成都红帆蓝调推广策略演绎

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1、红帆·蓝调推广策略演绎PROMOTEDSTRATEGY红帆•蓝调推广原则市场、产品、人群分析产品定位及推广主题项目推广支撑建议推广计划推广各阶段表现内容提要1st2nd3rd4thCONTENTS5th6th以“市场为导向，产品为要素，销售为目标”，找到最准确、有效的营销推广策略。1st——红帆·蓝调推广原则必须强调项目概念及产品的差异性，有针对性地面向目标客群进行广告诉求。（一）有的放矢原则推广原则在成都房地产市场竞争日趋激烈的背景下，本项目要想快速占领市场，在广告推广方面就必须推陈出新，以差异化利益点作为诉求对

2、象，以契合产品特性的推广思路、手段及表现吸引市场关注，打动消费者。推广原则广告推的整体思路、推广节奏、表现手法都围绕项目价值最大化这一核心进行。（二）利益最大化原则推广原则在完成广告推广任务、提升项目价值的前提下，进行广告投放，以最合理的成本获取最大的成效。（三）成本控制原则推广原则在推广原则之下，我们开始了项目推广的思考……推广原则2nd——市场、产品、人群分析我们首先提出几个问题：如何才能找到项目在市场上的“专属性”？如何才能把项目的劣势转化为优势？如何才能给项目划分出“专属人群”？要解决这些问题，需要对市场、

3、产品、人群进行深入分析——A、外双楠在整个成都发展版图中所处的重要地位；B、交通路网，尤其是武侯大道改造带来的区域发展潜力；C、城市市政设施的积极跟进，提升区域整体居住氛围；D、政府着力打造外双楠：武侯国际社区逐渐成形。1、区域市场发展背景：市场背景（一）市场背景A、武侯区作为规划中的“西部智谷”，政府加大了政策扶持力度，对区域内房地产业的发展将是极大的刺激。B、项目所在“顺江组团”，高起点的整体规划，品牌开发商的聚集，成规模地块的推出，将成为2008年成都高品质住宅的热点供需区域。2、政策、规划背景：市场背景3、

4、区域竞争楼盘分析:红南港加怡名城长益商业寓所橙堡开发规模约28亩8337.50平米10亩约10亩容积率4.096.044.2公摊24%左右22%24%19%左右建筑形态综合楼为13层，住宅楼为15层17层电梯（底商3层）15层16层总户数749343套598749户型区间50-90平米30-70平米44-71平米40-91㎡价格1期8800元/㎡（精装）2期均价6700元/㎡6600-8000多元/㎡4888-5900元／㎡最高价为7500元/㎡，最低为5500元/㎡项目配套家乐福、伊藤洋华堂、人人乐、好又多、人民

5、商场武侯分场、苏宁电器、成都购书中心、国美电器等大型商场浣花溪公园、金沙遗址公园、青羊宫、杜甫草堂、伊藤洋华堂、家乐福、国美、西南财经大学等2500平米屋顶花园，全酒店式服务，自助洗衣房和自助健身房24小时开放3A智能系统；华瑞物管市场背景小结：1、区域竞争楼盘项目体量均较小。2、产品形态多为高密度小高层社区。3、均具有较高公摊的特点。4、项目自身配套较少，需借势大盘和区域配套。市场背景分析结论：1、项目所在外双楠区域作为政府重点规划打造的国际社区，发展潜力巨大。2、对于没有自然景观优势及开发规模优势的项目，在区域

6、市场竞争中，须立足自身产品，寻找差异性卖点。市场背景1、区位地理、交通路网优势：A、地处外双楠繁华之地；B、现有交通路网快捷便利；C、武侯大道升级城市景观大道：武侯大道按照二环路标准升级改造，武侯大道修建下穿隧道，武侯立交改造为全互通式立交。这将极大地带动区域房产业的发展。项目优势整合及核心卖点梳理：产品分析（二）产品分析A、周边购物、娱乐、休闲、餐饮各项配套完善；B、置信丽都花园城、中华名园、鹭岛国际社区、中粮七百亩项目、新界等大盘、名盘的高端配套聚集效应；2、配套优势：产品分析A、现代精品精装小户（产品建议）；

7、B、超低公摊；C、酒店通廊式（方便年轻人的沟通与邂逅）；D、外立面夜色景观（灯光效果）（产品建议）；3、产品特色：产品分析A、依托项目自带底商及绿化用地打造LOFT特区；B、设置健身房、情调小会所等空间满足目标客群生活及精神需求，营造LOFT氛围；C、品牌商家进驻，提高生活便利性；D、管家式物管专业贴心服务；E、精心打造的LOFT特区将成为成都LOFT生活范本。4、LOFT特区气质（产品建议）：产品分析项目劣势点及转化：1、项目体量小，品牌知名度不高。转化：通过对概念的包装提升项目品质，以产品带动品牌。2、项目自身

8、配套不足。转化：外双楠的区位优势和周边大盘的成熟品质配套。3、区域竞争楼盘众多。转化：以概念突围，打造LOFT产品形态，以差异性诉求占领市场。产品分析4、商业产权。转化：通过强调性价比和项目品质进行转化。5、通廊式布局。转化：通过强调方便年轻人的沟通、邂逅进行转化。产品分析产品分析产品分析对推广策略的指导：1、树立产品唯一性特征，以制造市场识别、传播；2、主