如何在竞赛期激励你的团队

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1、如何在竞赛期激励你的团队推动团队业绩是一种需要、一种欲望是一种具有驱策力的意念使人愿意努力工作、采取行动激励，是一种提供使人驱动导致令人满意的行动过程激励忘掉激励这回事真正值得注意的不是激励，而是我们经常打击员工士气，缺少给他们适当的鼓励激励部署的秘诀寿险业的激励寿险业务人员有其特性思想单纯，很容易被激励，很容易受感动在寿险业，激励是结合报酬和认同而成为一种单纯的原动力寿险从业人员激励需求的原因诊断控制过严工作标准不合理管理水平工作评价不到位缺乏沟通没有工作地位寿险从业人员激励需求的原因诊断非公平对待缺乏对管理的理解缺乏工作认

2、可薪金制度不合理才与用不匹配无安全感寿险从业人员激励需求的原因诊断晋升模糊干好干坏一个样不合理的区域设计业务主管在评估时，应该注意：除了关心有没有能力推销，还要注意肯不肯去推销多数业务员激励方案的目的，是要激励他们充分发挥个人的极限业务经理的激励策略激励的意思是“创造一种做某件事情的办法或诱因外部激励只有短暂的效果聪明的主管会设法创造一种环境，让内部激励繁荣滋长受到适当激励的业务员会排除万难业务经理的激励策略今天，大部分业务组织的真正问题，不在激励业务员，而在如何重新激励他们推销有其独特的特性，使得激励和再激励的问题变得格外重

3、要每一次拜访，“自我”都有受到伤害之虞个人的自信非常可能动摇业务经理的激励策略业务员面对高压力情境，通常有以下反应：企图把既成事实合理化，找理由搪塞自暴自弃临阵脱逃再出去冒险业务经理的激励策略业务主管如能帮助业务员改变对自己、公司的产品/服务线的基本态度，就可以重新激励他们要善于利用既有正面态度，并在必要的地方，培养出新的态度最重要的是业务员对自己的态度如何巩固业务员对自己能力的态度最重要的因素是初期的成功经验低潮期提供支持和鼓励具有情感上的刺激和正面效果的学习情境、推销经验以及训练会议令人印象深刻的教导、自我建立的经验以及多

4、彩多姿的事件如何巩固业务员对自己能力的态度能够持久不变的态度，通常是慢慢建立的业务经理需要培养向业务员提供咨询的技能倾听往往是最有效的技巧建立良好关系寿险团队激励的几个切入点1、目标设定晋升目标收入目标荣誉奖励目标寿险团队激励的几个切入点2、参与和赋予责任付才会杰出，关怀带来关怀委派任务寿险团队激励的几个切入点3、赞赏出自真诚随时随地、随机使用运用视觉化的语言寿险团队激励的几个切入点4、关怀与沟通关怀赢得信赖沟通本身就是激励寿险团队激励的几个切入点5、竞争适度的竞争开发潜能，竞争后面的荣誉，更是最大的激励如海外旅游奖、高峰会议

5、、年度表彰大会等寿险团队激励的几个切入点6、进步与成长的机会训练的目的在于增进工作技能、强化信心，同时也是一份激励应常创造学习的环境和机会激励的具体形式从培训和佣金入手根据工作级别划分层面提升计划（培养预备队）物质奖励和认可业务会议根据业务员需求的不同分为1、追求舒适者一般年龄较大，收入需求不高需要：工作安全、成就感、尊严激励办法：分配挑战性任务，参与目标设置，一定的自由和权威，经常沟通根据业务员需求的不同分为2、追求机会者一般收入较低适当的收入、认可、工作安全激励因素：佣金、沟通、销售竞赛根据业务员需求的不同分为3、追求发展

6、者一般比较年轻，受过良好教育，不适当的收入需要：个人发展激励因素：良好的培训、提升计划激励必须体现以下原则物质利益原则、合理的佣金制度按劳分配原则、体现公平随机而制，创造激励条件主管激励的体会1、业务主管要倾听部属的意见和措施，做个贴心的主管对业务员详细了解，鼓励发挥特长注重业务员最关心的事物注意未表现出来的欲求利用多种技巧去发掘部属的兴趣所在多听听部属的意见与属员交谈时，避免中断和打扰与属员交谈时，观察他们的手势等隐性的信号要能接受别的看法和见解主管激励的体会2、业务主管应灵活、机动的扮演不同的地位和角色业务主管是良师兼教练

7、业务主管又是评考官业务主管是团队的指挥官业务主管又是鼓舞者主管激励的体会3、业务主管要悉心钻研，具备多种能力，做个高品质的主管应具备洞悉部属内心的能力应能赋予部属以明确的方向应具有督导激励的能力还应具有评估追踪的能力主管激励的体会4、业务主管应正确对待人员流动问题，做个开明的主管5、你的领导风格，是激励的一个重要因素。有效的领导来自主管与业务员的互相尊重。只有部属认为主管能力强，处事一贯和公正，这种情形才会出现。处理好与部属的关系对待部属的原则：亲切友好的原则公平合理的原则坚定态度和立场的原则处理好与部属的关系正确处理部属问题

8、设法了解事情的全部真相权衡整个过程之后再作决定采取行动，不要推卸责任追踪执行后的效果处理好与部属的关系责备部属的技巧先查明事实真相责备前要认真倾听要讲究批评技巧，最好私下里纠正在责备前要对适当之处加以表扬切忌作人身攻击切忌对方找好现成的理由处理好与部属的关系责备部属的技巧（续