交易部建设和管理暂行办法

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1、交易部建设和管理暂行办法一：交易部业绩考核及晋升管理（参见附表）1任务定额：考核指标加权系数％基本指标交易额（元）2040000利润率（％）105%（单次贸易利润）盈利（元）402000自己占用（元天）304000002组织方式：发起人自提方案；负责人必须是公司工作三个月以上的员工，有信用和能力。自己组阁。优先选用公司内部人员、或者曾经在公司工作人员。3降级解散：部门人均业绩两月连续不够二级，组内人力连续一个月不够三人，组长下课，组内竞选，调整负责人整改，整改一个月不见成效，合并到其他部门。4增员条件：连续两月达四级的员工，可以自主招聘增员一个伙伴。5职位晋升：自

2、主招聘达标伙伴满4人后的第二个月，可以成立独立部门，公司任命为主任。6增员津贴：增员伙伴或者部属的业绩工资6％，公司另外支付；支付时间以增员人个人在公司存续时间为准。7伯乐奖励：被增员工在二级或二级以上奖励，第一月底的级别在被增员人任职的第二月底奖励，奖励为级别数乘一百奖励予增员人；被增人前六月的平均级别数乘400元，在被增人任职的第七月底一次性奖励增员人。8职位调降：所属组连续三个月业绩末尾，或者组均个人业绩连续两个月3级以下，或者组内人力连续一个月不足三人，组长下课，组内竞选，也可以集体决定合并到意向的组。9管理津贴：所管辖直接部署的效益工资综合的8％，公司另

3、外支付。10工资浮动：在公司目前工资水平，根据下面附表和业绩工资进行浮动，住房补贴和午餐费用不变化。二交易部工作组成立：（一）发起人提出：项目建议员工提供贸易项目可行性报告，包括以下几个方面：（全文500-2000字左右）1项目名称：2项目起因：背景、来源说明；3项目内容：主要经营品种、进货来源（供货商）、销售区域；4项目优势：同行竞争情况、项目有什么特点，我们干有什么优势；5盈利方式：进货价格及其变化情况；6业务方案：如何推广、如何销售；7财务分析：包括投资预算，分阶段的投入、支出、资金回收，现金流情况，并填写附表；8人员组织：项目负责人、参加人员；9项目运行时

4、间：什么时候开始，第一个周期持续到什么时候，长期运营时间周期如何？10可能风险及对策：回款的风险：财务安全。如何保质？质量安全风险及其由此产生的财务安全风险业务做不起来怎么办？发展的风险有什么法律风险？第4页（二）公司审批：无特殊情况，必须三个工作日答复方案、预算公司通过后，项目确立。即成立项目部。公司和项目负责人签署手续，项目负责人和员工签署责权手续：包括项目双方责任、义务、财务目标、项目股权和奖励、双方违约处理、项目部存续和解散方式等条款。（三）交易部业务原则：1方向符合公司发展；具备公司长期利益或资源积累；2符合公司业务原则：不做长期投资、不做固定资产投资；

5、不赊欠；没有法律风险。3利润率：进出差价不低于25%；4单笔毛利率不低于5%；5周转快，资金占用到收回成本不超过1个月；6充分利用公司现有第三方交易平台优势；7交易尽可能通过交易平台实现；8自营业务要与平台发展会员相结合；9要同时考虑到未来转化为第三方交易服务；10从量小的开始、从容易的开始、从风险小的开始；11交易资金必须经过公司账户；12严格按照交易流程执行；13购入、卖出有协议；14对方保证金到账或者我方收到定金后方考虑出差，原则上不得外地出差。三管理模式：项目部负责人独立负责；公司参与财务管理、合同管理；四项目资金和股权：每一项目部都单独核算：公司可以垫付

6、工资，提供贸易流动资金。项目部的毛利的20%交本部门当月分配。五交易部核算项目费用：a进货货款b损耗c销售送样d接待、包含回扣、好处费e差旅f通讯g进货运输h销售运输i税金第4页j伙食补贴k广告推广费用l项目部工资m管理费（公司房租、水电、管理员工工资、公司所得税的其他税费、住宿等）项目收入：销售货款厂家送样供货商其他补贴货款占用财务补贴，按季度利息2%毛利=项目收入－a－b－c－d－e－f－g－h－i－j－k－l六交易活动流程采购方必须有定金或者保证金到我方账户，方可以开始正式业务流程；方式一：直接线下交易1和供货商签订买卖协议或者共同对平台签署会员协议；采用先

7、货后款；2和采购方签署买卖协议或者共同对平台签署会员协议；3采购方打定金到我方账户，采购交易额的10-20%；采用先款后货，或者有定金条件下的货到付款，无全款不得卸货；方式二：通过中国农产品交易平台：平台指湖南五州顺农产品交易有限公司（中国农产品）1平台和供货商签订会员协议；采用先货后款；2平台和采购方签署会员协议；3我方作为采购商：3.1我方打保证金到交易平台；3.2供货商打保证金到交易平台账户，销售额的20%；3.3在约定发货、装车前1-3天，我方将全款划拨到交易平台账户（可以把保证金含在其中）；3.4平台通知供货商发货，确认发货；4我方再转换为供货商：4.1

8、采购方打款