征途营销工作会议——大象

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1、黑骑军团再踏征途营销中心/向金港2008－10－20我们如何一步步走来1995-2003年（资本积累期）创业初期，面对市场无序竞争以及众多市场机会的吸引，我们凭借直觉、勇气、勤奋、诚信的事业心掘得第一桶金，并成为厦门同安区龙头企业。2003－2006年（扩张成长期）在直营市场稳定的基础上，企业主体由“产品制造”向“品牌创造”过渡，通过明星代言、扩大分销、维护终端等手段鼓励省外市场健康提升。2006－2008年（转型调整期）为保障品牌的集体盈利能力，冲刺行业一线地位，企业对产品研发、营销管理、品牌（视觉）形象等方面进行重大调整，使之与同类品牌相比显现差异化，并初见成效。2009年

2、－（全面发力期）通过深度市场调研，整合企业各界资源，规划品牌的核心竞争优势，重点围绕如何有效维护单店业绩以及建立科学的决策机制入手，塑造黑骑品牌优质形象。黑骑品牌资产检视黑骑领导人深入各部门核心业务管理，从发现问题、决策方案到执行修正全程参与，积累了切实可靠、深刻完整的企业经验，可谓得失存心知，不会出现历史经验的断层断链。黑骑形成了务实本分、踏实友善的独特企业文化，内部同事之间和谐相处、互相支援，一贯重视、尊重合作伙伴，实现企业管理基本面的稳定。投资先后计五大艺人出任形象代言人，不但及时享受当期商业回报，更为企业积累了良好的商誉。分销渠道方面，不但结识一批优秀的生意伙伴，多年来

3、共同成长。并逐渐发展成为同心同德的战略盟友，使黑骑外部扩张有所依据。大批品牌倒下是一种必然从客观规律而言，市场竞争进程由无序竞争、有序竞争、完全竞争向垄断竞争逐步推进，伴随而来的就是品牌趋于集中，品牌总数减少。没有理性的市场细分，一味跟分抄袭，营销高度同质化，使得不少品牌在混战中莫名受伤。部分市场品牌的本质就是典型的投机商，不但无诚信可言，也缺乏长期经营的智慧和信念，很容易在风向不利时逃跑。品牌过度依赖某项资源，当该资源出现重大风险时，严重破坏原有商业模式，品牌根基顷刻瓦解。当品牌赖以生存的营销环境发生变化，品牌运营商无法及时正确察觉并善于变通，“适者生存”的生物进化论在商界同

4、样具备真理意义。一天一点的变化着当地什么时候又崛起了一个新商圈？什么时候起某条街成为公认某类货品的代名词？从什么时候起明星不再那么耀眼、无论是你还是顾客更在意品牌除了明星外的价值？你有没有发现其实你不那么容易被广告迷惑，你很容易能看出某一则电视广告之所以好看是因为广告人出色的创意，而不代表品牌或者商品本身？你有没有意识到顾客越来越习惯和你讨价还价，“你们正在做什么活动”甚至是个别顾客进门问你的第一句话，而市场上很多品牌连续不断的发布特价促销？你有没有发现，即使你比从前更加努力、经验更加丰富、负担的运营成本更多、促销活动更吸引人，却仍然难以明显提高业绩、甚至难以维持现状？你有没有

5、发现，即使是圈里人都在说生意难做，却还是不断有新店开业、新品牌进入市场，也还是有生意做得好的同行？千万不要听信成功者所谓诀窍南京彩民4元中500万大奖立马辞职连夜赴京兑奖（据网易新闻/2008.10.15）……张先生难以掩饰欣喜的心情，他说：“这次中奖还让我明白了一个道理：做任何事，无论成功与否，都要保持平和心态，越是想中奖，它越是与你捉迷藏，你越是心态平和，大奖却飘然而至。”难道你认为，按照张姓彩民所悟出的道理，你也能抓中500万？忘记拼凑主义者和旁观者的论调品牌不是简单意义上的经验拼凑，并不是如有些人所认为的把产品研发、终端管理、出货周期、知名度等不同能力累加就可以做好品牌

6、。在分辨这个道理是不是正确之前，你不妨自问：你几时见过整形医院整出一个真正的大明星？旁观者同样无法告诉你如何塑造一个品牌或者做好一盘生意。如同一个职业球迷当不了教练或者职业球员一样，他即使能给出看似内行的赛场评论，指点教练的战术是否恰当，但是除此之外他还能了解多少、会做什么？黑骑军团路在何方做品牌，说到底其实是企业之间争夺商业霸权，品牌之间的终极区别是其中之一看起来是不是更强，而不是所谓品牌个性、品牌形象。黑骑的出路在于，在当地市场，我们要比所谓同业领先品牌卖得更好，要比周边小品牌看起来更强。既然好与强都是相对的，我们就要努力站在相对正面的一方。貌似强大的敌人其实是纸老虎国内所

7、谓大品牌的运营诀窍归纳起来多是资本透支或者资本转移，花未来的钱、花别人的钱来做生意，但是今年起的金融动荡使资本运营商信心大挫。奥运赞助商的事实证明大量的广告和公关传播不再奏效，但是一贯往媒体送钱的大品牌会节俭度日吗？与广告效果大打折扣的对立面是媒体价格的新一轮上涨。广告成了所谓大品牌不能承受之重。大品牌纷纷进入品牌形象老化期，在市场经营多年而不注重与顾客心灵的沟通，为了开辟生意机会而贪得无厌的多元化延伸，使得这些品牌的身躯庞大而笨拙。公众不再迷信权威，不再一味追逐豪华，这是今年社会意识形态的