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1、西盟国际公司营销战略年度培训2营销结构图使命使命使命使命使命使命战略结构结果流程+组织结构使命就是定位关于使命我是谁?我找谁?我为找的人提供什么价值?使命的特点使命在于外部而不是内部企业的使命不是为了赚钱,但是完成使命后自然的回报就是利润例如:太阳长寿的原因;就象药一样,属性是为了治病,但是不是为了赚钱.使命是方向和目标SIM公司业务员的营销售使命1;关于市场的使命2;关于具体的定单的使命3;关于招标的使命4;公司的产品定位5;每个业务员的定位以及使命情况关于战略孙子兵法云:夫未战而妙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也.多算胜,少算不胜.未战先算,就是
2、谋略,就是战略.三顾茅庐的故事:三分天下,最重要的话就是东联孙吴,北拒曹操,占据荆洲之地.战略就是战胜对手的方法,策略.战略的四要素讲战略抓住2点方向主动权使命目标抓方向经营模式竞争优势抓主动权目标是使命的具体化经营模式是系统的表达组织的使命和组织的竞争优势.是一种有效的组合,整合一组经营活动,构成的产业价值链.经营的要素需要排列和组合,从而达到价值链的作用.经营模式就是抓住关键的环节怎样做策略懂市场的需求懂对手的经营模式的缺点争取主动重点在于战略的部署和战略的布局.客户的依赖性越强就越没有主动权.好的战略是根据市场根据实际情况提炼出来的毛泽东说得好:在认识过程
3、中战术决定战略;在实践过程中,战略决定战术?也就是说,好的战略从实践中产出来的.1;达美乐’送’的战略2;中凯文化的战略,核心竞争力是打击盗版3;ECSO生物安全柜的战略4;酶特勒天平的战略5;青岛金王蜡烛的战略目前企业的战略的有三种普遍的做法1;四拍战略2;高层闭门造车3;战略外包SIM公司的营销策略产品的定位.个别的型号为国内组装的产品,可以扩大了自己的销售领域,从国内的品牌中去竞争一部分的数量的定单.形象的定位:专门销售SIM产品的营销模式的转型.可以免费给用户使用,做尝试销售.改变售后服务的时间,SIM产品免费保修2年做最好的服务,包括给代理商做最优秀的
4、服务.渠道做透做的细,区域划小独家经销的方法.集中精力在区域做品牌建设以弱胜强.加强北京的销售和品牌的推广工作.毛泽东的16字方针方针说明什么?老子的12字方针需其心------交给我你就放心吧,不要操心了实其腹------我情愿吃一点亏,我不让你吃亏,吃饱肚子弱其志------不要你有远大的理想,与我们合作你就一百个放心好了强其骨-----关心你的健康和管理竞争优势相对竞争优势:保修期限的延长,免费使用好的服务绝对的竞争优势:产品的优势,客户的不得不依赖的部分.绝对的优势和相对的优势构成了核心的竞争优势.在战略上怎样形成我们的竞争的优势,形成核心竞争优势.结构
5、和组织功能市场部门:品牌的推广,优惠政策的贯彻实施信息率的到达.客户部门:负责各个区域的大型的招标采购的活动,为全国的业务员提供招标的信息,并配合SIM公司的业务员进行大的招标采购项目.北京市场建设:固定小的区域,其他区域进行报单处理的方法,代理商公司统一管理.SIM品牌的业务员的销售信息的管理和跟踪,任务的落实情况的监督,渠道的建设情况的监督.免费给客户的使用情况的落实和跟踪工作流程和环节的制定战略的制定各种流程的制定制作流程中要注意几个内容1;流程的节点2;流程的主要涉及的人员和负责人3;流程完成的时间4;检查流程和监督作用.
