如何让外贸订单追着你

《如何让外贸订单追着你》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、阿里巴巴版权所有1999-2005外贸团队国外客户实战管理阿里巴巴版权所有1999-2005渠道产品市场人员关键点在哪里？阿里巴巴版权所有1999-2005重视度和参与度明确告之你对他的期望和要求协助他处理好人际关系给予相应的工作资源不断关注他的进展，并给予指导阿里巴巴版权所有1999-2005应该给予的培训针对性的产品培训日常每天必做的岗位技能培训对为人处事态度的指导潜移默化的激励DNA阿里巴巴版权所有1999-2005人才流失的原因87%of老总认为员工是被“引诱”出去的：更高的工资，更好的机会85%o

2、f员工说他们是被“推”出去的：糟糕的管理，不健康的工作氛围我们来尝试个小游戏阿里巴巴版权所有1999-2005物质的方面也很重要收入与期望是否有合理的绩效体系？工资＋奖金＋提成，是这样吗？近期即得＋远景可得回家作业：国营单位，收入低，为什么人员流失不多？阿里巴巴版权所有1999-2005搭好框架，我下一步干嘛？确定了产品，找准了市场上了Alibaba，有了操作人员怎么开始？阿里巴巴版权所有1999-2005PDCA计划执行检查持续改进阿里巴巴版权所有1999-2005第一步：统一思想所有相关部门的负责人召集

3、起来统一思想：我们外贸开始了，电子商务开始了协调合作流程确定期望值，确定三年战略阿里巴巴版权所有1999-2005有的投资如种稻有的投资如种树阿里巴巴版权所有1999-2005电子商务的三年周期第一年播种期第二年耕耘期第三年收获期重视度和参与度是成功的关键！！！阿里巴巴版权所有1999-2005第二年的目标和计划人员的调整，并逐渐成熟有稳定的几个老客户有20-30家潜在的优质客户产品的研发和更新渠道的扩展，可以去参展了阿里巴巴版权所有1999-2005第三年的目标和计划成功的外向型企业转型成熟的外贸部门良好

4、的客户结构有成长性的产品计划综合性的拓展渠道品牌的推广阿里巴巴版权所有1999-2005第二步：具体执行人员确定好，先扔到车间吃两个星期的苦外贸部的规章制度，特别是绩效方案产品图片和介绍很重要一份好的报价单顶三个业务员阿里巴巴版权所有1999-2005第三步：定期回顾一定要过问，骂两句也比不管不问好起码是月会制，最好是周会制找问题，有哪些？(媒介)A：询盘乱七八糟，针对性不强B：总是要求报价，报过去没反应C：好几次寄样，石沉大海，老是差一点D：有几个小单，没有大客户E：看厂也不少，做了几个客户，留不住阿里巴

5、巴版权所有1999-2005第四步：持续改进问个几个为什么？对症下药缺钙补钙，责骂抱怨不如改进行动2-8加3-7是最佳效率人员培训放松不得产品研发更新（顾家工艺）部门协作持续整合阿里巴巴版权所有1999-2005第五步：再来一圈PDCA计划执行检查持续改进阿里巴巴版权所有1999-2005你可以持续改进的二十七点1）、如何提高阿里巴巴的询盘量？2）、如何从阿里巴巴寻找更多的潜在客户？3）、如何包装阿里巴巴上的页面，使公司形象更专业？4）、如何应用阿里巴巴后台管理工具，更规范，更轻松地管理客户？5）、如何根据

6、反馈，研究出更适合推广的产品？6）、如何根据客户反馈，了解到世界各国的供求情况？8）、如何正确判断有效的需求？9）、怎样提高询盘回复率？10）、怎样渗透/跟进客户？阿里巴巴版权所有1999-2005你可以持续改进的二十七点11）、如何报价？12）、如何分析竞争对手的情况？13）、如何处理国外客户寄样品的要求？14）、电子商务信函写作技巧有哪些？15）、如何了解对手特征，制定恰当的谈判和讨价还价方案？16）、如何挖掘潜在客户？17）、维持现有客户有哪些技巧？18）、如何对客户信用进行调查和分析？19）、国际贸

7、易纠纷如何预防和处理？阿里巴巴版权所有1999-2005你可以持续改进的二十七点20）、邀请函的作用和使用邀请函的技巧有哪些？21）、考察和被考察，如何互信？22）、国际结算方式的分类比较和应用技巧有哪些？23）、信用证业务的实战技巧和应注意的问题有哪些？24）、新兴国际结算方式和现行使用规则有哪些？25）、国际金融结算风险防范措施有哪些？26）、合理避税与出口退税流程及实际操作策略有哪些？27）、进出口业务的操作流程（单、证、船、货的管理，出口业务流程管理，制单）是否熟练？阿里巴巴版权所有1999-200

8、5我没做过外贸，不懂英语，平时又事情太多，用什么管他们？阿里后台管理系统，就是帮你管人、管生意的外贸人员工作内容外贸规章制度阿里巴巴版权所有1999-2005客户是根本1、根据谷歌关键字工具（全球搜索习惯角度），阿里巴巴产品、供应信息（卖家角度）筛出最精确的关键词表，3个关键词对应1个产品！计算出最少图片数量！2、根据四重匹配（前提是把图片做到最精美，加logo,认证水印，抠底）发布产品供应信息。3、以周为单位买