卓越营销精英是怎样炼成的培训大纲

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1、市场品牌部卓越营销精英是怎样炼成的？什么是营销？成功的营销活动应包含哪些要素？营销和销售的区别在哪里？营销精英应具备哪些基本素质？营销精英如何从优秀走向卓越？销售业绩提升是如何实现的？如何激发引爆团队成员战斗力？如何提高终端顾客随机拦截成家率？目录营销是一门学问，更是一门艺术！什么是营销？它是以消费者需求为导向，结合市场竞争环境现状，进行产品设计、研发、生产，并借助中间介质（渠道商/传播媒介/销售人云）把产品推荐给消费者，让消费者接受的一个系统的社会活动。营销，80%的功力在“营”，20%的功力在“销”；即“谋定而后动”成功的营销活动应包含哪些要素？详尽的市场调研——精准定位、知己

2、知彼；精确的资源投放——有的放矢、精准打击；周密的组织保障——责权明晰、分工明确；严明的考核激励——赏罚分明、言出必行；充分的沟通互动——统一认识、步调一致；营销，“营”的人心，“销”的是产品，只有抓心营销参与人的心，产品才有可能顺利动销！营销和销售的区别在哪里？两个涵盖的范围不同销售仅仅是营销系统活动的一部分；思考的角度不同销售就是寻找渠道商，然后通过他们把产品卖出去；营销则是根据市场需要进行公司内部产品资源整合，为消费者提供适合产品，并通过终端品牌氛围的营造协助渠道商猎取消费者“芳心”的系统活动！结果诉求不同销售是让产品卖好；营销是让产品好卖；“营销”侧重研究的是如何满足消费者

3、需求，让消费者乐意买；“销售”则侧重研究如何满足渠道商利益诉求，让渠道商乐得卖！营销精英应具备哪些基本素质？接受任务——不讨价还价；执行命令——雷厉风行；面对挫折——不屈不挠；策划组织——统筹有方；团队建设——激情洋溢；过程控制——认真用心；完成任务——不折不扣；结果评估——敢于担当；营销精英如何从优秀走向卓越？一个优秀的营销精英，要向走向卓越需要完成以下修炼：坚持到底，绝不轻言放弃的毅力；愈挫愈勇，敢于挑战极限的勇气；坚定信念，决不随波逐流的果敢；虚怀若谷，严以律己，宽以待人的个人魅力；运筹帷幄、决胜千里，与众不同的洞察力；敢于破釜沉舟、背水一战的魄力；销售业绩提升是如何实现的？

4、业绩提升最终要通过用户（即最终顾客）数量及使用量的增加来实现，业绩提升就是要重点研究这两个要素如何增加：终端网点数量的增加；终端产品品类的丰富；消费者购买频率/使用量的增加；激活、整合辅销资源，营造终端热销氛围；终端硬件资源整合（陈列位置、助销物料投放）；终端软环境要素激活（导购/店主推介积极性的激发）；终端上游供货资源的整合充足的货源保障；优质的售后服务保障；如何激发引爆团队成员战斗力？只有团队领导人具备以下综合素质，团队战斗力才有可能彻底引爆激发：圣——领导人必须自己明确方向，并能汇集大家的意见，集思广益。智——决策和判断能力强，对紧急事件处理及时，不拖泥带水；仁——公平考核、

5、合理分配、赏罚严明；义——疑人不用，用人不疑，任人唯贤、放手让下属去做，并勇于承担责任和风险；信——讲信用，言出必行，一诺千金；果——对团队里面的蛀虫要及时发现，并早做处理，不要让一颗老鼠屎搞臭一锅粥；一个成功的领导者，要内修圣仁智，外修勇果敢。方能带出骁勇善战，战无不胜，攻无不克、所向披靡的嗷嗷叫的狼性团队！如何提高终端顾客随机拦截成交率？眼观六路，耳听八方——先抓拦截数量，这是提高成家率的前提；适时出击，热情真诚——拉近与顾客的距离，不让顾客反感；缜密观察，有的放矢——耐心聆听顾客诉求，不抢话，少说废话；人性服务，人文关怀——搏取顾客好感，是吸引顾客延长驻足时间的有效途径；礼貌

6、道别，善始善终——让买了的顾客下次还想买，让没买的顾客下次优先考虑购买！谢谢大家！