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时间：2019-07-27
《整合性推广组合（整合性行销）人员销售公共关系销售促进》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、整合性推廣組合(整合性行銷)人員銷售公共關係銷售促進(促銷)活動廣告與促銷活動的關係第九單元廣告與推廣組合1整合性推廣組合2適用推廣工具導入期廣告/公共關係成長期廣告/人員銷售/少量促銷成熟期促銷衰退期適量促銷整合性推廣組合不同產品生命週期之推廣組合3整合性推廣組合4(1)可和消費者直接作面對面雙向溝通(2)行銷成本較高(3)適用於：高涉入程度、需要較多資訊的產品人員銷售人員銷售的特性5(1)危機處理(2)記者會(PressInterview)(3)新聞稿(NewsRelease)(4)事件(Event)(5)企業廣告
2、與識別(CorporateAd.&Identity)公共關係常見的公關工具及活動6折讓(Allowances)購貨折讓/商品購回折讓廣告折讓/位置折讓免費商品(FreeMerchandises)銷售競賽(SalesContests)購買點展示(POPDisplays)促銷活動中間商促銷7樣品(Samples)折價券(Coupons)零售店型/廠商型贈品(Premiums)隨貨/回郵/自償性贈品競賽(Contests)摸彩(Sweepstakes)直接式/配對式/學習式特價活動(Deals)退款/現金回扣(Refunds
3、&Rebates)促銷活動消費者促銷8促銷活動9(1)目標與策略面、執行面的衝突(2)促銷專業人才的不足(3)長期性計畫的欠缺(4)內部管理層次應予提高促銷活動促銷所面臨的問題10廣告與促銷活動的關係11
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