恒宇尊城公关活动战略思路

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1、公关活动战略思路恒宇●尊城我们追求的是与众不同，我们追求的是分类产品中的第一，我们追求的是消费者不得不买，因为我们是唯一。因为我们不做到这几点我们就不能成为领导者我们就不能成为垄断者我们就不能在消费者心中占一个位置，我们就不能成为上林西江、唐人街的最强大的竞争者。让我们来看看几个成功的案例百事可乐和可口可乐年轻人的可乐正宗的可乐农夫山泉和乐百氏USP农夫山泉有点甜乐百氏27层净化METOO农夫山泉,天生好水,农夫山泉有点甜我们是在做房地产,我们是在崇州，什么是消费者空白的利益点,如何做第一？上林西江划定340000㎡城市风景圈

2、，鳌占西江最上游，以其独一无二的地理位置和炎华置信的品质保证，成为了崇州风景派系的第一。充分利用地块特点，引入街区模式的规划理念，是集高尚居住、商务办公、休闲购物、美食娱乐、文化展示、旅游服务和居住配套等功能于一体的城市综合体，成为了崇州商业配套设施派系的第一。唐人街对比他们，我们有什么是第一？以科技创造健康生活“室外好生活，室内科技健康生活”。即静心打造的景观、距离名校最近的地段、完善的配套设施体现的三大住宅价值核心以及新风循环系统、同城排水系统等八大科技带来的“新风近水”健康生活。所以，我们要做科技、健康派系的第一！在定位

3、了我们的分类目标之后，我们来看看公关活动实施的背景:进入2010年，房地产宏观市场受政策影响开始出现波动，市场观望气氛愈发严重，这对房地产营销带来了明显的负面影响，特别是对住宅方面的影响尤为明显。宏观市场成交量反弹，但难掩日益加重的观望情绪崇州市场上林西江、唐人街等项目开盘时间和我们相重叠已经是可以预见，在崇州市场相对固定的销售份额下，激烈的竞争是必然的产物。项目本身经过前期的宣传，目前我们的项目进入了蓄水排号阶段，并定于2010年8月8日第一次开盘。在前期的蓄水排号过程中，我们并没有得到一份满意的成绩，在这样的情况下，我们迫

4、切需要以公关活动打开目前的局面，获得满意的成绩。那么，我们如何以公关活动来打开目前的局面，获得一份满意的成绩？也就是说，公关活动的目的是？一鸣惊人迅速的聚集人气，引起人们的关注，产生话题，形成街头巷尾的议论。借此传播项目信息，进一步产生来访、来电，为营销策略的实施、项目开盘创造基础。为了达到这个目的，我们提出一个响亮的口号，也就是我们的活动主题：恒宇·尊城健康生活第一季：让我们成为主角——崇州“世界杯”足球争霸赛围绕着这一主题，我们将始终贯彻着以下思路：传播、体验、销售三位一体的公关思路传播传播“科技创造健康生活”的品牌主张。

5、传播“让我们成为主角”的品牌文化，其中包括：一、我们的项目在崇州是科技、健康派系的主角；二、每一个活动的参与者在足球场上都是主角。体验通过活动参与、活动现场氛围布置、售楼部现场体验、互动游戏等形式，让崇州人参与到项目以及活动中来，切身感受“科技创造健康生活”带来的乐趣和生活快乐。销售整个公关活动是围绕着销售的最终目标服务，为销售创造基础：一、通过活动提高项目的知名度，产生来访、来电，促成成交；二、通过活动让更多的人认识到并认同“科技创造健康生活”，提升科技的价值。围绕这个思路，我们对整个活动做以下安排：蓄势造势升势8月8日10

6、月1日根据项目开盘的时间节点，我们将整个活动分为三个部分：蓄势、造势、升势恒宇·尊城健康生活第一季恒宇·尊城健康生活第二季对话：以科技创造的健康生活！蓄势篇在我们的活动计划中，蓄势期将是整个活动的重中之重。在这个阶段的活动中，我们要让全崇州的目光都聚焦在我们的活动上，进而聚焦在我们的项目上。我们将以7月11日的首次新闻发布会拉开活动的序幕。（7月11日——8月8日）7月11日新闻发布会背景：与体育局、建委、科技局等机构联合举办新闻发布会。目的：通过新闻发布会向整个崇州发布项目的信息以及活动的信息。主题：恒宇·尊城，开启科技健康

7、生活时代！让我们成为主角！活动方式：邀请科技局、建委领导宣布科技健康生活时代的到来，并在新闻发布会上说明什么是科技创造出来的健康生活。邀请足协委员、体育局领导、足球界名人共同发布崇州“世界杯”足球争霸赛信息。在新闻发布会之后，我们将启动崇州报名点报名活动。为了达到最好的聚集人气、引起关注的效果，我们对报名点的分布做以下安排：中小学校商业、购物中心大型超市中心广场在报名开始之后，我们将对活动进行全方位的宣传：电视片宣传我们将制作一个系列的电视宣传片（包括15秒及30秒电视宣传片），以震撼的影音效果吸引观看者，让观看者对我们的项目

8、、活动留下深刻的影响。广告宣传在活动启动的同时，我们对户外、夹报、展板等进行同步更新，宣传我们项目以及活动的信息。DM单宣传活动启动后，在报名现场以及DM单发放点发放新的DM单，DM单内容包括：报名表、报名须知、比赛内容及规则、项目信息等。每个参赛队将会取一个队名，并制作队徽