湖南省首届MPAcc案例大赛预赛案例-安达物流公司

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1、湖南省首届MPAcc案例大赛初赛案例天津安达物流股份有限公司（下文简称为安达物流）是于1988年创办的交通运输公司，如今其规模已实现大幅扩张，目前拥有各类专用全封闭与半封闭商品车运输车270辆，停车场地20亩，每年可为国内汽车生产企业提供10万辆商品车运送的仓储、运输的规模。目前公司已建立以华北地区为中心的主要干线运输物流服务网，但其他地区如华南、华东地区尚未覆盖，为北京现代、东风本田、奇瑞及奥迪、马自达等汽车生产企业提供轿车托运，商品车运输服务。安达物流最大的客户A技术公司近期提交了一份提议给舒总，建议增加送货路线以提升A公司供应链的效率。由于安达物流已

2、经用足（或几乎用足）运力来运营，因此舒总不确定其公司是否能够再增开其他路线。舒总认为接受此提议的话，需要增加货车，并可能增加额外债务。问题在于A公司的报价是否足以抵消因扩大车队而产生的相关风险。尽管多年来舒总已经通过利润再投资的方式实现了企业的有机发展，但公司还得不时靠借债来替换老旧设备（通常是一次六辆运输车）。他深知，若负债过重，货运业微薄的利润率以及低迷的经济形势可能使安达物流陷入困境。戈经理已经在安达物流公司运营部门工作了15年，他看过A公司的建议书后，认为这对于公司来说是个千载难逢的好机会。他来到舒总那里一起讨论方案，他们召开了一个会议，重新审视了

3、关于A公司建议书的利弊。戈经理说：“舒总，这是我们扩大业务的大好机会。更不用说，随着A公司更加依赖于我们的服务，我们在日后协商提价时将处于更有利的地位。我知道您反对负债，我也明白加重负债的风险。但扩增车队的方式不止一种，您如果肯考虑合作运输车辆，我们可以把车队扩张到足够的规模来接受A公司的提议，并且无需为此借债。”舒总对于采用合作车辆一事不放心。合作运输公司拥有自己的车辆，而舒总认为他们难以驾驭，并且其带来的价值不足以抵消他们带来的麻烦。“戈经理，我明白你的想法，但如果采用合作运输车辆，因为他们自己有设备，可以随意决定工作和休息时间，因此会带来另一方面的风

4、险，可能伤害我们同A公司的关系，如果我们不能为A公司提供优良服务，这条新路线的运营持续时间将不会超过一周，所以我还是觉得用我们公司自己的设备和司机好。”舒总继续说道，“还有就是我不太确定我们是否该在这种时候借债购买更多设备。现在经济低迷，在这种时候提高资产负债率实在不是明智之举。戈经理，我在这个行业的成功并不是建立在来者不拒的基础上。有时你得推掉业务，即使对方是自己最大的客户，除非能找到方法从我们现有车队中挤出更多运力，否则我认为我们不该现在接受A公司的提议。”两人离开房间后，戈经理认为舒总的想法太过于保守。戈经理确信舒总在错失赚钱的机会；他只需进行财务分

5、析即可予以证明。是否能从已经用足运力的车队中挤出更多运力？或者采用合作运输车辆。借债的风险真的超越新路线的利润吗？戈经理知道他必须在A公司向别家货运公司提出要约之前，给出令人信服的论据。行业背景和成本结构表1为2014年安达物流公司的营业收入。为了更好地了解行业项目和公司成本结构，可先行了解货车运输行业的一般说明及其一般做法。收入来源货车运输公司为客户运输货物，从而获得多种收入。主要来源一般为货运收入，即货运运费所得收入。另一收入来源为整车物流供应链解决方案策划，即根据不同企业的具体物流网络设计出最优的供应方案。货车运输公司通常还有其他杂项收入来源。当货物

6、运输公司替客户将装有货物的货车存放于自己的空间中时，它便收取仓储费；若司机帮货车卸货，可收取额外的“装卸”费；以及其他费用如配送费用、保险费用。半封闭运输车经常需要额外的工作或照料，因此收取附加费用。对于可能因雨受损因而需要遮盖的某些半封闭货物，公司通常收取遮盖费。采用半封闭货车运输的货物还必须采用绳子和链条进行固定，此类货物通常需要支付更高的工人薪资。表1：安达物流货车运输公司年度营业收入、费用表（单位：元）收入每公里长途运输20700352014.88杂项36009600.32总收入21060448018.72变动费用保险54009600.48燃油70

7、2015206.24润滑油9016000.08养路费9004000.08部件和小件工具63010400.56司机时薪396012803.52平板车轮转费用20409600.16变动费用总额12534776011.12固定费用保险一般责任险9009600.08物理损坏18000800.16工人赔偿18080000.16健康保险17960000.16安全8940000.08折旧171000001.52工资、福利（车库）54000000.48工资、福利（办公室）81001600.72坏账费用9080000.08执照8921600.08租赁设备81040000.7

8、2会计费用办公用品、计算机维修8988000.08其他270008