华轩集团区域总经理岗位描述

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1、华轩推广集团区域总经理岗位描述区域总经理在企业的位置企业的中坚力量市场的先锋官前线的指挥员和战斗员冲锋陷阵的带头人区域总经理工作职责组织和建设销售团队；目标管理、时间管理；代理商团队建设；配送商管理及服务；销售计划的编制并完成；客户随访；组织例会和工作述职，销售报表制作与分析区域总经理待遇个人业绩按公司毛利的50%全包干提成,即产品产生利润后与公司五五分成。区域总经理月评比进入全国前十名，连续三年得到公司送股的可以世袭。经营类别及目录以某市场为例：1、基本药物2、省标品种3、耗材（如输液器等）4、设备（如洁净屏等）5、太阳能供暖系统6、

2、数码变频发电机组经营目录（医用耗材）序号产品名称商品名剂型单位包装生产企业中标价代理区域1一次性使用自动止液输液器带针赛尔金套南京赛尔金生物医学有限公司全国经营目录（洁净屏）序号产品名称型号单位生产企业直销单价最低限价代理区域1气溶胶吸附器（空气洁净屏）QRJ-128台山东博科3800025000全国2超薄高效空气洁净屏台山东博科4200025000全国3百级层流空气洁净屏-百级手术室净化模块40㎡山东博科250000200000全国4千级层流空气洁净屏-千级手术室净化模块40㎡山东博科200000150000全国5万级层流空气洁净屏-

3、万级手术室净化模块40㎡山东博科150000100000全国6十万级层流空气洁净屏-十万级手术室净化模块40㎡山东博科10000070000全国7大厅（加湿）空气洁净屏200㎡山东博科11980098000全国8垂直无菌床单元空气洁净屏山东博科4280028000全国9水平无菌床单元空气洁净屏山东博科4200025000全国经营目录（太阳能系统）序号产品名称型号单位生产企业直销单价最低限价1旺成太阳能热水器47*1.5*18支台淮安光环太阳能有限公司160013002旺成太阳能热水器47*1.5*20支台淮安光环太阳能有限公司18001

4、4003旺成太阳能热水器58*1.8*16支台淮安光环太阳能有限公司208015504旺成太阳能热水器58*1.8*18支台淮安光环太阳能有限公司230017005旺成太阳能热水器58*1.8*20支台淮安光环太阳能有限公司270018506旺成太阳能热水器平板阳台壁挂式（80升）台淮安光环太阳能有限公司53007旺成太阳能热水器平板阳台壁挂式（100升）台淮安光环太阳能有限公司5500经营目录（数码变频发电机组）序号产品名称型号额定电压额定频率启动方式单位生产企业直销单价1数码发变频电机BG2000is220/12050Hz/60Hz

5、电启动台苏州博尔得62002数码发变频电机BG3000is220/12050Hz/60Hz电启动台苏州博尔得116003数码发变频电机BG5000is220/12050Hz/60Hz电启动台苏州博尔得236002012年销售政策1、保证金:高于保底部分奖励10%,当月提5%,年终提5%。低于保底部分罚10%。该政策适用于协议终止返还的保证金。本条款只对地区分公司结算。保证金奖罚计算基数为每个分公司各品种保底保证金之和。2012年销售政策2、销售目标:除税费后公司与分公司5:5进行分配,每个品种当月分别核算。计算方法：单品提成=单品销售数

6、量×价差×提成比例月度提成=单品提成之和月度目标考核计算基数为每个分公司销售目标各个品种数量之和。2012年销售政策3、推荐成功奖:分公司推荐培养地区经理成功,按成功者提成额20%奖励。2012年销售政策4、返点产品和底价产品分开考核,返点产品按医院统方计算考核；底价产品按到款计算考核。2012年销售政策5、风险控制各个区域分公司如果因为该区域没有完成销售任务导致保证金被厂方没收，则由该地区分公司赔偿。2012年销售政策6、目标管理年度任务按公司下达的销售目标为准。不可抗因素除外。2012年销售政策7、分公司组织结构与待遇分公司设置区域

7、总经理一名；地区经理若干；招商专员若干。区域总经理对分公司销售目标、人财物、员工能力与忠诚负责；区域总经理待遇：个人业绩按公司毛利的50%全包干提成。对地区经理的辅导奖按地区经理销售毛利的20%提取。对分公司直属招商专员的辅导奖按该招商专员销售毛利的20%提取。对分公司的结余资金有经审批后的支配权。地区经理待遇：按公司毛利的30%全包干提成。对招商专员的辅导奖按招商专员销售毛利的2%提取。招商专员待遇：按公司毛利的28%全包干提成。地区经理和招商专员每月毛利达到一万元以上，公司另奖毛利5%。每增加一万元奖毛利一个点，最高总奖不超过毛利1

8、0%。2012年销售政策区域总经理送股分红：每个月评选全国前十名进入股东，年终参加利润分红；业务量占80分，分公司管理占20分。连续三年得到公司送股的可以世袭。管理制度11、组织设置：2012年设置分公司，