华邦顾问培训教程-房地产策略的思想和实操

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1、华邦顾问培训课程房地产策略的思想和实操2004/12/19洛阳第一部分房地产策略的思想什么是房地产策略？房地产策略是房地产市场内部规律的洞察、运用和总结。房地产策略人是什么人？我们是思想家、预言家、实干家、演说家、政客和领导者集于一身的魔鬼。有时候房地产策略人是风度翩翩的绅士，有时候又是衣冠褴褛的乞丐。对于雇主来说，我们是上帝；对于客户来说，我们是撒旦，对于政府来说，我们是救星。我们为谁服务？我们永远要了解自己的雇主是谁，谁出钱聘请我们？为了达到它的什么目的？当你清楚了你的目标的时候，你做出的行动才有意义。优秀的房地产策略人

2、的标准优秀地产策略人的标准你是一头老鹰具备敏锐的思想洞察力，擅长捕捉任何一个转瞬即逝的机会或者现象，并且能够最快地采取行动。你是一台奔腾电脑具备系统的逻辑思维能力，并且让深度思考和擅长“无穷解”的思维方式成为你的思维习惯。优秀地产策略人的标准你是一个深邃的和尚善于总结和继承前人经验的能力，能够冷静地判断别人的长处，同时不盲目迷信他人的名声，懂得快速学习，掌握正确的学习技巧。优秀地产策略人的标准你是一头美洲豹具有准确的捕捉能力和致命的杀伤力，能在最短的时间内作出最准确的判断，同时一剑封喉，制敌于发力之前，胜算在握。优秀地产策

3、略人的标准你是一个赌徒能够承受未知的风险，敢于承担随时发生的灭顶之灾，尽管你已经看过底牌、胜券在握。优秀地产策略人的标准你是一位敦厚的长者善于倾听他人的内心世界并且能够发现问题，并对它产生判断。同时还甘愿以帮助他人作为自己的责任。优秀地产策略人的标准你是一位优秀的恋人擅长主动地营造无障碍的沟通能力，及时可能遭到冷遇也能泰然自若，并能够把握机会制造沟通的氛围。优秀地产策略人的标准你是一位大众情人具备优秀的个人魅力和言谈举止，博学多才、幽默儒雅、穿着得体，要让所有的雇主围着你转，要让每一个雇主都爱上你。优秀地产策略人的标准你是一

4、位苦行僧能够忍受别人无法忍受的苦难，能够坚韧地去做别人无法完成的任务。在别人享乐的时候，你只能无怨无悔地工作，这一切都是为了以后享受别人永远得不到的享受。优秀地产策略人的标准你是一位邪教教主能够口若悬河地推销自己、推向自己的想法，尽管自己说得自己都不太明白，但是一定要把别人说明白，哪怕所有句的例子都是瞎编胡诌的。如果你因此有了很多无知的拥趸，狂热地追逐你知道愿意为你自焚，那你就是一个伟大的人物。优秀地产策略人的标准我们应该具有什么素质？博学健谈思考行动我们应该具备信心、勇气、团队合作和英雄主义的理想我们的职责是什么？要帮助雇

5、主榨取每一块土地的最大利润，要让业主每一分钱都物有所值我们是谁？我们是幕后操盘手房地产策略包含哪些内容？开发策略/推广策略/销售策略一论产品开发策略了解你脚下的土地，闻出每一块土地不同的味道，虽然我们不是石油勘测队，最起码也要能知道此地有没有白银三百两。产品开发策略给别人造梦之前，先给自己造一个梦，我敢肯定你一定也做梦，是噩梦还是春梦要看自己的修行产品开发策略大胆构思、小心求证是产品开发的第一步，别以为房子一定是你老家小砖楼的旧模样，不妨搞搞新意思产品开发策略永远别忘了我们要掏谁口袋里的血汗钱，在这个问题上千万别依靠冲锋枪，

6、让客户乖乖地排队送钱上门才叫本事。产品开发策略你的幻想永远离不开建筑师去实现，虽然他们自命清高，穷酸陈腐，但是也偶尔有点不算太臭的点子，多听听他们的没有坏处。产品开发策略预算师会无情地把你变成现实主义者，尽管有些费用你永远都想不到，让你不断地对期望的高利润从希望到绝望产品开发策略产品开发策略只有学会在邮票上跳舞，才可能理解为什么建筑大师都惨死在规划国土局的无知和贪婪之下产品开发策略扎实的建筑知识、准确的客户需求判断和大胆的创意，比调研报告更重要。不过，前提是你自己应该首先是一个踏实的商人产品开发策略让经济学、数学和心理学完美

7、结合，别指望你的雇主会对业主多么慷慨，也别指望你的客户都傻的不会数钱产品开发的立意点—先给产品一个销售的理由比先找到客户更重要。找一个卖点并不难，难就难在你找的卖点在两年后还称的上是卖点。产品类型的选择选择产品类型比选女友更谨慎，产品类型的选择标准在是否畅销和获利，而不是为了建筑而建筑。产品开发策略产品价格的时间和空间换算开发周期不仅与我们的收入有关，也与利润有关，要大胆预测未来市场价格走势，别用今天的眼光看待明天的市场，也别忘了你还要担负高额的资金成本。产品开发策略有所为，有所不为我们不是万能的，没有金刚钻，别揽瓷器活儿。

8、要知道不是谁都能成为大师，也不是谁都有太好的运气。产品开发策略读千卷书，行万里路书中有女颜如玉，想不明白的时候出去看一看，也许你本来就是在重复别人做过的事，也许书里本来就油腻想要的答案。二论产品推广策略产品推广策略推广是什么？推广就是把自己卖出去，通过叫卖找到卖家，然后说服他掏钱。把自己卖