2009年深圳信和东门项目整合推广构想

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1、[信和东门项目整合推广构想]策略指导思路先东门之忧而忧；后东门之乐而乐！东门：廉颇老矣，尚能饭否？思考：为壮士暮年的东门，寻找新出路！创造东门新的赚钱机器！人无远虑，比有近忧！印象东门大家都会想到流金淌银、日进斗金。现实东门投资门槛高，铺面投入动辄几十、几百万；业态重复，档次低下，许多位置租金成长性不高，甚至每月倒贴供楼款；除了茂业百货、太阳百货等，很多商业地下以及二楼以上均有高空置，整体市场出现供过于求现象。东门的商业，要“减压”，要“减赋”，要寻找“新出路”！，信和项目也毫不例外，带着浓郁的商业气息，我们的出路究竟在哪里？东门几乎函盖了所有的商业业态和商品种类，东门有许多的商铺闲置率，发展

2、商的压力大了：我们的产品，如何一鸣惊人？后东门之乐而乐——敢叫东门换新颜！亮出一面旗帜！东门现在有的商业游戏，我们不去参加；东门现在有的各种重复业态，我们也不参加。真正能被市场追捧的、经典的，是做得专著，做得纯粹，做的出味的新生代铺王！以茂业为商业地王的东门商圈，东门中大道业态较为中高端，人流量与消费力强劲。信和占据东门中核心，对望茂业信和东门商厦是东门最核心地段前线东门业态混杂，定位模糊，在众多商业业态中，没有真正成为大家认同的最潮流时尚的商业。信和东门商厦业态要做东门潮流前线在商业地产投资热的今天，众多商业纷纷分食市场蛋糕，2005，谁能抢占市场第一眼球，谁能准确寻找市场定位、谁能抓揉到消

3、费者与投资客的消费心智、谁是商业地产市场领导者？信和东门商厦要做商业地产的投资前线第一前线深圳市LIKA广告有限公司[信和东门项目整合推广构想]05年，信和将以无可比拟的姿态，占据东门地段，改变商业的价值与前景SO，再没什么能比地段更重要核心优势，从“地段”始——【核心价值挖掘】第1章东门时尚潮流商业地王商圈的成熟度越高，认同度就越高，价值就越大；东门：深圳最成熟的商圈；东门：深圳最大型的商圈；东门：港人最认同的商圈；东门：深圳最聚人气的商圈；东门，口岸经济最繁华的商圈；地段——一大王牌承载，一个成熟商圈背后的荣耀交通中心：东门交通主街、金街，首屈一指商业中心：茂业百货等商业集中地，首屈一指人

4、流中心：涌动数以十万计消费大军，首屈一指升值中心：政府巨资升级改造，升值潜力首屈一指地段——两大王牌东门商业地王东门中：东门交通中心、商业中心、人流中心、升值中心150m超宽临街面，一个小广场，东门很少见。广场——三大王牌有广场和无广场有人和没有人广场两大优势：1、聚人气2、经营活动广场规划业态——四大王牌全新业态，特色主题R东门商业从传统型到特色型，风格待变项目综合优势商圈王+地段王+升值王+人气王+有保障+稀缺铺+广场铺东门商业王05年，东门绝对的商铺明星东门绝对的投资沸点[目标客群分析]2第章谁是密码正确的客户四缘人生意缘：专业的商业炒家半血缘：结缘东门广东人工作缘：香港往返工作人目标客

5、户城市缘：认同深圳的白领特征理性＆精明经验丰富28岁以上男性为主消费力强只求回报半血缘在东门做生意多年的有情结的潮汕、梅州人客户描述——认同东门，以东门为创业根基，老道，有眼光。投资要求——看重顶手费空间和经营。工作缘在深圳上班的香港人客户描述——对东门认知较深，可引导。投资要求——回报有保障。专业商铺炒家，哪里能赚钱就投哪里买户描述——专业。狡猾。唯利是图。投资老手。投资要求——只要盈利空间大，门槛高点也没事。生意缘城市缘客户描述——跟风。听说。谨小慎微。可引导。投资要求——门槛低。回报稳定。在深圳上班的外来白领[营销定位建议]第3章年轻无极限！市场透析1、积压多。商业部分作为房地产开发风险

6、最大，利润最大的分支。操作难度自然非同一般；2、纯商业项目，商住两用项目。特别是后者在深圳遍地开花，一时期商场、商铺相互冲击；3、马路商业首屈一指，只要是临街、临道的物业开发，首几层全是商铺，这已成为开发思路的主题，而形成“小商铺，集散经营”模式；4、无良性规划，不易整顿。市场无序，经营业态混乱，跟风，重复现象严重。面对竞争激烈的商业市场统一规模经营是正确出路指向性消费号召力的形成是东门商业的唯一出路！东门现有指向性消费商业中高断百货——茂业商场；专业游戏场所——西华宫；一站式购物娱乐休闲——太阳商场。[业态规划建议]指向消费，东门新生代品牌建立！1、借东门鼎盛人流，定期活动造势；2、借1

7、50平米广场休闲设施，为人性化消费打造平台；3、借公交车站的便利与临街停车的便捷，成功分流茂业消费人流；4、独特业态定位，成功跳出东门现有游戏规则，规避正面交锋与硬对硬竞争面的形成。[业态规划建议][业态规划建议]将时尚购物中心路线坚持到底规划建议业态希望形成在东门商圈独树一格的商业品味，规划策略立足于差异化经营，建树符合国际潮流，以及年轻新生代时尚潮流的定位。潮流最前线年轻无极限！[业态规划建议