投石问路：用集体实物期权管理战略联盟社会困境

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1、投石问路：用集体实物期权管理战略联盟社会困境MATTHEWW.MCCARTERJosephT.MahoneyGREGORYB.NORTHCRAFTConceptualizingandTestingaSocialCognitiveModeloftheDigitalDivideResources：AcademyofManagementReview,2011,Vol.36,No.4,621–640Authors：MATTHEWW.MCCARTERJosephT.MahoneyGREGORYB.NORTHCRAF

2、T作者Authors查普曼大学阿吉罗斯商业和经济学院管理学助理教授伊利诺伊大学香槟分校商学院伊利诺伊大学香槟分校商学院团队合作，冲突管理，管理决策，员工积极性与工作设计经济组织，交易成本经济学，基于资源和动态能力方法和产权理论冲突管理，其中包括社会困境，协作，合作，协调，关系修复的研究管理学教授管理学教授目录Contents理论启示管理启示未来发展方向战略联盟社会困境的结构性与动机性解决方法结构性与动机性方法的局限性在战略联盟中的实物期权集体实物期权集体实物期权和小量成功关系小量成功和信任信任与感知脆弱性

3、相互合作的关系小量成功和信任信任与感知脆弱性在战略联盟中的脆弱性和投资风险和信任发展伙伴的声誉和信任发展1引言文献综述讨论与结论模型建立234战略联盟实物期权在联盟治理模型核心逻辑文章安排战略联盟成功的因素战略联盟是“（在两个或两个以上的组织）涉及的交换、共享、共同发展的产品，技术或服务的自愿安排”（Gulati，1998：293），也是一种为组织实现他们不能独立达成的目标的一种手段。本文探讨了如何利用实物期权来影响联盟成功的可能性。环境的不确定性社会的不确定性联盟成功缺乏关于市场和工作环境的信息联盟伙伴

4、可能会担心他们的联合投入不能带来足够丰厚的回报缺乏有关联盟伙伴意图的信息联盟的合作伙伴可能会担心他们不能够相信对方做什么对联盟是最好的战略联盟保护自己的利益而牺牲联盟联盟伙伴投资不足或者不完全进入联盟中，从而错失充分利用联盟潜力的机会模型核心逻辑大规模的联盟合作代表着是一种需要信任的社会困境集体实物期权为联盟伙伴提供机遇去达成关系小量成功来增加信任增加的信任降低了联盟伙伴的脆弱性，以此来为大规模的联盟合作提供动力风险（联盟伙伴通过将相当数量的资源面临风险而去获得集体实物期权）减缓了关系小量成功对于信任发展

5、的影响联盟伙伴的声誉在集体实物期权的影响方面也发挥了重要作用。联盟伙伴如何使用实物期权单方面管理环境不确定性开发了一个模型关于实物期权如何用于集体管理联盟伙伴之间的社会不确定性模型核心逻辑实物期权文献本文战略联盟社会困境进攻式的背叛社会困境社会困境是指当不合作能使个人在集体利益受损的情况获益，而集体中的其他人也选择不合作则会出现没有人受益的情况。合作背叛战略联盟社会不确定性当一个联盟伙伴有助于提供私人资源来增加联盟的利益防守式的背叛搭便车freeride投资不足（underinvest）解释只享受不付出怕

6、吃亏避免浪费资源对伙伴持怀疑态度结构性与动机性治理方法结构性治理方法动机性治理方法增加联盟伙伴的信任目的：使背叛的成本高于合作的成本形式：制裁，罚款威胁，签订合同，可信承诺等等目的：改变联盟伙伴如何看待彼此形式：合作意向的交流，考虑彼此的需求，开会讨论目标，制定计划，沟通意图结构性与动机性治理的局限性结构性治理方法动机性治理方法混合治理机制无法涵盖所有可能的搭便车漏洞口头上的承诺依赖于联盟伙伴的诚信只相信合同不相信彼此合同条款增加使得信任意愿降低制裁和惩罚无法达到目的反而增加背叛通常认为自己比其他人变得更

7、诚实和更合作确定意图之后信任才能够建立起来在战略联盟中的实物期权实物期权是一种权利而不是义务在未来某一时间点进行投资提供了一种有吸引力的“心理对冲”使投资者更不容易受到投资失败带来的负面影响实物期权通过将资源分配到一个多阶段过程来改变投资结构，在任何阶段都提供一个退出的选择。123n退出退出投入更多资源退出投入少量资源获取实物期权投入更多资源集体实物期权集体实物期权集体实物期权是指当所有合作伙伴都同意做一个小额的初始投资来揭露关于后续的大规模的联盟倡议可能成功的环境和社会信息时，而由联盟伙伴所共同采取的行

8、动。社会信息：指影响集体行动的预期效益的联盟内生因素环境信息：会影响集体行动的预期效益（如收入和提高声誉）的联盟外生因素（如市场力量）传统实物期权当联盟伙伴共同投资于小规模（如，试点项目）的项目时会产生集体实物期权区别集体的每个成员可以自主决定是否履行或拒绝后续的更大规模的投资考察了个人（或个体企业）如何在进行投资决策时获得实物期权只有在试点投资完成情况下才能实现，而且这些利益必需减少环境的不确定性即提供了社会信息也提供环境信