晨会加油站：增员面谈法则

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1、增员面谈法则面谈准则控制聆听正确而完整的答案保持中立面谈中常见的错误主管仍然有过多的销售促成的行为模式，不断地赞美、肯定对方；说的多，聆听得少；问题的答案并不能提供足够资料；应于面谈后才做的决定，往往一早就决定了。正确面谈以提问来了解对方耐心观察、慧眼识才找到对方需求点面谈者应具备的条件诚实的态度让人放松的能力有效的沟通技巧有效的增员金句—“开场白”你想过你目前的工作可以作为你的终身事业吗？当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，而是自我满足、个人成长的机会和自信，对所从事的工

2、作非常重要，此项工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗？假如许多年后您遇到一位很成功的老友，您会非常骄傲地告诉他您的工作情况吗？可能得到的回答是不是你为什么问这个问？不关你的事……不管他怎么说，你都回答：“我理解，但是让我告诉您我为什么要问那个问题的原因，当我年轻时，我曾面临一个工作机会，能让我挣到很多钱，能帮助人们达到他们的财务目标，同时也能发展自己。现在，我是太平洋人寿保险有限公司的一名业务主管。我正在寻找一位合格的男士或女士，一位对终生从事寿险营销这样一个工作机会很感兴趣的人。我将用十到十五分钟时间为您详细介绍，您看是周三上午方便还是下午方便？”有效的增员金句—“说明”您的目标是

3、要获得一次面谈的机会所以要准备4个回答增员对象的基本问题1、你们太平洋人寿是什么样的公司？需从以下几个方面来进行回答a.优势b.培训c.晋升的机会d.成就2、你们业务员的工作是什么？开发客户，建立友谊帮助人们进行风险、财务规划会见客户3、我若加入，我该做些什么？遵照我的指导进行工作与有趣的人们建立联系参加早会通过培训，为成功作准备4、为了帮助我取得成功，您能做些什么？向您展示一个您能效仿的工作模式对于您需要了解和做的事情进行培训我帮助别人的成功范例或许对您的期望是最好的参照4W＋1H工作模式What——做什么Who——谁来做When——什么时候做Where——在哪里做How——怎么做

4、？Much——做所少Well——做多好增员活动如同每日的吃饭、睡觉一样，是必不可少的活动习惯。先学会为习惯而工作，然后习惯就会为你而工作。祝愿大家-----人源广进名利双收