如何让外贸更上一层楼

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1、(Nasdaq:GSOL)如何让您的外贸更上一层楼2外贸四步走１．市场调研：市场需要什么？同行在做什么？我能做／该做什么？２．明确目标：有的放矢，整合资源３．整合推广：多重曝光，形象专业４．外贸跟进：规范流程，善于分析3内容提纲1．您有做过市场调研吗？2．明确您的出口推广目标3．推广平台上展示的您专业吗？4．规范外贸流程的重要性5．怎样管理外贸流程？6．常见问题4您有做过市场调研吗？＊发给您的查询被您的外贸业务随意删除，或不回复．因他们不知道这些人是谁？您的感觉是什么？＊如果您知道这些人是谁？您有

2、没有分享给您的外贸业务？＊如果您也不知道这些人是谁？您有没有想过有什么方法去了解？5您有做过市场调研吗？１．市场调研（主动出击，还是守株待兔）－－您想的不一定都是对的通过杂志，网络，展览会，客户，同行等渠道多方面了解目标市场的买家分布，需求，要求，业界知名买家，未来发展趋势，同行竞争状况等，建立潜在知名买家数据库．6您有做过市场调研吗？２．及时调整目标和各项资源３．市场调研不要看成是一种负担，要一定的机制和预算来保障7明确您的出口推广目标１．您的出口推广主要目标是什么？开发新市场，推广新产品，打造

3、品牌／形象，测试市场，打击竞争对手．．．２．您的目标买家是怎样的？地区，销售额，买家类型，主要产品／服务，规模．．．8明确您的出口推广目标３．您的主要目标在推广中是如何展示的？４．围绕主要目标，公司的各项资源如何整合？５．您公司各部门之间，尤其是外贸业务明确您的目标吗？9推广平台上展示的您专业吗？＊杂志和网站就像是您公司的两个哑巴业务员．买家通过环球资源先看到的是这两个业务，而不是先来看您的工厂．如果它们展示的信息不专业，专业的买家会爱上您吗？＊销售是要主动的．您是想等买家主动问您，还是您主动告诉

4、买家您是如何专业呢？10推广平台上展示的您专业吗？１．展示的信息中有没有突出您的独特卖点(USP)？何为USP:＊您的公司与您的竞争对手有何不同？＊买家为何要选择向您采购，而不是您的竞争对手采购？＊什么是买家只能从您这里得到的？11121314推广平台上展示的您专业吗？２.杂志和网站广告有定期更换吗？＊一成不变的广告，买家看到了是不是代表这一年里您都是没有什么进步？＊在买家眼里，如果您没有进步，能力没有提升，买家凭什么要把他现在的供应商换成您？＊更新速度：杂志（三个月可更换一次杂志广告内容）网站（

5、更新速度不要迟于半个月）15推广平台上展示的您专业吗？３．网站信息页面介绍全面，准确吗？＊如果买家是看您的全面介绍还来找您，这种买家您想不想要？＊您的网站更新速度有多快？＊怎样吸引对口的买家？－－产品描述产品参数不要总是写一定的范围，要准确，写上用途，认证等16推广平台上展示的您专业吗？17推广平台上展示的您专业吗？规范外贸流程的重要性１．商场如战场，不仅仅是外贸业务员之间的竞争，而是公司与公司之间的整体较量．２．可外贸业务员是冲在最前面的先锋，您是只给小米加步枪，还是飞机，大炮，坦克？没有各部门

6、的齐心协力，外贸业务员就容易壮烈牺牲了．没有销售的增长，公司不是也容易．．？19规范外贸流程的重要性３．规范的外贸流程会带给公司稳健的运营，不会轻易受少数个人的影响．如孕妇产假，外贸离职等．４．高效的外贸流程必能极好地促进公司的出口增长，从而实现您的目标．20怎样管理外贸流程？一．查询分配方法（外贸业务不仅一人）：（１）主要负责人分配（将军型领导）；１．合作客户－－交由原先业务跟进２．新客户（可按买家地区，产品类别分配给相关业务跟进）（２）把环球资源邮箱同时设在几个业务电脑，按地区或产品类别分工处

7、理21二．外贸业务跟进（不要只当报价员）222324买家的背景信息了解买家背景（它是谁），为评估作准备＊没有十足的把握，不要做大胆的预测＊不要轻视那些使用@hotmail.com之类webemail的买家＊查询的国家/地区分配不均是正常现象＊对特定的买家可在网上进行更深入的搜索＊通过客户邮箱，查看客户网站了解情况＊通过第三方认证公司，银行等来侧面了解25怎样设计外贸流程？262728怎样管理外贸流程？２．评估分级＊优质买家？（还记得您的目标买家特征吗？）＊一般买家？＊竞争对手？＊贸易骗子？．．．2

8、9怎样管理外贸流程？２．评估分级-A级：与目标买家特征类似，且背景资料完整-B级：与目标买家特征类似，但背景资料不全-C级：与目标买家特征不同30怎样管理外贸流程？２．评估分级＊您的分类可能需要随时更新-当您开发了新的产品系列-当您改进了生产能力-当您发展了一个稳定的大客户-当您“失去”了一个大客户-当您提升了产品质量31怎样管理外贸流程？２．评估分级＊目标客户（A级）查询－－交由资深专业业务跟进＊一般客户－－作一般标准回复（模板）32怎样管理外贸流程？３．询盘资料管理（可在跟进后