寿险营销话术集锦(139页)

寿险营销话术集锦(139页)

ID:40189605

大小:260.00 KB

页数:139页

时间:2019-07-25

寿险营销话术集锦(139页)_第1页
寿险营销话术集锦(139页)_第2页
寿险营销话术集锦(139页)_第3页
寿险营销话术集锦(139页)_第4页
寿险营销话术集锦(139页)_第5页
资源描述:

《寿险营销话术集锦(139页)》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、寿险营销话术集锦1第一篇专业化推销流程话术2第一章主顾开拓话术这段时间的交往,我们已处成很好的朋友,不知你们圈子里还有没有像您这样有成功的事业,又好交朋友的人呢?什么时候聚一下?3李先生,您的朋友中哪些小孩尚小的?李先生,听说你姐夫在事业上很有成就,在哪个单位高就?张先生,这段时间房产很超值,你有没有向你朋友推介购房?4张先生,我们家里几兄弟想开家公司,现在正准备办执照,但不知有哪些手续。你的哪些朋友办了公司,可否给介绍给我认识,好请教一下。张先生,这段时间股市很火,你赚了没有?你朋友中,谁赚得多一点,哪天介绍我向他学习一下,我也想炒

2、股。5(名片开拓术)客户:咦,怎么你的名片上有一个洞?业务员:我的名片可能有空洞,您的人生会不会也有空洞呢?您准备周密了吗?王先生,您好!我是平安保险公司的ⅹⅹ,最近我想买ⅹⅹ,听说您在这方而是远近闻名的专家,能否给我一些建议?6王先生,您的家里布置的很有格调,7我年纪大了,而且没有子女王先生,就因为您年纪大了,而且没有子女才应该给您和您爱人上一份保险,俗话说“为人妻者,没有子女承欢膝下,乃人生最寂寞之事”,所以当丈夫更应善待妻子才对,如果有儿女的话,您和您爱人的养老不用发愁,但您现在没有儿女,就需要为自已将来作打算,而保险可以代替您

3、的儿女来尽自已的义务。8第二章接触话术您好,我是王老板的朋友。我俩是去年我帮他办保险时成为朋友的。经常听他说你俩是好朋友,并且为人特别好。刚才我去一个客户那办理赔,从您公司路过,就想进来见见面。9王先生,您的车子很漂亮,自已的还是单位的?那么,您的车子保险了吗?噢,保了,您自已呢?为什么?王女士,不瞒您说,您给孩子上的保险太少了,将来孩子的生存压力越来越大,我劝您为了孩子的明天,再节约一点,每天多交几元钱,投资多一点,收益就会多一点,为孩子的将来打好基础。10人说“四十岁以前人压病,四十岁以后病压人”,您说有道理吗?(创意行销):带一

4、叠钞票走向客户,然后对着客户打开公事包。客户会问:“这是什么?”我就说:“这就是我要推荐给您的产品,而且这一叠钞票还会变做成捆成捆的现金,在您最需要的时候,立刻送到您的手中。”11王先生,您好!我为您的朋友李经理设计了一份综合保障的家庭理财计划,在这个计划中全家人人受益,保障逐年增加,李经理很满意。他经常在我面前提到您,说您不仅事业成功,还是一位爱心、有责任心的好丈夫、好父亲。建议我向您推荐家庭综合保障计划,今天特来拜访您。12王先生,看您整天忙忙碌碌,到处奔波,真是该恭喜您的事业越做越大。我们辛苦赚钱是为了什么,无非是为现在的生活,

5、子女的教育,还有自己将来的养老。为了这些,我们都会存钱进银行。一年存一万元,存十年才得十万元加利息,但十年过程中可能会生病,意外,甚至死亡,那时候就要用钱,辛苦积累下来的血汗钱就没有了,这种方法是自己给自己买保险,是没有保障的方法。十年之中谁敢担保自已一点事也没有呢?如果一两年发生疾病或发生意外,那血汗钱都不够用。但我们要以每年存七千元到银行,存三千元到保险公司,就能达到这样的保障了。13您为自已的车准备了备胎,在办公厅楼里准备了灭火器,说明想到了爆胎或着火的后果。既然车楼都有了保障,作为丈夫、父亲,一个有责任有爱心的男人,您的家人呢

6、?她们有什么?万一有什么样事情发生,您为她们今年内后的生活留下什么?14张先生,听说您是个影视爱好者,想必您也观看了《泰坦尼克号》,我们就生活在这样一艘高速前进的船上,比如您和您太太,就像您家庭的这条船的船长与设计师,无论何时,您二位都要聚集会神,确保万无一失,不过,现在我们与泰坦尼克号的结果是不同的,因为我们会预备有足够的救生衣和船只,现在就让我们看一看这些“船只”是什么样子的,看一看您需要什么样的备用船,……导入保险…...15为了避免悲剧的发生,我们把挣到的钱主要用作生活费,剩余的钱存在银行,但是,如果存的钱还不够的话,意外发生

7、的时候,这些钱还是无济于事。现在,我们有一个比银行存款更好的方法,就是每天省下几块钱存在我们公司,当我最需要用钱的时候,将会有大笔钱供我们使用,好处主要有下面几方面:第一,可以养成储蓄的习惯,不乱花钱。第二:如果发生意外,将会留给家里人一笔钱,使家人在以后的生活中有一个保障。第三,都平安无事,在老的时候,将会多一份养老金,晚年的生活质量将不会受到影响,最后,在百年之后,还可以给子女留下一笔钱,而且这笔钱不用遗产税,您说这方法是不是比存银行更好!16王先生,您说钱存银行更稳当,我也觉得有道理,如果您有兴趣,我想给您介绍一种更妥当、更有特

8、色的存钱方式。比方说,我们有10万元的存款,如果碰上生病或意外,刚好需花去10万元,这样一来10万元是不是全光了。假如现在有这样一家银行,您只需存入相当10万元存款的年利息(约8000元)您帐户上将立即打入10万元,一旦

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。