服装零售业成功思维

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1、服装零售业成功思维培训组Howk课程目录一、地域性商人分析二、成功企业的定义三、成功企业的特点A:我们西北人做生意，要么大亏！要么是大赚！A:做生意，要么是亏，要么是赚！Q2：做生意的本质是什么？Q1：做生意的目的是什么？Q3:西北人做生意的特点是什么？Q&AA:赚钱成功企业的定义成功企业盈利能力较高的净利润获取渠道人力资源1、良性的人员流动2、充足的人才储备组织效能1、高效的项目处理效率2、优异的执行力社会效益1、正面的社会知名度2、社会口碑与行业口碑成功企业的特点成功企业的特点共性特点个性特点成功企业共性特点个性特点成功企业特点之共性特点一有明

2、确的，共同的目标凡是所谓企业，不管大小，只要超过了1个人，都可将此企业视为一个团队！而团队工作的第一步也是最重要的一步，就是设立团队目标。王永庆（1917年1月18日－2008年10月15日），台湾台北人，为台湾著名的企业家、台塑集团创办人，被誉为台湾的“经营之神”。台塑集团，是台湾最大的民营制造业集团，旗下有30多家分公司与海外公司，公司成立于1954年，历经五十余年之努力，目前资本额为572亿元。“玻璃式”经营法就是以透明、公开的方式，让干部和员工了解企业的目标和目前的状况，建立互相的了解、信任，可以加强责任感、提高工作热情，达成既定目标。王永

3、庆在工厂只有５、６个人时，就采用这种方法，每月都和会计做公开的结算，把结算的结果向大家公布，这种方法激发了员工的进取热情。目标就是信念！RAMST具体性（Specific）——目标要具体S可衡量性（Measurable）——没有明确的衡量标准的目标没有实际指导意义M可实现性（Attainable）——实现目标给人以成就感，从而不断获得前进的动力。A可实现性（Attainable）——实现目标给人以成就感，从而不断获得前进的动力。A相关性（Realistic）——销售目标应与现实销售工作紧密结合，让能量能够集中体现在实际销售过程中。R限时性（Time

4、bound）——设定目标时必须同时限定目标实现的时间。T制定目标时可参考以下几方面（1）去年同期历史数据（2）近期销售报表（3）周边竞争对手促销信息（4）所在商场促销活动的组织情况（5）公司销售目标预期值（6）同事实际完成任务的能力（7）季节及公司货品供应状况内部环境以及外部环境结合起来分析后，才可能制定出合理的销售目标。成功企业特点之共性特点二：独特的工作氛围和企业文化工作氛围与企业文化是每个成功企业都会具备的一种显性形式。但真正的企业文化本身是无法用文字来描述的，他是作为一种精神和意识的存在，或者说是一个团队的习惯。每个成功的企业他的文化与氛围

5、皆不相同，也不可能相同。何为企业文化？美国学者约翰·科特和詹姆斯·赫斯克特认为，企业文化是指一个企业中各个部门，至少是企业高层管理者们所共同拥有的那些企业价值观念和经营实践。企业文化是指企业所创造的具有自身特点的物质文化和精神文化美国哈佛大学教师特雷斯·迪尔和麦肯锡咨询顾问公司高级顾问阿伦·肯尼迪认为，企业文化是价值观、英雄人物、习俗仪式、文化网络、企业环境。企业文化，实质上就是“老板的文化”，就是企业经营决策者的种种习惯和喜好！四只猩猩的故事一支部队也是有气质和性格的，而这种气质和性格是与首任的军事主官有关。他的性格强悍，这支部队就强悍。就嗷嗷叫

6、，这支部队就有了灵魂。从此之后，这支部队不管换了多少茬儿人，它的灵魂仍在！”——八路军386旅独立团政委赵刚星巴克（Starbucks）是美国一家连锁咖啡公司的名称，1971年成立，为全球最大的咖啡连锁店，其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。除咖啡外，星巴克亦有茶、馅皮饼及蛋糕等商品。星巴克在全球范围内已经有近12,000间分店遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋区。华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应

7、商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。你公司企业文化在墙上吗？成功企业特点之共性特点三、：清晰的岗位、职责定位成功企业特点之共性特点四、：明确完善的体系与流程你的下属知道下一棒交给谁吗？成功企业特点之共性特点五、：明确的数据论证与评估体系目的：1、避免粗放式的管理2、使结果具备可衡量性、可公开性、公平性、可

8、监督性和可改正性冲！冲！！冲！！！我们往哪里冲？？？零售业常用数据你知道多少？售罄率库销比同比环比客单量客单价坪效人效毛利