广州地铁2号线通信资源开发研究项目

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1、广州地铁2号线通信资源开发研究项目1I.项目的基本目标市场分析:(移动.寻呼)运营商需要路由的客户市场定位:地铁通讯资源定位开发现状及评估投资分析:可能的开发方案的投资分析开发模式:经营模式和定价策略地下空间-地铁站-隧道2I.项目的基本目标:包括的研究内容移动通信制式,运营商发展趋势；光纤光缆管孔资源的现状及发展趋势；与地铁相关的通讯业务的发展前景市场供应和需求情况地下空间-地铁站-隧道市场分析市场资源分析与合作策略推荐的开发策略和定价策略重点解决移动通信地铁组网的模式、涵盖的通信制式、移动通信收费的策略选择及收费与建设、经营的衔接；解决光纤

2、、光缆及管孔资源的开发模式几种可能的开发方案假设以及依据不同开发方案的投资分析各种通讯运营商常规的经营模式市场需求和盈利分析地铁通讯资源的市场定位开发现状与评估开发模式投资分析市场定位3II.对地铁通讯资源的认识项目开发方式经营状态问题移动通信广州移动和广州联通租用站台空间建设微蜂窝系统就撤除微蜂窝系统，租用新建GSM统等问题，和广州移动和广州联通谈判协商中新建系统是否满足客户需求？如何制定租金标准（含投资回收和话费分享）？地铁建设GSM系统，向广州移动和广州联通出租接入设施寻呼合资成立讯东通讯公司，建设寻呼系统，向寻呼台出租频点效益差，现考虑如

3、何利用2号线协同作用，改善经营2号线是否继续开发寻呼项目？如果继续开发，如何利用1号线的富余资源？固定电话广州电信获得1、2号线的独家经营权光纤和路由出租寻呼系统用光纤中剩余能力光纤因价格问题与需求方谈判期过长，迟迟不能决策，资源空置对资源如何定位？如何制定租金标准？广州地铁1号线通讯资源开发现状但现状表明地铁在投资介入时，并未充分考虑移动通信客户的需求和对寻呼市场过于乐观4II.对地铁通讯资源的认识项目开发形式地铁利益来源主要决策问题移动电话出租场地，由广州移动和广州联通自行投资设施场地租金话费分享已投资设施如何处理租金标准如何制定话费如何分享地铁建设

4、GSM系统，向广州移动和广州联通出租平台设施设施租金话费分享投资如何回收如何制定租金标准话费如何分享寻呼由讯东自建场地使用租金缆线能否和移动共用重审与讯东的分配办法由地铁投资缆线，租售给讯东缆线租金2号线追加投资规模固定电话广州电信获得1、2号线的独家经营权按话机安装数量收取租金履行与广州电信的合同路由出租路由路由租金租金标准投资铺设光纤出租光纤租金市场需求租金标准广州地铁2号线通讯资源可能的开发模式移动通信和寻呼主要是投资决策行为，在1号线的投资行为将影响2号线的开发决策。路由资源开发主要是市场行为5II.对地铁通讯资源的认识移动通信资源的制约因素地铁

5、不能独自开发，必须连同运营商联合开发基于社会性效益的政府行为，迫使地铁必须允许运营商进入地铁目前客流量小，在短期内无法体现资源价值移动通信的寡头垄断现状和产权性质，地铁难以使用竞争性定价策略资源具有共有性，开发行为受制于运营商难以利用竞争谋求溢价客流规模对运营商没有短期利益吸引力劣势优势和机会是地铁衍生性资源，能为地铁产生边际效益与运营商的互相依存关系，决定了寻求双方利益的平衡点是资源开发的指导原则。客流规模导致的运营商短期风险，决定了双方必须着眼于中长期利益因政府和竞争的压力，运营商有合作需求1号线已基本完成GSM系统投资，但运营商不急于更换微蜂窝系统

6、一旦运营商进入，将因竞争和服务期望被长期锁定6II.对地铁通讯资源的认识路由/光纤资源的制约因素因位置和长度的限制，只能作为经过同路段的地下路由和光纤需求的局部选择与地铁同路段或相邻路段已存在廉价光纤资源（如长城宽带和军网等），且有网络优势运营商有较高的时间要求取得路面开挖沟渠权的网络运营商希望从路由资源中获利，因而难以比较路由获得成本使用者重置和更新周期长1号线路由客户选择性差，2号线会有改善竞争性强，主要竞争形式是价格竞争2号线开通前，对市场机会难以预测受制于市场机会，资源空置可能性大劣势优势和机会是地铁衍生性资源，从边际效益考虑，在满足同路径需求的

7、情况下，具有低成本优势出口少，增加使用者引出成本因其衍生性决定，除了价格，其他劣势无法避免，通过竞争性定价方法，才能发挥其低成本资源优势数据和通讯市场带来的地下路由资源需求增加维护方便7II.对地铁通讯资源的认识地铁乘客对通讯服务的需求资源价值实现过程通讯运营商提供通讯服务通讯运营商的利益评估地铁的利益评估两者共同认可的价值地铁通讯业务资源价值实现过程和实现条件分析地铁和通讯运营商都有满足需求和合作愿望，问题是在相互依存的情况下如何寻找利益平衡点，实现双赢资源价值实现的条件地铁和运营商都有满足需求的愿望地铁和运营商都有合作的愿望地铁和运营商通过谈判，满足

8、各自利益需求地铁和运营商达成协议8II.对地铁通讯资源的认识地下缆线路由和光纤的