如何进行营销价值创新+(nxpowerlite)

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1、如何进行营销价值创新何为营销价值创新为何要进行价值创新产品的价值创新渠道的价值创新品牌的价值创新商业模式的价值创新目录什么叫价值创新的案例案例一：江西农村信用社的百福卡案例案例二：脑白金案例价值创新的定义价值创新，简单地说就是通过实施新产品、新渠道等多方面的策略来为客户和企业创造新的价值。价值创新的本质是要为客户与企业解决问题、要能够有助于提升客户企业的竞争力。企业的重要使命就是为客户创造价值。价值就是你提供的产品或服务，或者能够帮助你的客户发展成长，提升竞争力，或者能够满足其现实或潜在的需求、解决他们的问题。因此企业就是一个发现价值、创造价值

2、、传播价值、传递价值的价值网络。产品创新、品牌创新、渠道创新、商业模式创新、管理创新等等创新类型，都是企业整个价值网络中的一个环节。如果企业只是研发出世界上最新的技术，却不能将其大规模生产，或者能够大规模生产，成本却居高不下，或者能够低成本的生产，却不能建立有效的分销网络让客户能够方便地购买，最后都不能算是成功的创新。案例：岚威插座（有产品创新，没有渠道创新）行业不同、企业所处的发展阶段不同、内部条件不同，所面临的问题不同，因此创新的重点就不同。价值与创新的关系价值创新的含义是价值、创新双重强调,不可顾此失彼。价值创新和技术创新也不同。技术创新

3、并不是价值创新的必要条件。在价值创新过程中，企业可能需要新技术.也可能不必使用新技术。（前面讲的脑白金案例就没有技术创新，只是概念与渠道创新）价值创新应该是价值利益点的排列组合。不同排列组合就是不同的价值创新。也就是企业的任何行为所带来客户价值利益点不同就意味着价值创新。我们经常说，谁对你有价值，就是说他对你是否能带来利益点或组合。当然这个利益点不仅仅是金钱，还包括精神层面等。（前面讲的百福卡案例就是精神层面的）企业从产品经济向知识经济转变,必然会引起以下两个结果。第一,这一转变为企业创造了收益递增的可能性。例如,微软公司生产第一个视窗95操作

4、系统拷贝,花费了千百万美元。此后,每个拷贝的生产成本只略高于软磁盘的成本。第二,这一转变为其他企业创造了无本获利的可能性。这是知识和点子的非专用性与不完全排他性决定的。企业应该对此保持清醒的认识。联纵智达理论体系联纵智达经典营销理论之一——何慕“需求链”分析模型（价值创新的源泉）消费者零售商（终端）区域代理商区域行销机构制造企业总部需求全线贯穿营销活动与价值创新的全过程一切营销活动与营销价值创新应以发现需求、满足需求为导向机构/职能：股东会董事会总经理各部门经理职员/职能：区域行销主管区域销售人员技术、客户及其它人员职员/职能：老板（总经理）内

5、部相关岗位人员职员/职能：老板（总经理）内部相关岗位人员需求末端：顾客（产品的实际购买者和使用者）需求需求需求需求需求需求向上满足股东、政府、供应商等的需求；向下满足区域行销机构的需求企业中高层管理者负责。向上满足企业的总部的需求，向下满足区域行销机构的需求企业中高层管理者负责。向上满足区域行销机构的需求，向下满足区域代理商的需求区域主管与销售人员负责。向上满足区域机构的需求，向下满足各级零售商的需求代理商、销售人员、公司协销人员负责。向上满足代理商、零售商的需求，向下满足消费者的需求所有需求都为满足消费者的需求为最终目的，这样才能反过来满足企

6、业赢利需求，而实现需求链循环联纵智达理论体系联纵智达经典营销理论之二——构建“完整营销体系”（价值创新的发力点）管理营业营销物流生产采购研发市场研究（消费者、经销者、竞争者、政策、媒体等）目标消费群细分、定位与购买习性研究品牌规划、整合传播与综合促销策略拟定区域市场研究与开发进程规划价格策略拟定与价格体系规划分销模式与经销政策拟定终端开发、维护与管理市场与销售目标拟定与分解营销队伍与营销管理客户（用户）服务与物流体系规划营销策略与规划层面营销信息系统营销计划系统营销组织系统营销人力系统营销执行系统营销控制系统10大规划

7、要素６大管理系统12大执行系统营销管理层面营销队伍组建与培训营销管理组织流程与制度行销过程管理与绩效考评目标区域市场开发经销商遴选与开发经销商帮控（深度协销）终端开发与帮控终端拦截与促销活动产品与品牌宣传推广客户服务与客情关系维护高效物流体系管理技术指导与售后服务联纵智达理论体系联纵智达经典营销理论之三——打造“全面市场竞争能力”（价值创新环节与结果）企业表现在市场上的十大竞争能力服务人员产品传播公关促销品牌终端营销价格分销良好的企业及产品品牌表现产品价格品牌传播促销公关分销优越的产品品质功能与形象令消费者信服的优越价格科学而实效的整合传播综合

8、促销手段的实效运用政府、媒体与公众的认同广泛而稳定的分销网络终端优秀的终端表现与推介服务令人满意的服务承诺与保证人员与消费者或客户直面的人员营销价值创