北京保利金泉广场营销策划与销售代理报告

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1、保利金泉广场营销策划与销售代理汇报态度·专业·成就以最服务的态度·施最顶级的专业·谋最极致的成就首先，我们自认为是最适合与保利联合销售的公司因为，我们自信于是北京最具合作服务精神的公司源自，我们历来可以站在甲方利益一边考虑的公司以及，我们是一家整体的公司，是一个可以全公司精英人员与精华资源向保利倾斜的整体，而不是一个个分块和分散的独·联·体，甲方将得到来自整个亚豪机构的服务，而不是某一个团队或一个部处。开宗明义·直入主题今天我们阐述一个问题：保利金泉广场，18个月卖出40个亿销售额的成就，需要进行何等的专业营销？以及需要我们进行何等的服务?市场情况产品分析（产

2、品定位和市场依据）卖点提炼市场预期目标客群锁定推广基调SLOGAN提炼推广手段推广预算推广步骤推货步骤价格策略回款计划甲方邀标文件要求之方案内容30.7万平米住宅单价超过10000元/平米以18个月销售完毕30亿以上月平均销售额1.7亿以上月平均销售面积17000平米以上月平均销售150套以上甲方邀标文件要求之关门条件6座4梯10户的巨型塔楼，90％面积为单向东西房4座2梯3户的东西向错板，南向户型面积不超过50％全独立商业，餐饮、酒吧、娱乐、休闲、酒店、商务－闹市中的闹市项目之不可逆转的产品条件户型面积比例一居60平米15%二居90－110平米60%三居12

3、0－150平米20%四居160－170平米5%评价：不是最出色的人居楼盘，但却是最典型的城市公寓。产品有些硬伤，但要卖到北京前三名的销售业绩，而且是以单价过万的水平。如何才能创造这一巨大成就？奥运板块房地产市场扫描篇澳景花庭总建筑面积：80000平米规划建筑形式：板楼产品特征：120－150三居平米住宅销售情况：一般（7402元/平米）目前报价：7850元梧桐道2总建筑面积：220000平米规划建筑形式：板楼产品特征：110－120二居，140－160三居平米住宅销售情况：良好（7752元/平米）目前报价：9300元最后一期塔楼预计售价8500－9000元，6

4、月开盘融域总建筑面积：163000平米规划建筑形式：板楼产品特征：103－108二居、131－138三居平米精装住宅销售情况：良好，两居剩余不多（8986元/平米·精装）目前报价：11000元（1200元精装）中天国际公寓总建筑面积：35800平米规划建筑形式：2栋宿舍式公寓楼产品特征：50平米小户型精装公寓A计划销售情况：南、东向无房（8800元/平米）目前报价：8500－9500元精装家具海尔家电主场总建筑面积：100200平米规划建筑形式：3栋巨型塔楼产品特征：45－60平米小户型公寓销售情况：第一栋楼4.6开盘，13天销售完毕（8363元/平米·毛坯）

5、目前报价：8600元－基本无房，二期即开华源冠军城总建筑面积：140000平米规划建筑形式：板塔结合产品特征：一居、二居、三居平均销售情况：剩5套130平米三居，已经售完收盘报价：12500元/平米精装本区域项目以住宅产品为主，且此类产品市场认可度较高，特别是投资类中、小户型产品，是需求的核心重点。该区域项目的售价集中在9000－10000元/平米。本区域无新增大盘，特别是没有超过50万平米的楼盘，市场供应量明显不足。区域整体销售情况火爆，需求量很大。结论本项目户型定位合适，对市场有吸引力。保利金泉广场项目优势卖点分析篇我们的项目压倒性优势何在？有什么产品？产

6、品的优势？产品的特质？产品的性格？实际上已经决定了我们如何营销保利金泉广场制造压倒性优势八大营销优势条件二十四大营销卖点奥运！奥运！奥运！保利金泉广场无可比拟之优势条件一奥运前·2800亿投资奥运，带来区域短期内飞跃式发展。奥运中·国人亲历奥运，国家盈利机器，中国的焦点与世界的目光。奥运后·城市持续价值提高·悉尼奥运村·巴塞罗那奥运村·北京亚运村商业！商业！商业！保利金泉广场无可比拟之优势条件二20万平米商业·城市MALL，零售餐饮休闲娱乐综合体12.3万平米酒店·大型城市商务酒店·高端居住与酒店式服务5.2万平米写字楼·5000－10000名商务人士聚集于此

7、办公经济！经济！经济！保利金泉广场无可比拟之优势条件三户型经济·面积适中，2.9层高，两间房主采光，房间方正，和谐舒适生活生活经济·便利的配套，低生活成本，低通勤成本理财经济·升值空间巨大，低买高租高售，理想理财产品交通！交通！交通！保利金泉广场无可比拟之优势条件四步行交通·基于日常生活的邻里级配套成熟，步行即可解决公共交通·5号线轻轨旁的城市公寓，十余条公交线路汇集私人交通·北苑路、五环、四环、密集城市路网配套！配套！配套！保利金泉广场无可比拟之优势条件五生活配套·繁华的城市生活配套体系教育配套·20.1万平米的庞大教育综合体，强大的教育概念健康配套·奥运公

8、园，中国最大的体育运动基地和绿色城市公