《寿险营销经话术典》PPT课件

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1、寿险营销经典话术——拒绝处理1.我不需要先生你太会开玩笑了！当你知道保险是一大叠钞票的时候，你能说不需要吗？的确如此，当我们健康平安时，我们觉得它是不必要的，当风险来临时，我们才知道需要它，到那时已晚，何不趁现在拿出一点点小小的投资，去换取一生的幸福呢？航海没有舵手，就有翻船的可能；路上没有灯光，我们就可能迷失方向；雨天没有雨具，就很可能淋湿。人寿保险就像航海时的舵手、夜里的灯、雨中的伞，虽然在风平浪静的晴朗的白天，我们觉得它们是可有可无的。可是生活一旦陷入困境，保险就像航海中的舵手一样显出已于平常的本色，它就可能挽救整艘生命之船。

2、您之所以会觉得不需要，想必您对于公司的金融管理，有一套独特的见解，正因为如此，我才更要苦口婆心地劝您投保。在现今的社会福利中，保险算是一项很好的福利，人们往往在求职时，也希望进入有投保的公司，像您这个体制健全、完善的公司，怎能少了保险呢?相信您如果投保后，会吸引更多的人才为您效劳，对于公司又何曾不是一件好事呢？在未患病之前，我们也许觉得我们不需要保险，当灾难降临时，才渴求保险，到时已无济于事了！恕我直言，在现实生活中，有很多事不是我们认为不需要，就能保证绝不会有用得着的一天。打个比方说，在阳光普照的天气里，我们会觉得不需要雨伞，但偏

3、偏在下班时，却变得风雨交加，往往我们心里就会想：“要是能随身带把伞就好了。”我们的人生不也如此，每分每秒都有可能发生危险，虽然是我们不愿意发生的，但终究还是有可能发生在我们周围，而面对这些不可预知的不幸，只有保险这把伞才可以为我们遮风挡雨。2.我没钱有没有钱要看和什么人比较。若真的没钱，作为一家之主，为了至亲至爱，也会省吃俭用，让他们在保险的柯护下幸福的生活。一个人如果失去谋生能力，家人的生活费、教育费、医疗费等等才是最昂贵的费用，而这些是不能不付的。若是一家之主平时没准备，万一发生事故之后，这些费用就要让家人及小孩来承担，甚至转变

4、为债务，您想这样的事情发生吗？为什么不能趁现在攒钱的时候，买一份理想的保险，让一家人衣食无忧呢?在金钱面前，生命不再伟大!人的一生中，生老病死是必经的过程。生病时需要钱就医；年老时需要钱填肚子；百年后需要钱办后事。保险一方面保障我们病有所医，老有所养；另一方面缴保费，也让我们学会控制开支。所以您说，您没有钱，是想尽量避免不必要的开支，但我给您提供的财务规划，绝不是增加您的开支，而是保证您有能力应付生活上的必要开支。3.最近手头紧，过段时间再说吧买了保险的人有一千个属于自己的理由，而不买保险的人理由只有一个，他不懂人寿保险。既然您都想

5、投保了，此时不行动，更待何时？现在因为手头紧而未能投保，那么谁又知道等手头宽了又会有什么因素阻止我们作投保的决定呢？您知道吗？保险最大的敌人就是“等”，因为“等”，不知留下多少令人心痛的遗憾；所以您更应该当机立断的决定，因为意外绝不等人！倘若真的造成您很大的困扰，我看这样好了，我先替您设计一份较小的保单。等过些日子，您手头宽裕了，我再替您换张更加完整的保单，您认为如何呢？您说您最近手头有点紧，过一段时间再说，我完全可以理解。但是有很多新的信息与事物，我们不得不了解，就像故事（封闭带来的遗憾）中的老年夫妇，好不容易有机会乘坐豪华游轮旅

6、游，可是由于封闭，对外界的新信息不了解，从而失去很多的享受的机会。保险到底是花钱还是存钱呢？我想您有必要对它进行全面了解，以免留下难以弥补的遗憾。因此，让专业的我为您介绍一下保险吧！4.我要和家人商量后再做决定世上没有后卖悔药的，及时地表达出你的感情与谢意吧。很多时候，我们内心保存着一份对家人的爱意，但就是疏于表达出来，抑或觉得非常得用实实在在很家族的东西，才能表达对他们深深的爱意，所以在等待中错过了一次又一次表达的机会。因此，您说要和家人商量后，再作决定，这是件好事。凡事多参考一下别人的意见，这是明智之举：不过有时意见一多，要做出

7、决定就更难了，倘若因此而耽误了您和家人的投保时间，或者造成您错失了投保的机会，损失最多的还是您自己啊！况且，通过给家人买保险表达对他们真挚的爱，就不需要化时间去思考“要不要买”的问题，因为保险提供的保障是无时无刻，它本身传递的就是一种爱，一种胜过任何有价物质的保障。爱他（她）就别再迟疑了！凡事征求家人的意见，这是一个明智之举，但保险不同于其他事，它需要专业人士的指导。因此，找家人商量，不如和我这位专业人士商量一下，或许您的家人提出的各种疑问，以我的经验一定可以给你们提供专业的参考意见，这样您买的保险就更适合您的家庭了。5.意外的事轮

8、不到我意外事故就是这样的，它不是轮不轮的问题，而是一旦发生，就必然带来损失。我们为什么不事先做好准备呢？意外的发生是不能预见的！面对有形的威胁，您必然挺身而出保护家人，却常忽略了无形潜在的风险，何不让保险挺身而出？(千分之三的游戏）6