总参院校干部沟通

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1、欢迎总参院校干部班的领导！人际关系协调与沟通管理讲座主讲：朱虹博士南京大学社会心理学副教授思考：人类社会生活的知识与技巧仅靠经验就可以完全获得和掌握吗？请回答以下问题：面对失业等挫折，没受高等教育的丈夫比受过高等教育的丈夫对妻儿进行家庭暴力的可能性更大提供更多的事实，就可以改变人们的态度.多发奖金就能激发员工的工作动机人生来就有与异性交媾的本能人们对社会科学的歧视导致人们在社会生活实践中的无知与低能.课程主要内容沟通管理１）劝导性沟通（态度的形成和改变）２）亲密关系的沟通（性别沟通）３）礼仪沟通４

2、）组织沟通５）跨文化沟通６）公共关系沟通人际关系的协调方法：１）工作领域非人格化表演２）正确处理上下级关系３）情绪需要控制和管理4)善于有效人际沟通5）支持网络的建立:家庭和朋友有效沟通沟通的本质与沟通能力模式劝导性沟通（态度的形成和改变）亲密关系的沟通（性别沟通）礼仪沟通公共关系沟通(如何与媒体打交道)谈判技巧和方法关于沟通沟通是一个互动过程沟通是一种需要合作的集体活动沟通是一种创造性的努力沟通受到文化的控制沟通能力模式解释力:赋予周围世界以意义目标能力:策略地建立目标角色能力:恰当地承担社会角

3、色自我的能力:向世界展示自己受人尊重的形象.讯息能力:建立可理解的讯息目标能力：设定目标，预期可能的结果，选择有沟通行为的路径。案例１：大百科全书的销售；沟通启示：像沟通对象那样观察世界，获得认同感，要想象别人将如何反应，选择对热最有效的讯息．为了达到目标威胁或勉强只能让人讨厌和无能为力；案例２：把梳子买给和尚；沟通启示：发现人们丰富多彩的需求．把自己的目标与他人需求连接起来．角色扮演能力角色角色丛角色冲突沟通是角色沟通角色扮演能力角色角色规范角色扮演角色丛角色冲突人际沟通是角色沟通人际交往是角色

4、间的交往思考：为什么要尽量避免办公室的爱情和友情？思考：为什么说职业角色需要非人格化，也就是排斥特立独行的个性或本色出演？结论:出色的角色扮演是人际交往和职业成功的关键人际交往是角色之间的互动。我们在生活工作中要与形形色色的人交往,比如上下级、同事朋友、夫妻亲子、等等，要协调好各种人际关系，我们首先要善于扮演各种社会角色,并能随情景的变化而快速切换角色。特立独行的人看上去很有魅力，但在社会适应人际交往上有严重障碍。八面玲珑、四处逢缘是角色扮演与人际协调的出色反映。领导干部规范的角色扮演则是建立良

5、好公共关系的基础。自我能力我是谁？自我与社会化我看人看我,在沟通中建构自我社会性比较社会认同自我的印象整饰自我形象是积极的和自尊程度高的，我们将在各种情况下充满信心地参与沟通。拥有自我能力的人知道把自己的自我形象和欲求形象，并通过印象整饰，把自我形象传展示别人．讯息能力：沟通符号的解码和传递沟通是符号沟通人际沟通需要沟通双方具备统一的或大体相近的符号系统。语言符号和非语言符号人际沟通信息＝７０％非语言＋３０％语言劝导性沟通：如何有效改变他人的态度？劝导性沟通的四要素沟通的来源沟通的信息沟通的目标沟

6、通的情境提高信息传播者的可信度专业性和权威性动机印象吸引力有效地传播信息信息的相差效果信息的情绪效果信息组织的效果A信息传递顺序的安排B单面还是双面呈现信息沟通目标对效果的影响沟通目标的人格特征。沟通目标的自我涉入程度。沟通目标改变态度的难易还与其是否经过预防有关，经过预防的会对劝导信息产生抵制。（沟通目标）年龄与态度生命周期理论:态度随着人们的成长而逐渐改变.生活时代解释:人们年纪大时所持的态度与他们年轻时基本相同.这种态度和当今的年轻人的态度不同,代沟由此产生。青年时代正处于非常重要的人生时期

7、,期间形成的态度很可能到中年都一直保持稳定.因此,应该对年轻人加以指导,引导他们谨慎选择自己的社会影响因素—包括他们所加入的组织、所关注的媒体、所扮演的角色等等。沟通情境对效果的影响在劝导过程中，情境中的各种条件都可以与沟通联系起来，构成对态度改变的强化。情境令人欢快，会提高劝导的效果；反之，情境令人不快则会降低劝导的效果。当沟通目标接触到沟通来源提供的沟通信息时，给予强化就会促使其改变态度，这已为一些研究所证实。沟通诉求的两种基本方式情感沟通和理性沟通人们的态度受两种因素作用认知和情感，情感与态

8、度关系更紧密。讨论1:广告中的情感诉求和理性诉求理性诉求的理论前提是，人是有判断力和分析力的理性动物;理性诉求策略要求广告人突出重点、显现特点，以极富说服力的方式向消费者介绍自己的产品和服务。广告的感性诉求是利用了情感或情绪体验若通过条件反射与特定的商标或品牌联系起来，就会影响到消费者对该商标或品牌的态度及选择的原理；情感的作用可以转化为使用的体验．思考：男性和女性的人际沟通差异结论：态度是由认知和情感两方面共同决定，其中情感因素更重要。所以我们在和他人有分歧需要沟通时，应该“晓