宝洁与联合利华

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1、小小调查员大家平时用的日化产品是？？？？A：牙膏B：洗发水C：洗衣粉D：香皂/沐浴露E:化妆品Procter&Gamble思考你们了解中国的日化市场吗？宝洁国际商学院17班赵华英、李玉靖、杨天碧、何云艳、江海峰P&G‘sMarketingStrategy宝洁在中国的营销策略分析一、宝洁的创立和成长二、产品介绍三、宝洁的中国式营销四、宝洁与联合利华的英雄之争一、宝洁的创立与成长（一）宝洁公司简介宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。由普洛斯特和盖姆创建。1988年，宝洁公司进入中国。工人总

2、数超过6300人。大中华区年销售额超过20亿美元。全球雇员超过12万，70多个国家设有工厂和分公司。公司全年销售额达381亿美元。宝洁公司现在的董事长兼首席执行官是雷富礼(A.G.Lafley)。目前，宝洁公司有十三个品牌年销售超过10亿美元。在世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中宝洁名列第三十七。在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。。雷富礼(A.G.Laf

3、ley)宝洁公司发展历程：1890-1945年创新与发展首创美国最早的利润分享制度；在加拿大的安大略省设立第一个美国境外工厂；1995年10月18日，美国总统克林顿授予宝洁公司国家技术奖章；1890年，宝洁公司在辛辛那提的IVORYDALE厂建立了第一个分析实验室；1935年宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国际化大公司发展。1945-1980崭新的领域迅猛的发展在这一时期，宝洁公司开始向洗衣粉、帮宝适、织物柔顺剂、洗发露、个人健康用品系列以及生活用品等领域发展。1980至今跨国公司在

4、这一时期，宝洁推行其全球化战略，已经成为全美最大的跨国公司之一。“财富杂志”全球五百强企业排名榜上被列入全球最大五十家企业的行列。（一）宝洁中国公司概况：1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，这是公司在这一世界上最大的消费市场建立的第一间公司。从此开始了其中国业务发展的21年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。21年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在

5、华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。在2001年～2007年，宝洁的销售收入几乎翻了一番。全球的净销售额上升12%，达到760亿美元。（二）宝洁产品简介：宝洁公司是产品多元化的典型代表，它经营300多个品牌的产品，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。OLAYSK-II飘柔沙宣伊卡璐伊奈美潘婷海飞丝威娜舒肤佳吉列博朗护舒宝

6、佳洁士帮宝适欧乐-B汰渍兰诺金霸王碧浪品客那些我们最熟悉的那么多女孩喜欢的潘婷她无微不至地呵护关爱着你的生活她拥有飘柔的秀发,舒肤佳的绿野幽香，玉兰油般的凝脂肌肤，SK-II的亮丽面容，拥有一口洁白的牙齿（佳洁士），使其笑容更加灿烂；她象一个细心的母亲，小时候为你更换(帮宝适)纸尿片，为你买可口的品客薯片，用得宝纸巾为你擦汗，将你的衣服洗涤干净（汰渍）。宝洁公司在中国的营销战略2007年的洗发水行业调查产品名称市场份额忠诚指数飘柔19.92%62.75%潘婷13.48%49.86%海飞丝11.41%38.98

7、%2008年洗发水行业调查报告宝洁公司占据了市场份额的60%。汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33％，舒肤佳香皂占香皂市场份额的41％，护舒宝卫生巾占卫生巾市场的36％。国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式，占据了中国日化行业的大半个江山。（二）宝洁的营销策略一：大品牌策略二：阶段营销策略三：广告营销策略四：差异化营销五：注重科研、持续创新大品牌策略品牌多样化基本原则：让品牌经理像管理不同的公司一样来管理的品牌。内部竞争法：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁

8、公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。宝洁根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发液就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。阶段营销策略市场导入期：1.快速掠取策略——以高价位和高促销