别的规划；珠三大前海·国际港枢角CBD前海中心发展的受益第一级纽·法系名邸交通：航空新城与前海中心一起构成一个完整意义•深圳机场、T3航站楼；的大前海，是深港穗建造国际大都会的两大•地铁1号、10号、11号线；核心区域；深圳城市发展趋势、全球发展趋势双重价值叠加区域；高端产业汇聚，全球化进程全

6、面提速；如何通过“价值体系营销”创造价值案例二金域华府（别墅）产品价值营销构建产品稀缺价值价值创造——通过价值梳理，精准寻找到匹配的别墅产品客户群，在产品未变的情况下，通过有效价值传递实现高溢价；成效——价值梳理前均价2.6万/平，梳理后实现价格4.2-6.4万/平，并且在三个月内快速卖完；原有价值点打破、重构精炼、升华价值分析：与城市远郊豪宅（如棠樾，第五园等）类型相比，城市价值兑现在即。与城市中心区域豪宅相比（如香蜜湖一号，中信红树湾，水榭山）相比，产品：项目处于未来城市发展的中心区域，•低密度别墅其配套的齐备性和便利性为其他项目真正的城

7、市别墅，•七合院；不所具备。一家人住的产品注重邻里交流，是适合一家人住的产，城市别墅三问品。城市别墅三问——买别墅注定要孤独么？买别墅注定要没配套吗？买别墅注定要牺牲老人、小孩吗？如何通过“价值体系营销”创造价值案例三翡丽郡配套价值营销整合放大增值因素价值创造——在区域价值拉动有限的情况下，通过对配套的价值梳理和重构，形成项目核心卖点之一；成效——实现均价1.35万/平，成为片区价格标杆；原有价值点打破、重构精炼、升华区位、规划：深圳发展一路向西,领衔西部跃级•大前海；•沿江新城；西部经济岸线，比肩世界级；汇聚了海陆空铁四维立体交通资源、世界

8、交通：级港口大铲港、全产业规划链等深圳最密集•深圳机场、T3航站楼；的战略资源，构成一条华南乃至中国最贵重的世界级经济岸线。2011万科